展覽會組織架構(gòu)

專業(yè)的展覽會的登記評定分為四個級別，由高到低依次為A級、B級、C級、D級。

等級的劃分是以專業(yè)性展覽會的主要構(gòu)成要素為依據(jù)，包括展覽面積、參展商、觀眾、展覽的連續(xù)性、參展商滿意率和相關(guān)活動等方面。

專業(yè)性展覽會的等級是由專業(yè)機(jī)構(gòu)依據(jù)制度的評定標(biāo)準(zhǔn)和方法評定產(chǎn)生的，其評定結(jié)果表示該專業(yè)性展覽會當(dāng)前的等級狀況。具體的評定方式按專業(yè)展覽會評定機(jī)構(gòu)指定的評審程序和評定實施細(xì)則執(zhí)行。

展覽公司組織架構(gòu)

一、 參展商-系統(tǒng)的動力

參展商主要指參加會展的相關(guān)單位、組織、團(tuán)體和個人，他們是會展系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素和市場需求的表征反應(yīng)，由于他們的存在，才產(chǎn)生了會展系統(tǒng)的其他要素，也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否，決定了會展系統(tǒng)的生命力和競爭力。

二、 會展組織者-系統(tǒng)的主體

會展組織者是指專營會展業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和部門，即會展公司和會展行業(yè)協(xié)會。會展組織者通常有著特定的服務(wù)對象，決定著會展的舉辦時間和舉辦形式，并能提供展示環(huán)境和信息。在會展系統(tǒng)中，作為唯一全程參與運作會展活動的主題，會展組織者支配性地指導(dǎo)會展的發(fā)展方向和最終成果。

三、 會展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)

會展媒體是指展示傳播信息的媒介，即展覽館和展覽中心。在會展系統(tǒng)中，會展的生命在于展現(xiàn)和傳播，而會展媒體的主要功能就是通過提供媒介和形象展示傳播信息，媒體與會展組織者、市場和觀眾之間的密切的聯(lián)系，參展商與展館的聯(lián)系通過會展組織者來實現(xiàn)。

四、 會展市場-系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的紐帶

狹義的市場是商品交換的場所，廣義市場是指商品所反映的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)活動現(xiàn)象的總和。會展系統(tǒng)中的市場是指廣義的市場，它所涉及的內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了純粹商品交換的范圍。在這個系統(tǒng)中，既有以展覽為媒介反映參展商和消費者關(guān)系的商品交換行為，也有反映參展商與展覽組織者和展館之間的分工協(xié)作行為，所有這些關(guān)系都不是狹義的市場能夠反映和包容的。在展覽系統(tǒng)中，市場的紐帶性和作用性隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日益顯著，一方面它使系統(tǒng)其他要素的功能通過市場發(fā)生有機(jī)的聯(lián)系;另一方面市場以它特殊的功能調(diào)整著系統(tǒng)各要素之間的關(guān)系，因為給要素的行為方式的變化和行為后果，都要從市場中得到反饋。

五、 參觀會展的觀眾(消費者)-系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的起點和終止

消費者就是商品的購買者和使用者，包括生產(chǎn)消費者和生活消費者。在商品經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展的條件下，它包括兩個部分:一時在會展直接作用下，采取某種消費行為的消費者，如那些在商品展示過程中面對面的勸說下，引起購買行為的消費者;二是在展覽間接作用下采取某種消費行為的消費者，如在廣告宣傳作用下采取沒腫消費行為的消費者。

在會展系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，消費者是一切展覽行為的起點。從社會再生產(chǎn)過程中看，如果沒有消費，就不可能存在有目的的生產(chǎn);沒有生產(chǎn)，便不可能產(chǎn)生參展商，也就不可能有其他行為。消費者還是會展行為的終點，因為會展活動之最終目的是為了滿足消費者的購買和選擇需要，會展效果的好壞也要由消費者最后決定。

展覽會組織結(jié)構(gòu)

營銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力、反饋能力和自學(xué)能力。其中推銷能力最為重要，推銷能力應(yīng)從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信。你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信于客戶。

2．助人。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。推銷員的主要職責(zé)就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品，此時，你若能站在客戶的立場幫他選購的話，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員。

3．熱誠。熱誠是全世界推銷專家公認(rèn)的一項重要的人格特征。它能驅(qū)使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員，甚至成為你的義務(wù)推銷員。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處，掌握好贊美的分寸，一要真誠，二要把握時機(jī)。

4．友善。對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣，保證你廣得人緣，生意興隆。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態(tài)度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。

5．要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導(dǎo)致推銷失敗。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。

良好的氣質(zhì)

氣質(zhì)在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序，生活中嚴(yán)于律己，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律，遵守公共秩序，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量?！澳懘蠖患痹?，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強(qiáng)而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”，這應(yīng)該成為營銷人員共同的信條和宣言。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下、左右實時溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力。

職場待了些許時日了，參觀過幾次展會，參加組織展會還是第一次，不過事實說明還是蠻成功，當(dāng)然美中不足也是有的，那么，組織一場成功的展會需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢？

方法/步驟

展前準(zhǔn)備。毋庸置疑，參展場地的選擇以及布置很重要，地點決定人流量，所以不能太閉塞，那如果預(yù)算有限就沒辦法了，那么就在布置上稍微動點心思，布置得簡單但不失內(nèi)容最好；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好，尤其是名片的量要充足且切勿手涂。

