銀行員工如何做好本職工作

許昌魏都農(nóng)村商業(yè)銀行副行長 趙建廷 在我國經(jīng)濟進入新的發(fā)展階段，，成為我們每一位信合人應認真思考的問題。

我認為：要真正成為一名合格的農(nóng)村商業(yè)銀行員工，必須堅持“一個中心、兩個基本點”，即堅持以經(jīng)濟效益為中心，堅持基本職責、抓好基本素質(zhì)。

所謂以“經(jīng)濟效益為中心”，是指我們在日常工作中，必須想到和做到創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

經(jīng)濟效益包括社會經(jīng)濟效益、集體經(jīng)濟效益和個人經(jīng)濟效益。

一名合格的農(nóng)村商業(yè)銀行員工必須恰當?shù)靥幚砗眠@三者之間的關(guān)系，既要支持“三農(nóng)”的發(fā)展，又要為農(nóng)村商業(yè)銀行積累資金，還要為個人創(chuàng)造積累生存、發(fā)展和享受資本。

在實際工作中，我們只有堅定為“三農(nóng)”服務(wù)的信念，端正經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制；只有不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，增加服務(wù)種類，改善服務(wù)水平；只有立足于農(nóng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民，切實肩負起支農(nóng)重任，“三農(nóng)”經(jīng)濟才能良性發(fā)展，農(nóng)村商業(yè)銀行才能求得生存、擴大規(guī)模，員工才能過上舒適的生活。

所謂“基本職責”，是指履行自身職務(wù)所賦予的職權(quán)與責任。

作為農(nóng)村商業(yè)銀行員工，不同崗位履行的職責也不同，但都應遵循其基本職責。

一是遵紀守法，廉潔奉公。

作為農(nóng)村商業(yè)銀行職工，要時時警醒，一心為公，杜絕以權(quán)謀私。

嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)，才能促進業(yè)務(wù)活動的順利開展。

二是忠于職守，熱愛本職。

農(nóng)村商業(yè)銀行員工既是目標任務(wù)的制定者，又是具體業(yè)務(wù)的操作者，同時也是經(jīng)濟利益的創(chuàng)造者。

職工是否忠于職守關(guān)系著業(yè)務(wù)進度的快慢和工作質(zhì)量的好壞。

三是竭誠服務(wù)，維護社譽。

竭誠服務(wù)，就是要為客戶提供誠摯、熱情、周到、耐心、主動的服務(wù)。

它關(guān)系著農(nóng)村商業(yè)銀行的聲譽和經(jīng)營效果，是建設(shè)社會主義精神文明的需要。

四是協(xié)作互助，顧全大局。

作為農(nóng)村商業(yè)銀行的合格員工，應處處圍繞農(nóng)村商業(yè)銀行的整體功能而擔負起職責。

要為集體著想，以大局為重，協(xié)作互助，發(fā)揮整體功能。

所謂“基本素質(zhì)”，包括思想政治素質(zhì)、知識技能素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。

作為一名合格的信合員工，在思想政治方面應具有崇高的共產(chǎn)主義理想和全心全意為人民服務(wù)的思想。

知識技能素質(zhì)則包括文化知識、經(jīng)濟理論知識、專業(yè)知識及業(yè)務(wù)技能技巧。

這些知識技能是理論與實踐的統(tǒng)一，是認識與實踐的統(tǒng)一，是理論向才能的轉(zhuǎn)化。

職業(yè)道德修養(yǎng)是員工在職業(yè)活動中必須遵循的道德準則和規(guī)范。

合格的農(nóng)村商業(yè)銀行員工只有養(yǎng)成了良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，才能促進業(yè)務(wù)工作的順利開展。

綜上所述，要成為農(nóng)村商業(yè)銀行這個大集體的一名合格員工，就必須堅持上述的“一個中心，兩個基本點”，使基本職責和基本素質(zhì)都緊緊地圍繞著經(jīng)濟效益這個中心，從點滴做起，努力成為一名合格的信合員工。

