展會(huì)買賣的交流資料(展會(huì)買賣的交流資料有哪些)
展會(huì)買賣的交流資料有哪些
1、 低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶,參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示,利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的 40% 。
2 、工作量少,質(zhì)量高,簽單率高在展會(huì)上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。調(diào)查顯示,展會(huì)上接觸到的意向客戶,企業(yè)平均只需要給對(duì)方打 1.8 個(gè)電話就可以做成交易。相比之下,平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要 7.8 個(gè)電話才能完成;同時(shí),客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中, 54% 的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
3 、結(jié)識(shí)大量潛在客戶研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù),只有
12% 的人在展前 12 個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話; 88% 為新的潛在客戶,而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō),展會(huì)上 49% 的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4 、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) -- 展示想象和實(shí)力展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì),參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且,展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此,展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。
會(huì)展知識(shí)內(nèi)容
主干課程: 會(huì)展英語(yǔ)、會(huì)展業(yè)概論、會(huì)展策劃、管理溝通、公共關(guān)系、會(huì)展設(shè)計(jì)與規(guī)劃、會(huì)展市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)展禮儀、會(huì)展英語(yǔ),展覽實(shí)務(wù)語(yǔ)案例,會(huì)展經(jīng)營(yíng)決策等。 此專業(yè)主要培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線,適應(yīng)管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高等技術(shù)應(yīng)用性專門人才。本專業(yè)人才能夠運(yùn)用會(huì)展專業(yè)知識(shí)、具有策劃、設(shè)計(jì)、組織和實(shí)施大、中型會(huì)展的能力;掌握會(huì)展項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中所需的基本技能;能夠勝任會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理助理的高級(jí)專業(yè)技術(shù)性工作。 就業(yè)崗位: 會(huì)展電話營(yíng)銷崗位、會(huì)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)及管理崗位、工商業(yè)活動(dòng)策劃工作崗位、大中型會(huì)展活動(dòng)、節(jié)慶慶典活動(dòng)及其他集會(huì)活動(dòng)的策劃與組織崗位、其他會(huì)展策劃與管理專業(yè)相關(guān)崗位,如會(huì)展項(xiàng)目管理崗位、會(huì)展設(shè)計(jì)崗位等。
會(huì)展相關(guān)知識(shí)
2019年,中國(guó)展覽業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)趨緩,行業(yè)已經(jīng)到了升級(jí)換代和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的新階段。從行業(yè)分布來(lái)看,輕工業(yè)展覽仍占據(jù)主要地位;從區(qū)域分布來(lái)看,我國(guó)展覽總面積區(qū)域分布差異化仍較明顯,華東地區(qū)舉辦展覽面積占比最高。