步驟

1、展示品的準(zhǔn)備。參加展會最重要的莫過于展示品，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品，這個需要你做展前的調(diào)查，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了。

2.展會進(jìn)行時的注意事項。展會第一天早點到場，將展臺各處布置安排妥當(dāng)，衛(wèi)生弄干凈，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展，也不能影響隨時需要的走動。服務(wù)臺上的名片樣本要保持充足的供應(yīng)，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾，影響展會進(jìn)行和整體視覺效果。不得不說展會有很多國際友人來詢問，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起，所以展前調(diào)查真的很重要。

3、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員，產(chǎn)品熟識度一定要過關(guān)，因為展會中的顧客四花八門，問題也是千奇百怪，一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺，要處變不驚。那作為接待人員，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔，誰歸誰要明確。

4、撤展注意事項。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙，但是如果你把寶都壓在他們身上，那么你的展會注定要失敗，所以自己的事情還是自己上心的好。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排，下午撤展，最好上午就到停車場排隊，否則，撤展會是一件很痛苦的事情，一不留神從5點你就要出展位，11點左右你才能回公司，所以，這真的值得注意。

注意事項

最后，我要說，開展會不難，難的是其中的細(xì)節(jié)，因為做到面面俱到，心思一定要細(xì)膩，然后團(tuán)體間的配合一定要默契，還是那句，隨機(jī)應(yīng)變，處事不驚，淡定從容。祝你成功！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關(guān)知識 ,它構(gòu)成了會展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內(nèi)外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力。可見 ,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設(shè)計策劃人才的內(nèi)在較高要求。

3. 嚴(yán)密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外、上下、左右實時溝通。

5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識

作為服務(wù)性行業(yè) ,會展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣，成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對象獲得滿意的體驗。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識和較強(qiáng)的服務(wù)能力。

展覽會的組織架構(gòu)

參加過線上會展的人都知道，展覽和會議總是如影隨形，二者總是一起出現(xiàn)在展會中，盡管會議和展覽都屬于會展產(chǎn)業(yè)，卻有鮮明的不同特征，甚至在一定程度上會議和展覽是兩個不同的細(xì)分行業(yè)。再如，展中會和會中展，看起來名字一樣，但目的和重點也不一樣。

1.作用途徑不同。

展覽：香山會展主要是搭建貿(mào)易、交流、教育的平臺，通過商品、展品、產(chǎn)品、樣品、藝術(shù)品、成果、效果等展示內(nèi)容，與觀眾進(jìn)行交流。

會議：主要是用來交換信息和知識、共享計劃和應(yīng)用、促進(jìn)決策、凝聚團(tuán)隊精神的集體活動。

2.組織地點不同。

展覽：線下展示主要是在展覽廳和專業(yè)展示廳進(jìn)行，只有少數(shù)在體育館、露天封閉區(qū)域舉辦。線上會展是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下搭建的，在虛擬的世界里進(jìn)行的。

會議：一般需要在專業(yè)會議地點舉行，如酒店、會議中心、科研機(jī)構(gòu)會議廳、會議室等有會議功能的地方舉行。會議也是通過網(wǎng)絡(luò)舉行的，在線上會展中搭建會議室和洽談室進(jìn)行會議。

3.銷售對象不同。

展覽：主要圍繞展商和展品進(jìn)行市場推廣，為展商提供服務(wù)，吸引觀眾觀看。還有一小部分為反向展覽形式，即買主購買攤位。

會議：主要圍繞熱點話題，演講者熱鬧非凡，吸引與會者購買參會門票。

4.市場化程度不同。

展覽：展會比會議行業(yè)更市場化，一是商業(yè)模式的成熟，二是展會主辦方多為商業(yè)企業(yè)，競爭有限。

會議：公司會議主要是內(nèi)部預(yù)算，協(xié)會社團(tuán)會議是非營利為主，而作為政府會議的政府組織者一般也不能直接向會議收費。純粹商業(yè)性質(zhì)的會議主要是由媒體和商業(yè)顧問公司舉辦，份額很小。

5.不同的流動性。

展覽：展示比較“笨拙”，以固定時間，在固定的城市舉辦循環(huán)為主。所以，展示的流動性較弱，而且輪換的商業(yè)展覽不是主題。然而，線上會展把展示場移到了網(wǎng)上，打破了傳統(tǒng)展覽館在時間上的限制，提高了展覽的流動性。

會議：各地輪流舉行會議，主要是社團(tuán)社團(tuán)，相對于展覽來說，會議比較“輕巧”，會議的流動性更強(qiáng)。各目的地城市為了舉辦一年一次的競賽，極少有目的地作為展覽的目的地。

線上會展中承擔(dān)了會議和展覽的功能，但會議和展覽又有所不同，本文就先整理一部分。

展覽會組織架構(gòu)及職責(zé)