銀行員工如何做好本職工作演講稿

　　一、所謂臨時工就是外聘或者派遣制，銀行對這批員工的態(tài)度視不同銀行而定。所以要注意，是在哪家銀行，不少銀行是不會轉(zhuǎn)正派遣制員工的，但像工行、建行等銀行，每年會拿出1-5%左右的指標對派遣制員工進行轉(zhuǎn)正。　　二、如果所在的銀行有這樣的指標，可以大力爭取，但并沒有時間規(guī)定，什么一年、兩年都是不準確的。準確的是達到了銀行轉(zhuǎn)正的要求?！　∪⒁朕D(zhuǎn)正，建議一是做好本職工作，讓所在支行、網(wǎng)點的領(lǐng)導認可；二是積極參加銀行證照考試，比如會計師資格考試、理財師資格考試（如AFP、CFA等），如果兩點都做到的話，轉(zhuǎn)正的問題是不大的。頭條萊垍

銀行行長如何做好本職工作

1、做黨性強、覺悟高，理想信念堅定的模范。在工作中自己始終要有堅定的立場，把握正確 的*方向。認真貫徹、落實好黨的基本路線、方針、政策，在思想上、上、行動上自覺堅定的與黨 中央、各級黨組織保持高度一致。同時要堅定主義必勝的信念，并為實現(xiàn)主義而努力工作、終身 奮斗。首先在*上做一個具有先進性的黨員。

2、記根本宗旨，做全心全意為人民群眾服務(wù)的模范。在工作中始刻要把廣大人民群眾的利益放 在首位，始終把廣大人民群眾滿不滿意自己的工作、滿不滿意窗口工作作為衡量自己工作是否合格的重要 標準。對來辦理業(yè)務(wù)的群眾要熱情接待，細心辦理,耐心負責地解答群眾提出的問題。視群眾如親人，視 群眾如兄弟。積極主動的為群眾服好務(wù),真正做群眾的貼心人。寓服務(wù)于管理之中。

3、增強紀律觀念，做嚴守黨紀黨規(guī)的模范。紀律是勝利的保證。俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，在 工作中自己要嚴格遵守黨的*紀律、組織紀律以及街道制定的各項規(guī)章制度。積極街道組織的各項活動 ，嚴格執(zhí)法。自覺地服從領(lǐng)導的管理。積極主動的搞好配合協(xié)調(diào)工作。每個人都有自己的閃光點，要虛心 、真誠向各位領(lǐng)導和同仁學習，要向領(lǐng)導學習,向身邊的同事學習。注意團結(jié)同志，不利于團結(jié)的話不說 ，不利于團結(jié)的事不做。共同提高，共同進步。為建設(shè)一流的審批中心增磚添瓦。

4、加強業(yè)務(wù)能力、提高辦事效率。認真學習城市管理條例、法規(guī)、政策，并且讀懂弄通，正確理 解,把自己掌握的知識運用到實際工作中去。要不斷更新知識、更新觀念，要靈活運用政策，工作中既注 重量、更注重質(zhì)。把群眾感到方便做為我們工作的一項重要內(nèi)容，讓群眾受到實實在在的服務(wù)。

5、增強道德素質(zhì)，做文明的模范。工作中要牢固樹立起良好的社會公德和職業(yè)道德。做到文明服 務(wù)、文明工作。敢于同各種不良風氣作斗爭。同時要熱愛自己的工作崗位，干一行、愛一行、專一行、精 一行。對工作要認真負責、精益求精。在各方面始終保持艱苦奮斗、謙虛謹慎、不驕不躁優(yōu)良的工作作風 。更好的提高自己的綜合素質(zhì)，以保持*黨員的先進性,緊緊圍繞街道中心工作，貢獻自己的一份責任 和力量。

銀行員工做好本職工作叫什么

　　部門不分好壞，分工不同而已，主要是你喜歡做什么？如果喜歡營銷、拓展，最好去業(yè)務(wù)部門，如果喜歡內(nèi)部管理服務(wù)，那就選擇人力資源部。無論選擇哪個部門 ，都需要努力學習積累經(jīng)驗、才能做好本職工作。