中國(guó)展覽業(yè)將從數(shù)據(jù)擴(kuò)張向質(zhì)量提升過(guò)渡
目前,中國(guó)展覽業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢(shì)趨緩,從數(shù)量擴(kuò)張將過(guò)渡到質(zhì)量提升新階段、常規(guī)性產(chǎn)業(yè)政策將逐步轉(zhuǎn)向營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化,國(guó)家戰(zhàn)略、科技領(lǐng)域、資本介入、跨界融合等方面為展覽業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新動(dòng)能。
2019年,中國(guó)境內(nèi)共舉辦經(jīng)貿(mào)類展覽3547個(gè),同比下降6.5%;展覽總面積為13048萬(wàn)平方米,同比增長(zhǎng)0.8%。
從中國(guó)境內(nèi)舉辦的所有規(guī)模展覽來(lái)看,2019年中小規(guī)模展覽數(shù)量居多,中大規(guī)模展覽數(shù)量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。如下圖所示,1萬(wàn)-3萬(wàn)平方米規(guī)模展覽共舉辦1677個(gè),占全部規(guī)模展覽數(shù)量的47.3%;3萬(wàn)-5萬(wàn)平方米規(guī)模展覽共舉辦757個(gè),占全部規(guī)模展覽數(shù)量的21.3%;1萬(wàn)平方米以下及10萬(wàn)平方米以上規(guī)模展覽數(shù)量均偏少,分布為303個(gè)及257個(gè)。
從行業(yè)分布來(lái)看,展覽數(shù)量依次排列的話,分別是輕工業(yè)展覽、重工業(yè)展覽、服務(wù)業(yè)展覽和農(nóng)業(yè)方面的展覽。其中,重工業(yè)展覽數(shù)量超過(guò)了服務(wù)業(yè)展覽,躍升第二位,展覽面積也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。這說(shuō)明中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)積極向好,經(jīng)濟(jì)質(zhì)量穩(wěn)步提升。
我國(guó)各省市展覽數(shù)量統(tǒng)計(jì)顯示,2019年,中國(guó)辦展數(shù)量前三省份依次是上海、廣東和山東,但三大辦展強(qiáng)省(自治區(qū)/直轄市)辦展數(shù)量均出現(xiàn)不同程度下降,三大辦展強(qiáng)省(自治區(qū)/直轄市)2019年合計(jì)舉辦展覽1330個(gè),同比下降17.2%。其中,上海共舉辦展覽545個(gè),占全國(guó)展覽總數(shù)量的14.4%,同比下降26.5%;廣東省共舉辦展覽479個(gè),占全國(guó)展覽總數(shù)量的12.6%,同比下降5.1%;山東省共舉辦展覽306個(gè),占全國(guó)展覽總數(shù)量的8.1%,同比下降15.0%。
——以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)會(huì)展行業(yè)市場(chǎng)前瞻與深度調(diào)研分析報(bào)告》。
展會(huì)客戶資料購(gòu)買
展會(huì)開展的前宣傳方案如下:
1、建立相關(guān)專業(yè)展會(huì)網(wǎng)站;
2、最好開一個(gè)相關(guān)展會(huì)“新聞發(fā)布會(huì)”;
3、會(huì)前盡可能與貴展會(huì)相關(guān)的行業(yè)媒體網(wǎng)站、報(bào)刊雜志、電臺(tái)等合作、作廣告或建立友情連接等;3、印刷相關(guān)展會(huì)介紹的彩色資料。如展會(huì)邀請(qǐng)函、展會(huì)門票等;
4、會(huì)前給相關(guān)專業(yè)客戶寄、發(fā)、送展會(huì)相關(guān)彩色邀請(qǐng)函;
5、會(huì)前,在貴展會(huì)開展的所在地區(qū)包括地、市、縣等派人發(fā)放展會(huì)門票最少三次,包括展會(huì)開展中期一次、后期兩次;
6、會(huì)前一周之內(nèi),以電話、郵件、短信、電臺(tái)、報(bào)刊、條幅各種有效推廣等形式,盡可能發(fā)放展會(huì)即將開幕通知。
展會(huì)銷售流程