主要就是管經(jīng)濟(jì)建議、國際貿(mào)易這塊的 商務(wù)局主要職責(zé) 1、貫徹執(zhí)行國家和省、市的有關(guān)政策、法律、法規(guī)，根據(jù)本區(qū)內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和招商引資的形勢和任務(wù)，擬定本區(qū)商務(wù)發(fā)展中長期規(guī)劃和年度計劃，并組織實施。 2、研究分析國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)形勢，負(fù)責(zé)招商引資，完成投資促進(jìn)任務(wù)；做好參加國內(nèi)外招商活動的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)和宣傳推介工作；承擔(dān)“走出去”戰(zhàn)略在本區(qū)的具體實施，負(fù)責(zé)本區(qū)企業(yè)進(jìn)出口、對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、對外承包工程和勞務(wù)合作工作。

3、研究分析全區(qū)商貿(mào)市場分布及發(fā)展趨勢，指導(dǎo)本區(qū)的商品流通工作；負(fù)責(zé)商業(yè)街、社區(qū)配套網(wǎng)點的規(guī)劃及規(guī)劃實施工作；負(fù)責(zé)本區(qū)大型商貿(mào)設(shè)施相關(guān)報批手續(xù)的申報及其建設(shè)協(xié)調(diào)工作；指導(dǎo)本區(qū)商貿(mào)業(yè)態(tài)培育、改造，收集發(fā)布本區(qū)商貿(mào)領(lǐng)域的招商信息，幫助投資者選擇最佳投資方式，負(fù)責(zé)和管理本區(qū)商貿(mào)設(shè)施的招商工作。

4、研究本區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展趨勢及商務(wù)促進(jìn)方式，培育及推廣連鎖經(jīng)營、物流配送、特許經(jīng)營、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式；參與本區(qū)商業(yè)中心、產(chǎn)業(yè)群和各類商品交易市場的規(guī)劃。 5、建立和發(fā)展與國外有關(guān)政府經(jīng)濟(jì)部門的合作，負(fù)責(zé)本區(qū)對外貿(mào)易促進(jìn)、經(jīng)濟(jì)協(xié)作及歸口管理本區(qū)的外事工作；組織實施本區(qū)在境內(nèi)外舉辦的經(jīng)貿(mào)交易會、展覽會、洽談會和招商活動。

權(quán)限審批、審核或報批本區(qū)外商投資企業(yè)的設(shè)立與變更，負(fù)責(zé)對本區(qū)外商投資企業(yè)的監(jiān)管及聯(lián)合年檢工作。 7、指導(dǎo)全區(qū)“放心工程”建設(shè)，加強(qiáng)生豬屠宰工作的規(guī)范化管理；負(fù)責(zé)專項控制和專賣、專營商品的監(jiān)管工作。 8、健全法務(wù)援助體系，負(fù)責(zé)本區(qū)外資企業(yè)和內(nèi)資重點企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。

9、負(fù)責(zé)對行業(yè)協(xié)會的培育、管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，推進(jìn)商務(wù)領(lǐng)域社會誠信體系建設(shè)。 10、負(fù)責(zé)商務(wù)系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。組織黨風(fēng)、黨紀(jì)、政紀(jì)條規(guī)的學(xué)習(xí)教育；協(xié)助調(diào)查處理本單位黨員、干部違反黨紀(jì)、政紀(jì)行為。 11、負(fù)責(zé)黨組織關(guān)系隸屬于商務(wù)局黨工委的商貿(mào)企業(yè)黨建、精神文明建設(shè)、紀(jì)檢監(jiān)察及人大、統(tǒng)戰(zhàn)、群團(tuán)工作；協(xié)調(diào)處理原商貿(mào)系統(tǒng)改制企業(yè)的歷史遺留問題。

12、完成區(qū)委、區(qū)政府交辦的其它工作。

展會組織機(jī)構(gòu)圖

會展項目團(tuán)隊的組織結(jié)構(gòu)〈會議結(jié)構(gòu)〉為矩陣型。團(tuán)隊成員在項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)經(jīng)營活動的需要， 通常按銷售、營銷和運營三個部門開展業(yè)務(wù)工作（也有將營銷部門稱為市場或企劃部門）。

會展項目團(tuán)隊組成內(nèi)容主要是由銷售、營銷和運營部門，既可以稱為組，也可以稱為部。其負(fù)責(zé)人可稱為組長、部長、經(jīng)理或主管。為便于對外經(jīng)營活動，各部門的業(yè)務(wù)代表也有稱為經(jīng)理的（用于業(yè)務(wù)代表的對外名片）。

銷售、營銷和運營部門之外的其他業(yè)務(wù)部門，一般是展覽項目內(nèi)部需要單獨操作且對經(jīng)營具有特殊作用的業(yè)務(wù)事項，如在展會期間舉辦的高級別大型會議，或與展會主題相關(guān)的專業(yè)媒體（紙媒或網(wǎng)媒），或與展會主題相關(guān)的電商性質(zhì)網(wǎng)站，可以根據(jù)需要設(shè)置會議、媒體或活動組（部）。

展覽會組織架構(gòu)包括

狹義的會展僅指展覽會和會議;廣義的會展是會議、展覽會、節(jié)事活動和各類產(chǎn)業(yè)/行業(yè)相關(guān)展覽的統(tǒng)稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等都是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動，目前國內(nèi)會展產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當(dāng)完善。