銀行員工如何做好本職工作總結(jié)

銀行績效考核方法　　考核體系　　柜員的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)決定柜員的考核體系。柜員并非營銷人員，其更大程度上應當是成本中心而非利潤中心，因而不能用利潤指標對其進行考核，而相應代之以業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)質(zhì)量等考核指標。　　業(yè)務(wù)量是指柜員在考核期間內(nèi)所完成的工作量;業(yè)務(wù)質(zhì)量是指柜員本職工作的準確率考核;營銷業(yè)績是指柜員所承擔的相關(guān)營銷任務(wù)的完成情況，如日均儲蓄存款余額、銀行卡發(fā)卡數(shù)量、銀證通、保險、基金的營銷情況等等;業(yè)務(wù)知識是指柜員對承擔本職工作相關(guān)的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)知識的掌握程度;業(yè)務(wù)技能是指柜員對承擔本職工作相關(guān)的專業(yè)技能的掌握程度;工作能力是指員工完成本職工作和推動部門工作的能力;服務(wù)質(zhì)量主要指行內(nèi)外客戶對員工服務(wù)的滿意程度;工作態(tài)度是指員工對分行和本職工作的熱愛程度?！　I(yè)務(wù)量考核　　業(yè)務(wù)量考核的難點在于怎樣準確、真實、客觀地反映被考核柜員的業(yè)務(wù)量，并產(chǎn)生正面的激勵效果。早期的業(yè)務(wù)量考核采用計時考核，通過統(tǒng)計柜員的工作天數(shù)，來粗略估計柜員完成的業(yè)務(wù)量。計時考核方式存在著種種缺點：

一是考核結(jié)果誤差較大，同樣的工作時間并不能表明完成工作量是一樣的;

二是不能反映柜員的工作效率，工作效率有高有低，實際完成工作量必然有差距，計時考核方式不能產(chǎn)生獎優(yōu)懲劣的作用，反而可能產(chǎn)生消極怠工的影響;

三是不能區(qū)別復雜業(yè)務(wù)和簡單業(yè)務(wù)，無法對柜員業(yè)務(wù)水平起到正向激勵作用。業(yè)務(wù)質(zhì)量考核　　加強業(yè)務(wù)質(zhì)量考核，增強柜員操作合規(guī)性，是防范操作風險、強化銀行內(nèi)部控制的重要內(nèi)容。近年銀行發(fā)生的一些大案要案，雖然存在人為詐騙因素，但是有關(guān)柜員存在僥幸心理、沒有嚴格按照銀行規(guī)章制度操作，是詐騙分子成功的重要原因。如沒有按照憑證要素嚴格審查憑證，未堅持驗印制度，憑證未進行復核，未定期查庫，開銷戶手續(xù)不全等等，上述行為很容易產(chǎn)生不良后果，對銀行產(chǎn)生實質(zhì)性危害。因此，銀行必須加強柜員的業(yè)務(wù)質(zhì)量考核。　　業(yè)務(wù)質(zhì)量考核，即業(yè)務(wù)差錯考核，對柜員在辦理業(yè)務(wù)過程中違反業(yè)務(wù)操作規(guī)范、產(chǎn)生業(yè)務(wù)差錯、給銀行造成損失的行為進行考核，并采取相應的懲罰措施?！　≡跇I(yè)務(wù)差錯考核中，由于業(yè)務(wù)差錯種類繁多，如何對業(yè)務(wù)差錯合理分類并確定考核標準成為考核的難點。銀行應在科學界定柜員各類業(yè)務(wù)差錯的基礎(chǔ)上，按照危害嚴重程度進行分類，并確定恰當?shù)目鄯謽藴省?/p>

銀行員工做好本職工作的簡短演講稿

又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調(diào)整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，我訂立了下半年工作計劃：

　　一、業(yè)務(wù)理論水平、組織管理能力及綜合素質(zhì)的提高;頭條萊垍

　　首先要把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務(wù)的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導的期望，自身素質(zhì)的強弱守鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。萊垍頭條