會(huì)展?fàn)I銷的對(duì)象應(yīng)包括會(huì)議、展覽會(huì)、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、節(jié)事活動(dòng)、各種場(chǎng)館、會(huì)展城市等。會(huì)展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷兩方面。
內(nèi)部營(yíng)銷是指會(huì)展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā),通過(guò)有效地培訓(xùn)和激勵(lì)一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù)。
內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理策略,其核心是提升員工的顧客意識(shí)。
外部營(yíng)銷是會(huì)展企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心所進(jìn)行的營(yíng)銷環(huán)境分析、會(huì)議營(yíng)銷、展覽營(yíng)銷、會(huì)展旅游營(yíng)銷、會(huì)展品牌營(yíng)銷等方面的工作
展會(huì)洽談資料
展前的準(zhǔn)備工作
一些重要的展會(huì)甚至需要在6~9個(gè)月前就應(yīng)該準(zhǔn)備了,準(zhǔn)備名片、展品、展位的預(yù)算,展位得設(shè)計(jì),展位一定突出企業(yè)的特點(diǎn),一定要符合企業(yè)自身的身份,參展商必須要抓住觀眾的眼球,才能夠吸引觀展者停留下來(lái)進(jìn)行進(jìn)一步的探討。設(shè)備運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用,一定要找一個(gè)信譽(yù)度好的運(yùn)輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片,宣傳資料。接待人員的確定,展示企業(yè)形象、市場(chǎng)保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽(yù),這是參展的基本特征。
展中的工作
在展會(huì)中應(yīng)通過(guò)各種可行的方式和潛在合作者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談。及時(shí)宣傳自己的企業(yè)。及時(shí)報(bào)道展會(huì)的情況,報(bào)道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人,現(xiàn)場(chǎng)人員要表現(xiàn)很敬業(yè),不要敷衍、打鬧、東張西望等,待人接物要有禮貌等,一瓶礦泉水或一顆糖果有時(shí)候就能做成一筆生意。積極參加展會(huì)的各種活動(dòng)。
展后的工作
展后企業(yè)要把在展會(huì)中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中,并進(jìn)行篩選、甄別、分析和評(píng)估。同時(shí)應(yīng)不斷與展會(huì)上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通,在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通的內(nèi)容通常會(huì)有所保留,因此展會(huì)后的及時(shí)跟進(jìn)溝通同樣必不可少。必要時(shí)還要派人上門拜訪,以展示公司的實(shí)力、誠(chéng)意。
展會(huì)資料如何購(gòu)買
一、多去廣交會(huì)、展覽館收集會(huì)刊、名片等。
二、通過(guò)相關(guān)的展覽界朋友幫你收集會(huì)刊。
三、通過(guò)專業(yè)性雜志、報(bào)紙的編輯部郵購(gòu)會(huì)刊。
四、有必要時(shí),可詢問(wèn)你的客戶參加過(guò)以前的相關(guān)展覽會(huì),幫你郵寄會(huì)刊。
五、通過(guò)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)、組委會(huì)購(gòu)買會(huì)刊。
六、在展會(huì)相關(guān)刊物里面尋找信息資料,特別是一些做廣告的客戶。
七、通過(guò)上網(wǎng)查找資料。
八、通過(guò)上網(wǎng)查找展會(huì)的官方網(wǎng)站,尋找參展商名錄。
展會(huì)買賣的交流資料有哪些呢
就是舉辦展覽會(huì)的時(shí)候,主辦方提供給參展商還有觀眾的1本參展商的名錄,上面有參展公司的詳細(xì)的介紹,包括參展商的具體的聯(lián)系方式。