五大基本要素：

一是展覽會的主體，即展覽會的服務(wù)對象是參展廠商為展覽會的客戶；

二是展覽會的經(jīng)營部門或機(jī)構(gòu)，即專業(yè)行業(yè)協(xié)會和展覽公司是展覽會的組織者；

三是展覽會的客體，即展覽會的展示場所為展覽館或展覽中心；

四是展覽市場，即參展廠商獲取信息和宣傳企業(yè)形象的渠道；

五是參觀展覽的觀眾，即最終的用戶和消費者。 

展覽會組織架構(gòu)怎么寫

部門職責(zé)

總經(jīng)辦：

（一）部門職責(zé)

(1) 審核公司組織機(jī)構(gòu)調(diào)整和重大管理制度改革方案，提交常務(wù)部審核、審批。

(2) 檢查常務(wù)部會議決議的實施情況，并向常務(wù)部會議提出報告。

(3) 提議公司副總經(jīng)理和其它高層人員的聘用、升級、薪酬及解聘，并報常務(wù)部會議批準(zhǔn)和備案。

(4) 根據(jù)副總經(jīng)理和常務(wù)部會議的提議，審核公司中層管理人員和高級技術(shù)人員的聘任、薪酬和解聘。

(5) 審核副總經(jīng)理提出的各項發(fā)展計劃及執(zhí)行結(jié)果。

(6) 制定公司副總經(jīng)理和高層人員的績效考核方案，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。

(7) 定期審閱公司的財務(wù)報表和其它重要報表，按規(guī)定對公司的重大財務(wù)支出和資金事項進(jìn)行審核、審批。

(8) 簽署公司的出資證明書、投資合同書及其它重大合同書、報表與重要文件、資料。

(9) 簽署批準(zhǔn)公司招、解聘中級管理人員和高級技術(shù)人員。

(10) 在日常工作中對公司的重要業(yè)務(wù)活動給予指導(dǎo)和監(jiān)控。

行政部

（一）部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)總經(jīng)理辦公室工作，檢查落實總經(jīng)辦安排的各項工作。并及時反饋總經(jīng)辦，保證總經(jīng)辦各項工作的正常運作。

2、負(fù)責(zé)安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議，做好記錄，編寫會議紀(jì)要和決議，并督促各部門貫徹執(zhí)行，及時了解和反饋有關(guān)信息。

3、負(fù)責(zé)公司相關(guān)文件的起草、印制和分發(fā)，上級和外部來文的簽收、登記和領(lǐng)導(dǎo)批示后的傳閱、催辦、回復(fù)。做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作。

4、根據(jù)公司物料采購的品種、規(guī)格和批量，負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)查，選擇合格的供方并定期進(jìn)行市場調(diào)查及供方資質(zhì)評審。

5、負(fù)責(zé)各類物品的采購工作，確保按時完成各項采購任務(wù)，并保證所采購的物料質(zhì)量符合要求。

6、完善公司行政管理制度，管理公司資產(chǎn)，做好物品的管理工作及各項后勤保障工作。

7、負(fù)責(zé)建立員工制服管理制度，并不定期對員工著裝情況進(jìn)行檢查，對不符合著裝要求的按相關(guān)制度進(jìn)行處理。

8、擬制公司組織架構(gòu)及人員編制，根據(jù)公司不同時期的發(fā)展?fàn)顩r，對公司的組織架構(gòu)及人員編制做出調(diào)整，報公司領(lǐng)導(dǎo)審批。

9、根據(jù)各部門對人力資源的需求，作好員工的招聘、考核、選拔、培訓(xùn)、調(diào)配、離職等工作。

10、負(fù)責(zé)制定公司績效考核辦法，組織各部門對公司員工的任職情況進(jìn)行考核，并在此基礎(chǔ)上提出任免、獎罰建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)決策時參考。

人事部

（一）部門職責(zé)：

1、?負(fù)責(zé)公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓(xùn)、考勤、勞動紀(jì)律等人事程序或規(guī)章制度；?

????2、?負(fù)責(zé)制定和完善公司崗位編制，協(xié)調(diào)公司各部門有效的開發(fā)和利用人力，滿足公司的經(jīng)營管理需要；?

????3、?根據(jù)現(xiàn)有的編織及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計各部門的招聘需求，編制年度/月度人員招聘計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后實施；?

????4、?做好各崗位的職位說明書，并根據(jù)公司職位調(diào)整組要進(jìn)行相應(yīng)的變更，保證職位說明書與實際相符；?

????5、?負(fù)責(zé)辦理入職手續(xù)，負(fù)責(zé)人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂；?

????6、?建立并及時更新員工檔案，做好年度/月度人員異動統(tǒng)計（包括離職、入職、晉升、調(diào)動、降職等）?

????7、?制定公司及各個部門的培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)大綱，經(jīng)批準(zhǔn)后實施；?

????8、?對試用期員工進(jìn)行培訓(xùn)及考核，并根據(jù)培訓(xùn)考核結(jié)果建議部門錄用；?????

9、?負(fù)責(zé)擬定部門薪酬制度和方案，建立行之有效的激勵和約束機(jī)制；?????

10、制定績效評價政策，組織實施績效管理，并對各部門績效評價過程進(jìn)行監(jiān)督和控制，及時解決其中出現(xiàn)的問題，使績效評價體系能夠落到實處，并不斷完善績效管理體系；?????