　　二、學習及制訂培訓計劃;條萊垍頭

　　做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關(guān)房地產(chǎn)的知識都是我要掌握的內(nèi)容)來提高業(yè)務(wù)員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的能力素質(zhì)，增強了干好本職工作的本領(lǐng)。萊垍頭條

　　三、業(yè)務(wù)目標及發(fā)展目標;萊垍頭條

　　首先以提高工作效率為根本，盡的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務(wù)目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結(jié)，講協(xié)作，保證完成各項工作任務(wù)。頭條萊垍

　　通過學習，實踐工作結(jié)果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。萊垍頭條

　　四、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。條萊垍頭

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。要勤于匯報，善于總結(jié)，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在下半年的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。頭條萊垍

　　辦公室在總公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，緊緊圍繞總公司“三服務(wù)、兩育人”的服務(wù)，下半年工作計劃如下：萊垍頭條

　　1、精益求精抓信息。充分發(fā)揮崗位職能，認真接聽廣大師生員工的電話，把廣大師生員工所反映的一些重點、難點、熱點問題以及對總公司有指導意義的電話內(nèi)容進行總結(jié)，及時進行勾通反饋上報。萊垍頭條

　　2、盡職盡責抓印信。嚴格發(fā)文標準，提高發(fā)文質(zhì)量、做到文件的及時收發(fā)、傳閱、送閱。明確印鑒管理程序，完善各項規(guī)章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦會有制度、辦事有紀律，各項工作都有章可循，有據(jù)可依。萊垍頭條

　　3、繼續(xù)抓好接待組織工作。不斷加強個人修養(yǎng)，自覺提升接待標準，利用網(wǎng)絡(luò)學習其它省、市在接待工作上的先進工作方法，努力適應新形勢下辦公室接待工作的需要，樹立辦公室良好形象。垍頭條萊

　　4、進一步完善辦公室人力資源管理，以國際質(zhì)量管理體系認證為契機，建立建全組織機構(gòu)，建立完整科學的人事管理檔案，加大對人力資源招聘力度。萊垍頭條

　　5、任勞任怨抓后勤。一如既往地抓好后勤保障工作，為廣大員工解除后顧之憂。萊垍頭條

　　上半年，辦公室的各項工作得到了總公司領(lǐng)導和同志們的肯定，由衷的感謝公司領(lǐng)導和所屬各部門半年來對辦公室工作的大力支持與幫助。下半年里，新的形勢賦予了辦公室新的重任，辦公室愿與總公司所屬各部門密切配合，奮力拼搏，銳意進取，不懈努力，為總公司的和諧發(fā)展貢獻力量。萊垍頭條

　　【篇二】萊垍頭條

　　回首來公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導對工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學習和對工作經(jīng)驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細，做好。萊垍頭條

　　首先：對合同執(zhí)行情況進行跟蹤，督促，建立每個合同的(合同履行一覽表)，編制每個月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將合同履行情況報給公司經(jīng)理，銷售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進行存檔，保管。一切商務(wù)來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領(lǐng)導交給的其他任務(wù)。萊垍頭條

　　銷售內(nèi)勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日?；墓ぷ鳎忠〞r盤點庫存，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢?萊垍頭條

　　要有主動性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫。萊垍頭條

　　一要多動嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實際發(fā)貨型號，數(shù)量，質(zhì)量問題，回訪用戶，了解用戶營銷狀態(tài)。萊垍頭條

　　二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補充，保證客戶資料的完善。條萊垍頭

　　三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財務(wù)部，質(zhì)檢部多走動，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要多動腦筋，進行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期，產(chǎn)品的市場，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習慣。萊垍頭條

　　銷售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學習，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學習的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。萊垍頭條

　　(一)產(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題頭條萊垍

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。萊垍頭條

　　2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。萊垍頭條

　　3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。萊垍頭條

　　4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。垍頭條萊

　　5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。萊垍頭條

　　(二)幾點建議萊垍頭條

　　1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。萊垍頭條

　　2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。萊垍頭條

　　3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。條萊垍頭

　　4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。萊垍頭條

　　(三)下半年工作重點萊垍頭條

　　1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。頭條萊垍

　　2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。萊垍頭條

　　3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。條萊垍頭

　　【篇三】萊垍頭條

　　采購部詩司業(yè)務(wù)的龍頭老大，守系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我一如既往的信任，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負領(lǐng)導的厚愛。懷著感恩的心，將下半年的工作做了以下部署：萊垍頭條