展覽會(huì)會(huì)刊一般是免費(fèi)的,也有在現(xiàn)場(chǎng)出售的,我的工作就是出售這個(gè)的,我有上海北京廣州深圳的會(huì)展業(yè)展出形式
(1)從展覽的性質(zhì)區(qū)分,有貿(mào)易展覽會(huì)和宣傳展覽會(huì) 貿(mào)易展覽會(huì)的目的是做實(shí)物廣告,促進(jìn)商品銷售。這種展覽會(huì)展出的主要是實(shí)物產(chǎn)品;宣傳展覽會(huì)的目的是為了宣傳某一觀點(diǎn)、思想和信仰,或者是讓人們了解某一段史實(shí)。這種展覽會(huì)通常通過(guò)展出照片資料、圖表和有關(guān)實(shí)物達(dá)到宣傳的效果。
(2)從展覽的商品種類區(qū)分,有單一商品展覽會(huì)和混合商品展覽會(huì) 單一商品展覽會(huì)又稱縱向展覽會(huì),是指展妯商品品種的單一性。由于展覽會(huì)展出的商品品種單一,型號(hào)和牌子相對(duì)較多,并出自同一行業(yè)的各個(gè)不同的廠家
展會(huì)買賣的交流資料有哪些內(nèi)容
以目前專利申請(qǐng)和專利轉(zhuǎn)讓的狀況來(lái)看,申請(qǐng)容易、轉(zhuǎn)讓困難。專利轉(zhuǎn)讓并不是一朝一夕的事,需要投入大量的時(shí)間以及精力,還需要投入相當(dāng)?shù)呢?cái)力。不管專利是否擁有發(fā)展前景,能否找到投資者才是實(shí)際,找投資者可以采取直接和投資者聯(lián)系的方式,國(guó)外一些發(fā)明人就是直接和大量投資者聯(lián)系把專利轉(zhuǎn)讓了出去。專利轉(zhuǎn)讓的途徑有哪些找投資者一般可以通過(guò)以下幾條途徑:
1、通過(guò)電話簿和企業(yè)名錄來(lái)聯(lián)系企業(yè)投資者,轉(zhuǎn)讓專利的成功率很高;
2、通過(guò)朋友介紹和投資者面談是最有效的專利轉(zhuǎn)讓方法;
3、在一些相關(guān)行業(yè)的展覽會(huì)上展出自己的發(fā)明,這樣會(huì)有很好的效果,如果資金很少的話,可以在場(chǎng)外展出,或者在展會(huì)內(nèi)向一些企業(yè)發(fā)送專利資料。
4、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大量發(fā)布專利轉(zhuǎn)讓信息。一般的專利只有生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)才會(huì)有興趣,所以找投資者一定要有的放矢直接找這樣的企業(yè)。雖然發(fā)布專利轉(zhuǎn)讓信息、找投資者這些工作需要細(xì)心、內(nèi)心,費(fèi)神費(fèi)力費(fèi)時(shí)間。但專利轉(zhuǎn)讓的成功之道就是要不拘一格,任何能夠找到投資者的方式都要嘗試。
展會(huì)買賣的交流資料有哪些要求
我國(guó)會(huì)展合同常見的種類主要有六種,分別如下:
展會(huì)展位申請(qǐng)合同;
展會(huì)展位租賃合同;
展覽設(shè)備購(gòu)買合同;
會(huì)展服務(wù)合同;
會(huì)展買賣合同;
會(huì)展物流服務(wù)合同。
以上六類會(huì)展合同的相關(guān)介紹如下:展會(huì)展位申請(qǐng)合同:
合同當(dāng)事人雙方為參展商和會(huì)展主辦方;
參展商參加會(huì)展需要向會(huì)展主辦方申請(qǐng),獲得同意才可參加;
展會(huì)展位租賃合同:
合同當(dāng)事人雙方為參展商和會(huì)展主辦方;
參展商必須租賃一個(gè)展位才可展覽自己的展品;
展覽設(shè)備購(gòu)買合同:
合同當(dāng)事人雙方為參展商與展覽設(shè)備供應(yīng)商或會(huì)展主辦方與展覽設(shè)備供應(yīng)商;
參展商和會(huì)展主辦方都需要購(gòu)買展覽設(shè)備開展為會(huì)展服務(wù)、開展展覽;
會(huì)展服務(wù)合同:
合同當(dāng)事人雙方為參展商和會(huì)展主辦方;
會(huì)展主辦方應(yīng)為參展商提供其他服務(wù)以助于參展商的成功展出和會(huì)展順利進(jìn)行;
會(huì)展買賣合同:
合同當(dāng)事人雙方為參展商和購(gòu)買者;
展會(huì)上參展商與購(gòu)買者的交易是會(huì)展活動(dòng)的中心環(huán)節(jié),需要簽訂買賣合同來(lái)交易;
會(huì)展物流服務(wù)合同:
合同當(dāng)事人為會(huì)展主辦方與參展商和購(gòu)買者共同的一方;
展銷產(chǎn)品從參展商經(jīng)由會(huì)展中轉(zhuǎn)流向購(gòu)買者的物流過(guò)程,需要會(huì)展主辦方進(jìn)行統(tǒng)一指揮、統(tǒng)一安排和協(xié)調(diào)。
以上資料來(lái)源于《會(huì)展合同的種類》:http://www.docin.com/p-686484306.html