11、負(fù)責(zé)審核并按職責(zé)報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀(jì)律處分及內(nèi)部調(diào)配、調(diào)入、調(diào)出、辭退等手續(xù)；?

????12、做好員工考勤統(tǒng)計工作，負(fù)責(zé)加班的審核和報批工作?????

13、負(fù)責(zé)公司員工福利、社會保險、勞動年檢的辦理；?

財務(wù)部：

（一）部門職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。

2、根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。

3、搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)辦報告。

4、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析。

5、嚴(yán)格財務(wù)管理，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。

6、負(fù)責(zé)全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。

7、參與公司及各部門對外經(jīng)濟(jì)合同的簽訂工作。

8、負(fù)責(zé)公司現(xiàn)有資產(chǎn)的管理工作，制定公司財務(wù)報銷流程制度。

9、原物料進(jìn)出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料進(jìn)出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。

10、經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標(biāo)準(zhǔn)成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預(yù)算資料匯總。

11、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項費用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理?？偡诸悗ぁ⑷沼泿さ葞げ咎幚?。財務(wù)報表及會計科目明細(xì)表。

12、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè)。

13、會計意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究。

14、核算并按時發(fā)放員工工資。

15、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

11、調(diào)查了解具競爭力企業(yè)的薪酬水平，制定具有競爭優(yōu)勢的薪酬制度，報經(jīng)公司批準(zhǔn)。

12、根據(jù)公司員工的培訓(xùn)需求，在每年12月底負(fù)責(zé)編制公司下一年度培訓(xùn)計劃和預(yù)算。

13、負(fù)責(zé)公司年度培訓(xùn)工作及臨時性培訓(xùn)工作的組織、協(xié)調(diào)、實施。

14、負(fù)責(zé)檢查各部門年度和月度培訓(xùn)計劃的實施情況。

15、定期檢查、監(jiān)督公司食堂的伙食狀況，并提出改善意見。

技術(shù)部：

（一）部門職責(zé)：

1、.負(fù)責(zé)對新產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)的控制及編制各類技術(shù)、圖紙文件資料。

2、負(fù)責(zé)制訂所設(shè)計產(chǎn)品的材料清單，不斷斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝技術(shù)，及時提出技術(shù)改選。

3、參與合同評審和對供方的評價及報價。

4、負(fù)責(zé)對質(zhì)量管理體系的日常管理工作，包括內(nèi)部審核工作。

5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的監(jiān)視和測量控制管理管理工作。

6、負(fù)責(zé)對質(zhì)量管理體系過程的監(jiān)視和測量管理。

7、負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析管理工作及糾正、預(yù)防措施的評審工作。

8、貫徹執(zhí)行國家及行業(yè)主管部門的有關(guān)法律、法規(guī)。

9、負(fù)責(zé)并組織公司各項工程的設(shè)計、會審、建設(shè)與竣工驗收工作。

10制定并組織實施施工工藝操作規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并在施工過程中對有關(guān)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)和檢查。

11、擬定、審核設(shè)備及購料采購計劃。

12、參與公司的質(zhì)量體系文件評審及公司的合同評審工作；

13、負(fù)責(zé)組織對不合格的控制，對質(zhì)量問題的調(diào)查、分析和處理以及糾正和預(yù)防措施的檢查落實；

14、負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦的其它工作。

教育事業(yè)部

（一）部門職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)教育事業(yè)部的外部拓展合作以及內(nèi)部協(xié)調(diào)管理；

2、組織實施公司教育產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革；

3、根據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制訂、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃；

4、開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象；

5、主持、推動管理流程和規(guī)章制度，及時進(jìn)行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整；

6、主持召開公司教育產(chǎn)業(yè)會議，協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)對重大事項進(jìn)行決策；

電商事業(yè)部

（一）部門職責(zé)

1、收集所有與客戶有關(guān)的信息資料，以便根據(jù)信息及時作出相關(guān)處理，并進(jìn)行存檔備案。

2、在做好客戶售后服務(wù)的同時，與財務(wù)及銷售部門協(xié)調(diào)、催收余款事宜。

3、負(fù)責(zé)制定年度電商銷售方案和指標(biāo)，并確保方案順利執(zhí)行，完成企業(yè)交給的全年銷售指標(biāo)。?

4、負(fù)責(zé)電商平臺的運行管理，保持和相關(guān)電商平臺服務(wù)商的溝通。?

5、制訂或協(xié)助代運營商制定電商推廣策劃方案，對電商銷售匯總分析，并對電商市場變化及時提出相應(yīng)措施。?

6、網(wǎng)站營銷數(shù)據(jù)分析，包括客戶需求分析，使用習(xí)慣分析，推廣效果評估。?1.5搜集重點產(chǎn)品電商市場的宏觀信息及價格信息，保證良好的企業(yè)形象和品牌知名度。?1.6負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展與對外合作。

品牌宣傳部

（一）部門職責(zé)

1、負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動的媒體宣傳方式和組織方案?

?? 2、制定公司總體形象宣傳計劃及媒體個案策劃，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則;?

?? 3、全面管理公司標(biāo)識系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計和實施規(guī)劃;???

4、制定公司廣告投放策略和全國性廣告投放實施；???

5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；??

6、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；?

7、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；?