　　一、在以質(zhì)量為前提的情況下，貨比三家，直接降低藥品價格。堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。垍頭條萊

　　二、對于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則，充分利用供方信貸期。萊垍頭條

　　三、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主，盡量減少物流費用。條萊垍頭

　　四、降低現(xiàn)款供貨，尋找新的供貨來源。條萊垍頭

　　五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應商，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應商，為公司做大做強做好積極準備。垍頭條萊

　　六、以遵循gsp為標準，力爭更好的做好質(zhì)管部和供應商之間的橋梁。萊垍頭條

　　七、做好物價工作，多方采集消息，提高市場嗅覺能力。萊垍頭條

　　八、貫徹公司宗旨，做好招投標工作，為占領(lǐng)更多的市場份額而積極努力。萊垍頭條

　　九、對于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準備。萊垍頭條

　　十、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅信一個出色的內(nèi)勤是十個乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅強后盾。萊垍頭條

　　新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)，未來從來都是因為它的不確定性而讓我們充滿激情。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強大的光茫，我將留取精華，摒棄糟粕，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤來提升自身價值。我將以更飽滿的熱情投入到各項工作中去，與公司全體員工共同學習、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!垍頭條萊

銀行員工如何做好本職工作心得體會

主要有以下幾個方面：

一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。

面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學習掌握信貸信息；分析目標客戶群；對篩選出的目標客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。

二、加強學習，努力提高個人素質(zhì)。

我深知學習的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學習提高的同時，也幫助新進員工快速的進入工作狀態(tài)，耐心的輔導，從而促使信貸新人更好更快的適應新崗位。

三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。

郵儲小額貸款如何融入當?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。

四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。

在談到工作體會時認為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。

信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當中去。每天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。

雷鋒的一句話總能時刻激勵著我,人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去！我會牢記這句話，以此激勵自己在以后的工作當中，不怕吃苦，努力學習，愛崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。

有這樣一則笑話：一個人和他的女朋友逛街，看到紅燈便闖了過去。女朋友說，你連紅燈都敢闖，什么違法的事不敢做，就跟他分手了。他又結(jié)識了一個女友，逛街時，看見了紅燈，便老老實實地等，女友不高興了，說你連紅燈都不敢闖，還能干什么事？

這雖是一則笑話，卻道出了一個事實，就是一些人對法律、規(guī)則的漠視。事實上，在我們的身邊，規(guī)則意識缺失的現(xiàn)象隨處可見。小到闖紅燈、軋黃線、隨地吐痰、亂丟垃圾，大到隨意違約、坑蒙拐騙、違法亂紀。對這些現(xiàn)象，有的人似乎已是習以為常、司空見慣。殊不知，個人意志高于社會規(guī)則，個體行為凌駕于制度約束之上，這是一件非常可怕的事情。沒有規(guī)矩，不成方圓。法律和行業(yè)規(guī)則是社會運行、企業(yè)發(fā)展的基石，是社會有序運轉(zhuǎn)、企業(yè)健康發(fā)展、人與人和-諧共處的基本元素。合規(guī)是銀行職業(yè)者的生命線。我們可以設(shè)想一下，如果法律富有彈性，形同虛設(shè)，社會必定混亂無序;如果規(guī)則可以靈活掌握，隨意調(diào)整，人人不擇手段，以實現(xiàn)一已私欲為目的，企業(yè)又會變成什么樣子？

遠的不說，從近年來，郵政儲蓄所發(fā)生的資金案件，在社會上造成不良的影響，銀行管理遭到質(zhì)疑，員工法紀意識、道德水準遭到否定。究其原因來講非常簡單，"十案十違章"，有章不循，違章操作是發(fā)生案件的最主要原因。

除了以上這些方面要給自己定一些要求和目標：

一、加強學習，努力提高業(yè)務(wù)技能。

一年來，我認真學習信貸知識，閱讀相關(guān)書籍，經(jīng)過不懈努力，終于掌握了基本的財務(wù)知識和信貸業(yè)務(wù)技能，第一時間熟悉總行新業(yè)務(wù)的流程，辦理了**銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。由于在信貸崗位上時間不長，很多信貸知識沒有接觸到，因此每次總行組織的相關(guān)培訓都積極參加，同時工作之余翻閱相關(guān)信貸書籍，增加自己的“知識庫”，通過上網(wǎng)查閱，及時掌握國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風險。

二、認真仔細，踏踏實實的做好本職工作。

我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠積極主動，認真遵守各項規(guī)章制度，能夠及時完成領(lǐng)導交給的工作任務(wù)。

作為市場營銷部經(jīng)理，我深感自己肩上擔子的分量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提醒自己，不斷的增強責任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)銀行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。

三、積極主動，完成總行下發(fā)任務(wù)。

在總行開發(fā)授信評級系統(tǒng)期間，積極與總行項目組配合，提前、高質(zhì)量的完成項目組下發(fā)的每一項任務(wù)，并受到總行領(lǐng)導的表揚認可。在總行開發(fā)的新業(yè)務(wù)中，認真學習、研究相關(guān)文件，梳理流程，積極與公司業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導探討修正現(xiàn)有流程的欠缺，得到了公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導的肯定。

不管工作多長時間，時常更新自身的知識系統(tǒng)。了解行業(yè)內(nèi)的知識與新聞是必不可少的，這樣才能跟得上客戶發(fā)展和行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，做符合當下情況的事情。建議多看些小額信貸的書籍和多看些信貸行業(yè)的咨詢，包括行業(yè)規(guī)則和行業(yè)監(jiān)管政策等內(nèi)容。豐富自己的知識庫，才能做到“有備無患”。

沒有目標就永遠不會成功，因為你永遠不會到達彼岸。年初就設(shè)定好這一年想要達成的業(yè)績目標和工作指標，按照指標堅定不移地一步一步腳踏實地完成，沒有一個績優(yōu)人員是一夜之間達成的，都需要日積月累，所以踏實做好每一天的工作，堅持就會變成前行路上的收獲。

如何做好銀行員工管理工作

為加強全轄系統(tǒng)內(nèi)部管理，嚴格各項紀律，增強全轄員工的服務(wù)意識和自我管理約束能力，維護正常工作秩序，保證全行各部室、各營業(yè)網(wǎng)點高效率、高質(zhì)量地完成各項工作任務(wù)，努力塑造“優(yōu)質(zhì)、高效、文明、清正”的形象，推動我行事業(yè)穩(wěn)定、健康發(fā)展，結(jié)合全行實際，特制定本管理制度。

一、 工作報告制度

工作報告制度是指全轄各級員工在日常工作中所碰到的問題需向上一級領(lǐng)導部門匯報反映的規(guī)定。

（一）報告項目：各級員工、各基層網(wǎng)點和機關(guān)各部室所遇到的問題和需要反映匯報解決的事項。

（二）報告的步驟程序

1、員工個人報告：個人以書面形式，寫明要反映的問題和需要解決的問題，直接向網(wǎng)點領(lǐng)導或總行主管部門或分管的班子領(lǐng)導遞交。

2、基層網(wǎng)點報告：基層網(wǎng)點負責人以書面形式將要反映的問題和需要解決的事項，直接向總行主管部門或分管的班子領(lǐng)導遞交。

3、機關(guān)部室報告：部室負責人以書面形式將要反映的問題和需要解決的事項，直接向總行分管的班子領(lǐng)導遞交。

4、特殊情況需向總行董事長匯報的，可直接向董事長當面匯報遞交。

（三）報告的解決落實

1、各級領(lǐng)導接到各項報告后，能在本級解決的應馬上解決落實，給出答復。

2、非本級領(lǐng)導能解決的應及時向上一級領(lǐng)導匯報，辦結(jié)時間應在7個工作日內(nèi)給出答復，須總行領(lǐng)導班子討論決定的辦結(jié)時間應在15個工作日給予答復。