8、制定公司會展計劃，策劃、組織各種展會活動；

9、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場情報和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報告；?

10、負(fù)責(zé)媒體的宣傳開發(fā)研究和投放實施?

11、確定品牌意識，利用現(xiàn)有的條件在門戶網(wǎng)站上制造新聞亮點。?

12、建立公司統(tǒng)一的郵件箱、微信版式，利用現(xiàn)有的條件規(guī)范公司對宣傳形式。

風(fēng)控部

（一）部門職責(zé)

1．根據(jù)公司的實際情況，制定公司業(yè)務(wù)風(fēng)險控制的政策和制度，并負(fù)責(zé)組織實施；??

2．以風(fēng)險為基礎(chǔ)，設(shè)定業(yè)務(wù)風(fēng)險評價分類體系并組織實施；?

3．受理擔(dān)保業(yè)務(wù)部門提交的客戶擔(dān)保申請材料及調(diào)查意見，從風(fēng)險控制的角度對其進(jìn)行審查并提出審查意見；?

4．負(fù)責(zé)召集業(yè)務(wù)審查會議，對已批準(zhǔn)項目，負(fù)責(zé)通知業(yè)務(wù)部門及時辦理；?

5．負(fù)責(zé)組織、督促業(yè)務(wù)對已保項目進(jìn)行日常保后檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時提出風(fēng)險化解方案；?

6．負(fù)責(zé)客戶風(fēng)險報表的編制以及對擔(dān)保業(yè)務(wù)風(fēng)險進(jìn)行分類、認(rèn)定和跟蹤監(jiān)測，及時總結(jié)經(jīng)驗，不斷完善風(fēng)險控制手段和方法；?

7．負(fù)責(zé)公司擬對外的法律文本的審查工作；?

8．負(fù)責(zé)對新業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行可行性審查；?

9．統(tǒng)一負(fù)責(zé)公司各類擔(dān)保業(yè)務(wù)已發(fā)生逾期的客戶的貸款追收及不良資產(chǎn)的處置工作；?10.處置工作計劃、策略及方案，經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實施；?

會展公司組織架構(gòu)部門組成

會展業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。會展經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成為新的增長點，而且會展業(yè)是發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一。在新時期，必須大力發(fā)展會展業(yè)，全面提升會展經(jīng)濟(jì)。

會展業(yè)地位和作用日益凸現(xiàn)會展業(yè)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)等諸多產(chǎn)業(yè)，對結(jié)構(gòu)調(diào)整、開拓市場、促進(jìn)消費、加強(qiáng)合作交流、擴(kuò)大產(chǎn)品出口、推動經(jīng)濟(jì)快速持續(xù)健康發(fā)展等發(fā)

揮重要作用，在城市建設(shè)、精神文明建設(shè)、和諧社會構(gòu)建中顯示出其特殊的地位和作用，并日益顯現(xiàn)出來。具體體現(xiàn)在：

第一，能產(chǎn)生強(qiáng)大的互動共贏效應(yīng)。會展業(yè)不僅能帶來場租費、搭建費等直接收入，而且還能拉動或間接帶動數(shù)十個行業(yè)的發(fā)展，直接創(chuàng)造商業(yè)購物、餐飲、住宿、娛樂、交通、通訊、廣告、旅游、印刷、房地產(chǎn)等相關(guān)收入；不僅能集聚人氣，而且能促進(jìn)各大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對一個城市或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步產(chǎn)生重大影響和催化作用。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計表明，一個好的會展對經(jīng)濟(jì)拉動效應(yīng)能達(dá)到1：9，甚至更高。

第二，能獲得優(yōu)質(zhì)資源。會展業(yè)匯聚巨大的信息流、技術(shù)流、商品流和人才流，意味著各行業(yè)在開放潮中，在產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等諸方面獲取比較優(yōu)勢，優(yōu)化配置資源，增強(qiáng)綜合競爭力。會展業(yè)發(fā)展可以不斷創(chuàng)造出"神話"，博鰲效應(yīng)就是其中的一個最典型范例，窮鄉(xiāng)僻壤的博鰲建成國際會議中心后，以其良好的生態(tài)、人文、治安環(huán)境，吸引了眾多海內(nèi)外會議組織者、參會者、旅游者等。

第三，能提升支持力度。各產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是制造業(yè)要生存和提升競爭力，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的協(xié)作，加快新型工業(yè)化、新農(nóng)村建設(shè)，更離不開會展業(yè)的支持和助力。其中會展是一項極其重要的服務(wù)內(nèi)容，作為特殊的服務(wù)行業(yè)，會展經(jīng)濟(jì)能服務(wù)于和增強(qiáng)城市面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力。所以，會展經(jīng)濟(jì)有巨大的效能。

第四，能增加就業(yè)機(jī)會。隨著近年來辦展活動的增多，會展業(yè)不僅能提供就業(yè)機(jī)會，而且還能拉動和促進(jìn)就業(yè)。

第五，能成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的"風(fēng)向標(biāo)"。會展緊扣經(jīng)濟(jì)，展示經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，會展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將直接刺激貿(mào)易、旅游、賓館、交通、運輸、金融、房地產(chǎn)、零售等行業(yè)的市場景氣，大型和專業(yè)性會展往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場占有率及盈利前景的晴雨表，推動商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易、高層論壇、文化交流等各方面的發(fā)展與進(jìn)步。