3、各級領(lǐng)導對接到的報告要給予高度重視，應按規(guī)定的辦結(jié)時間要求及時作出答復。

二、 總行機關(guān)日常管理制度

（一）上下班制度。

機關(guān)所有工作人員，都必須嚴格遵守總行規(guī)定的上、下班時間，按指紋進行簽到和簽退，不準無故遲到、早退。工作時間內(nèi)不準在辦公室大聲喧嘩、開玩笑、搞娛樂活動、干私事。分管領(lǐng)導要經(jīng)常加強檢查、監(jiān)督、教育。

（二）學習、會議制度。

1、總行領(lǐng)導班子成員周一例會。每周星期一為例會日，匯報總結(jié)需要開展的工作和要解決的問題。

2、機關(guān)管理人員會議。每月至少召開一次，各部室匯報日常工作要點及所包片的工作開展情況，提出下步工作打算。

3、總行機關(guān)每半年召開一次全員民主生活會，找問題，提建議。

（三）下鄉(xiāng)制度。

總行機關(guān)管理人員，除正常開展本部室的本職工作外，還要擔負起下基層開展檢查、督促、指導和調(diào)研工作，確保各項規(guī)章制度的貫徹落實和各項業(yè)務(wù)的合規(guī)開展。

1、每個機關(guān)管理人員要結(jié)合本職工作，做好年度的下鄉(xiāng)開展檢查、督促、指導和調(diào)研工作計劃。

2、要求每個管理人員全年下鄉(xiāng)（包括自己包片網(wǎng)點）平均每月不少于兩次。

3、管理人員下鄉(xiāng)首先到總行辦公室做好下鄉(xiāng)登記，需要介紹信的就出介紹信。

4、每次下鄉(xiāng)必須做好工作底稿，標明工作內(nèi)容、工作結(jié)果，由基層簽字蓋章，對存在問題要求基層網(wǎng)點及時整改?；貦C關(guān)后將工作底稿交由稽察部統(tǒng)一收集，加強事后檢查督促，待到例會時將結(jié)果向領(lǐng)導匯報。

（四）機關(guān)文件收發(fā)、打印制度。

1、總行各部室起草文件、簡報、通知、便函或轉(zhuǎn)發(fā)上級的有關(guān)文件，經(jīng)總行領(lǐng)導簽發(fā)后一律由總行辦公室進行文字審核并編發(fā)文號后，方可打印，否則追究經(jīng)辦人員的責任。

2、文稿打印好后由辦公室裝訂、分發(fā)。

3、凡上級來文都要交辦公室登記并簽發(fā)處理意見，送交總行領(lǐng)導班子成員和有關(guān)科室傳閱后，最后交辦公室存檔并做好登記。對限時辦結(jié)的文件，辦公室要做好到時提醒工作。

4、凡到辦公室查閱文件，必須經(jīng)辦公室主任同意，由經(jīng)辦人簽字方可查閱，閱后歸還，以防止文件的丟失。

三、 考勤制度

（一）全轄員工必須按照規(guī)定時間上下班，不得遲到、早退、無故曠工；工作時間內(nèi)，要堅守崗位，做好本職工作，外出離崗時，須經(jīng)部室或網(wǎng)點負責人批準。

（二）日常考勤實行分級管理制。各營業(yè)網(wǎng)點副職及以下人員考勤由網(wǎng)點負責人管理，每天上班要準時簽到，每月將出勤情況匯總后，上報總行人力資源部備案?？傂袡C關(guān)工作人員的考勤由總行辦公室統(tǒng)一登記管理。

（三）隨機查崗制度。由帶班領(lǐng)導和人事部門對總行機關(guān)和各營業(yè)網(wǎng)點勞動紀律情況進行隨機檢查。既不請假又不在崗按曠工處理。

（四）當月發(fā)現(xiàn)無故遲到、早退或離崗情況一次的，次月發(fā)放工作時扣減100元；當月超過三次的，扣減工資500元；當月超過五次的，扣減工資1000元；當月超過五次以上的，扣減工資2000元；無故曠工一天的扣減工資1000元；無故曠工兩天的扣減工資2000元；無故曠工三天以上的當月只發(fā)生活費。

四、 請假制度

（一）請假程序。請假必須按規(guī)定辦理請假手續(xù)。由本人填寫請假條，根據(jù)審批權(quán)限批準后，并及時交人事部門存檔為有效，否則視為曠工。如因事或因病需要續(xù)假的，必須在假期未滿之前辦理續(xù)假手續(xù)，并根據(jù)累計天數(shù)逐級向上審批；提前上班的，按實際用假天數(shù)計假。

（二）審批權(quán)限。總行領(lǐng)導班子成員請假由董事長審批。中層正職請假一天以內(nèi)的由分管領(lǐng)導（或包片領(lǐng)導）審批，請假一天以上的由理事長審批。中層副職及以下人員請假一天以內(nèi)的由部門負責人（或網(wǎng)點負責人）審批，一天以上三天以內(nèi)由分管領(lǐng)導（或包片領(lǐng)導）審批，三天以上的由董事長審批。

（三）假期規(guī)定。

1、工作人員應享有的假期，包括婚、喪假，生育假，國家規(guī)定假。在應享有的假期內(nèi)，除另有規(guī)定外，假期內(nèi)工資照發(fā)。

（1）婚、喪假。工作人員持有結(jié)婚證，經(jīng)批準給予婚假7天；符合晚婚條件的(男25周歲，女23周歲)可享受婚假15天。工作人員直系親屬（父母、夫妻、子女、養(yǎng)父母、養(yǎng)子女）死亡時，經(jīng)批準，給予喪假5天。工作人員的公婆或岳父母死亡時，也可給予喪假5天。在外地辦喪事的，可另給往返程假，婚、喪假含公休日、節(jié)假日。

（2）生育假及節(jié)育手術(shù)常規(guī)假。本單位女職工生育假為120天；難產(chǎn)假為130天；在產(chǎn)假期間領(lǐng)取獨生子女證的多加20天假。女職工懷孕不滿4個月流產(chǎn)的，根據(jù)醫(yī)院或醫(yī)療保險機構(gòu)的證明，準予15天的產(chǎn)假；懷孕四個月以上流產(chǎn)的，給予30天產(chǎn)假。

（3）國家規(guī)定假。國家規(guī)定假包括法定節(jié)假日和雙休日。法定假日為：元旦、五一、清明、端午、中秋各1天；國慶和春節(jié)各3天。雙休日為：每周星期六和星期日?；鶎泳W(wǎng)點因營業(yè)需要不能正常休假的，可以實行輪休制度。

2、工作人員有事或因病不能堅持正常工作時，可以請事假、病假，因工負傷可以休公傷假。

（1）工傷假。經(jīng)有關(guān)部門認定、上級及社領(lǐng)導批準，工作人員因公負傷需要休息時，辦理公休手續(xù)，可休工傷假，養(yǎng)傷休息期間，工資照發(fā)。

（2）事假。工作人員因私事需要本人處理時，必須履行請假手續(xù)。當年事假累計超過本人應享受公休假天數(shù)的，按超過天數(shù)扣減折算后的日工資。

（3）病假。工作人員因病需要治療修養(yǎng)的，應辦理請假手續(xù)，經(jīng)批準后，方可按病假對待。因病休息超過3天的，要持有醫(yī)療機構(gòu)的病情證明或診斷建議書。①病假累計不超一個月的，可發(fā)全額工資；②病假超過一個月不滿二個月的，工作年限不滿10年的，發(fā)給原工資的90%，工作年限滿10年及以上的，發(fā)給原工資的95%；③病假超過三個月的，工作年限不滿10年的，發(fā)給原工資的80%；工作年限滿10年及以上的，發(fā)給原工資的85%。④病假超過六個月的，只發(fā)基本工資，停發(fā)績效工資。