會展業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)事實上，我國會展業(yè)起步較早，特別是近年來會展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。主要表現(xiàn)在：

一是建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，全國現(xiàn)有大中型會展場館150多個，會展面積300萬平方米以上，已經(jīng)超過了號稱"世界會展之國"德國的展館面積，擁有一批具有國際水平的現(xiàn)代化會展場館。而目前各地都在大興土木，會展館建設(shè)方興未艾，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國正在建設(shè)或規(guī)劃將在未來三年內(nèi)建成的各類會展中心的會展面積可能超過100萬平方米。

二是會展活動空前活躍。據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，舉辦和參加會展的數(shù)量不斷增多，2004年我國會展項目數(shù)量超過 3000個，出國辦展近800個；參展企業(yè)500多萬家，參會專業(yè)觀眾近2000萬人次；節(jié)慶活動5000多個，參與觀眾達(dá)數(shù)億人次。會展收入增幅明顯，目前舉辦各類展會直接收入超過100億元，間接帶動的旅游、餐飲、交通、廣告、娛樂、房產(chǎn)等行業(yè)收入高達(dá)數(shù)千億元。

三是會展形式豐富多彩。經(jīng)過多年發(fā)展，一些由政府主導(dǎo)的綜合會展向?qū)I(yè)會展轉(zhuǎn)變，有的隨著市場化、專業(yè)化、國際化水平的提高而成為著名會展，已培育出一批具有特色的、高水平的、較大影響力的會展知名品牌，諸如廣交會、高交會、上交會等綜合展。專業(yè)化會展比重增加，幾乎涉及經(jīng)濟(jì)的各個部門和主要行業(yè)，如北京的機(jī)床展、紡機(jī)展、冶金鑄造展和印刷展等已躋身國際同行展的前四名，珠海國際航空展成為亞洲第二大航展，而號稱"中國第一展"并享譽(yù)全球貿(mào)易展的"廣交會"是我國歷史最長、規(guī)模最大、層次最高、影響最廣、商品種類最全、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易會展。

四是組展主體呈多元化。目前主要有五大主體：一為政府機(jī)構(gòu)，包括政府部門、事業(yè)單位，承擔(dān)政府主導(dǎo)的各種重大經(jīng)貿(mào)洽談?wù)箷途C合性展會，政府主導(dǎo)型的展會仍是一大亮點，由國家部委和省市政府共同舉辦的大型展會活動，其中不少展會有高層領(lǐng)導(dǎo)人出席、講話、剪彩、題詞；二為行業(yè)協(xié)會，各種有影響的專業(yè)性會展大部分由行業(yè)協(xié)會主導(dǎo)或主辦；三為國有企業(yè)，少數(shù)國有企業(yè)組織經(jīng)營性會展等業(yè)務(wù)；四為民營企業(yè)，個別民營企業(yè)介入會展業(yè)，或主營或兼營，經(jīng)營范圍中有會展業(yè)務(wù)的民營企業(yè)遮京、滬、穗這三地就超過千家；五為外資企業(yè)，境外的會展公司與國內(nèi)有關(guān)單位結(jié)成合作伙伴，開展海外和國內(nèi)招展，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)舉辦的國際專業(yè)展將近40％有境外公司參與。

五是會展群聚效應(yīng)突出。主要分布在北京和上海、廣州、大連、深圳、廈門等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：全國舉辦會展最多的省市首推北京，上海緊跟其后，廣東最為活躍。從會展收入看，廣東、北京和上海占據(jù)了壟斷地位，占全國會展收入的近90％。同時，逐步形成新興的會展業(yè)市場和一些具有一定實力的會展集團(tuán)公司。

綜上所述，會展業(yè)起點高、發(fā)展快、數(shù)量多，專業(yè)化、國際化程度高，門類齊全，貿(mào)易色彩濃厚，知名品牌集中，受區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響大，輻射廣，成為地方經(jīng)濟(jì)活動的亮點，展現(xiàn)出蓬勃生機(jī)。

展覽會組織架構(gòu)圖

舉世矚目的2018年首屆中國國際進(jìn)口博覽會11月5日如期拉開帷幕。這是一個“不一樣”的博覽會，是迄今為止第一個以進(jìn)口為主題的國家級博覽會，在國際貿(mào)易發(fā)展史上一大創(chuàng)舉，在當(dāng)今世界貿(mào)易促進(jìn)領(lǐng)域也是獨一無二的?？梢哉f，中國國際進(jìn)口博覽會具有重要的戰(zhàn)略意義。

　　第一，主場外交——國家戰(zhàn)略意義。

　　首屆中國國際進(jìn)口博覽會是2018年我國博鰲亞洲論壇年會、上合組織青島峰會、中非合作論壇北京峰會之后的又一場主場外交活動，是繼“一帶一路”倡議、亞投行之后，國際合作的又一個重要支撐，是世界各國展示國家發(fā)展成就、開展國際貿(mào)易的開放型合作平臺，是推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)、推動經(jīng)濟(jì)全球化的國際公共產(chǎn)品，是踐行新發(fā)展理念、推動新一輪高水平對外開放的標(biāo)志性工程。

　　首屆中國國際進(jìn)口博覽會首次將國家發(fā)展成就展示、企業(yè)商業(yè)交易和國際經(jīng)貿(mào)論壇納入同一個平臺，“三合一”的架構(gòu)模式有別于其他展會，也是進(jìn)口博覽會的獨特之處和特色。進(jìn)博會中國館以八個展示單元，展現(xiàn)了我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得的巨大成就和中國發(fā)展的世界意義。中國館取名為“共羽華平”，以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念為主線，詮釋了進(jìn)博會“新時代，共享未來”的主題，展示了改革開放40年以來中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展取得的巨大成就，體現(xiàn)了共建“一帶一路”為世界各國發(fā)展帶來的新機(jī)遇。

　　第二，高質(zhì)量經(jīng)濟(jì)發(fā)展——經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略意義。

　　當(dāng)前我國進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，高質(zhì)量發(fā)展的主要內(nèi)涵，就是從總量擴(kuò)張向結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)變，從“有沒有”向“好不好”轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，居民消費需求和產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型需求發(fā)生了重大變化，需要擴(kuò)大進(jìn)口。

　　主動擴(kuò)大進(jìn)口，是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的客觀需要，有助于滿足居民不斷增長的高品質(zhì)消費需求。擴(kuò)大進(jìn)口的重點領(lǐng)域是我國處于相對弱勢的核心技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備、優(yōu)質(zhì)居民消費品、國內(nèi)短缺的油氣能源及戰(zhàn)略礦產(chǎn)資源、土地密集型農(nóng)產(chǎn)品。同時，引入國際競爭，在一定程度能夠促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。

　　主動擴(kuò)大進(jìn)口，也是逆全球化和美國加快推行貿(mào)易保護(hù)政策的背景下，我國的主動選擇。2018年以來，我國對外開放加速推進(jìn)，擴(kuò)大進(jìn)口成為其中的重要一環(huán)。進(jìn)博會作為我國擴(kuò)大進(jìn)口的重要平臺，與2018年年初以來進(jìn)口關(guān)稅調(diào)降等措施一脈相承，是主動擴(kuò)大進(jìn)口政策的重要內(nèi)容。國際進(jìn)口博覽會的舉辦，表明中國主動開放市場的真情實意，彰顯了中國進(jìn)一步擴(kuò)大開放、促進(jìn)全球貿(mào)易、合作發(fā)展的決心與信念?！?+365”創(chuàng)新模式和線上線下交易模式將使得進(jìn)博會成為永不落幕的博覽會。

　　第三，合作互利共贏——國際合作發(fā)展戰(zhàn)略意義。

　　中國國際進(jìn)口博覽會是開放型的合作平臺，是國際公共產(chǎn)品，充分反映出世界貿(mào)易各參與方的利益訴求，將助推經(jīng)濟(jì)全球化朝著更加開放、包容、普惠、平衡、共贏的方向發(fā)展。進(jìn)博會不僅提供貨物和服務(wù)交易，也承載國家形象的展示、全球性重大問題探討等多重功能，是一個國際合作的綜合性載體平臺。進(jìn)博會的國家展、企業(yè)展、論壇三大支柱，相互補(bǔ)充，相互呼應(yīng)，互相促進(jìn)。

　　同時，進(jìn)博會也是我國推動構(gòu)建人類命運共同體的中國方案的具體體現(xiàn)。一方面，中國通過擴(kuò)大進(jìn)口，為發(fā)展中國家提供實實在在的出口市場、發(fā)展機(jī)會和就業(yè)機(jī)會，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外溢效應(yīng)。另一方面，進(jìn)博會將幫助廣大發(fā)展中國家參與并融入全球化進(jìn)程，幫助他們參與全球價值鏈，加強(qiáng)利益融合，共同為構(gòu)建人類命運共同體作出重要貢獻(xiàn)。

　　此外，此次進(jìn)博會共吸引了來自172個國家、地區(qū)和國際組織參會，共有3600多家企業(yè)參展和超過40萬名境內(nèi)外采購商對接洽談，這有利于維護(hù)世界貿(mào)易多邊體制，增強(qiáng)國際合作多元發(fā)展。在個別國家貿(mào)易保護(hù)主義抬頭的背景下，國際貿(mào)易中心、聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織和世界貿(mào)易組織等國際組織的參與，中國堅持推動貿(mào)易自由化的舉措，對于國際貿(mào)易的穩(wěn)定和發(fā)展具有重要意義。

　　總的來說，中國國際進(jìn)口博覽會的舉辦是我國主動向世界開放市場的重大舉措，有利于擴(kuò)大進(jìn)口、促進(jìn)對外貿(mào)易平衡發(fā)展，有利于改善供給結(jié)構(gòu)、引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展之路，有利于幫助發(fā)展中國家參與經(jīng)濟(jì)全球化、推動開放型世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展。正如國家主席習(xí)近平在開幕致辭中說的，“面對世界經(jīng)濟(jì)格局的深刻變化，各國都應(yīng)該拿出更大勇氣，積極推動開放合作，實現(xiàn)共同發(fā)展”。中國國際進(jìn)口博覽會，正是這樣一個推動開放合作，實現(xiàn)共同發(fā)展的國際平臺。