如何拉贊助找人投資

很多電影都是贊助，贊助和投資不一樣~

贊助是里邊的一些道具，一些地方比如別墅之類的，是贊助的

贊助是沒有回報的~投資才有回報

怎么找企業(yè)拉贊助

1、制作電子檔的贊助活動的提案，內(nèi)容包括：

活動日期：何時何地進行活動，持續(xù)幾天

活動背景：此次活動的性質(zhì)和來由

活動規(guī)模：有多少人或多少媒體機構(gòu)將參與此次活動（這點很重要，換言之就是將有多少人接觸到贊助商的廣告）

贊助費用：許多快消品公司是采用實物贊助形式的，因此除了申請費用外還可以要求進行產(chǎn)品贊助

贊助回報：能給贊助公司什么東西？一般比較感興趣的內(nèi)容有現(xiàn)場的廣告宣傳布建、媒體報道時的品牌曝光、現(xiàn)場銷售區(qū)搭建的機會等。

2、聯(lián)系各公司市場部或企劃部，將提案發(fā)過去，如果對方有興趣會請你們過去談。

3、會面時間一般是在工作日，地點在對方辦公室，著正裝，兩人為佳，配備筆記本電腦和電子檔提案進行現(xiàn)場講解有加分，要先對贊助公司的背景和行業(yè)有所了解，知道對方需要怎樣的贊助回報，對準下藥。

一般公司選擇是否贊助的衡量依據(jù)：

1、贊助公司的品牌或產(chǎn)品與活動是否有聯(lián)系性

2、活動的參與者與自己的顧客是否是同一批人

3、公司年度計劃中是否有安排類似的贊助活動計劃

4、費用是否合理，投入產(chǎn)出比是否合理

如何去拉贊助

　拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。 　　一、策劃階段。 　　首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考： 　?。ㄒ唬Ψ叫枰裁?？ 　　雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。） 　?。ǘ┪曳絻?yōu)勢何在，如何發(fā)揮？ 　　這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。 　　（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。 　　當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。 　　在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比校學(xué)校活動具有宣傳方面的優(yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育系去找體育器材專營，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。 　　做策劃書時，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。 　　這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的。 　　校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標。 　　對于經(jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。 　　二、交涉階段。 　　如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。 　　首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。 　　其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異。 　　那么，如何觀察？筆者認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。 　　以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系。 　　當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。 　　交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。 　　經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待筆者在經(jīng)費上作出讓步，而筆者所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。筆者談了三層意思： 　?。?）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意 　?。?）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）； 　?。?）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，筆者只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。 　　最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵。 　　三、落實階段。 　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。 　　在筆者看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。 　　舉一個例子，筆者曾給康師傅公司辦砸了一件事，對方投入近兩萬，損失五六千，按理說，對方再也不敢找我合作，但此次康師傅冰紅茶形象代言人任賢齊來福州，公司主管首先想到的是邀請我負責整個榕城高校的宣傳項目，“資金由你操控，物品由你支配，”筆者因種種原因沒有接受邀請，這是后話。問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我，原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，筆者是負責的，筆者的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結(jié)果來，最能體現(xiàn)一個人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。 　　如何做好落實工作，筆者以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。 　　四、反饋階段 　　先回答一個問題：為什么要反饋？ 　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家； 　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。 　　第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。 　　此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其它共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。比如，中榕眼鏡的經(jīng)理幾年來一直把師大區(qū)域的宣傳預(yù)算全部劃給筆者操作，還說“經(jīng)費是有限的，你小鐘有需要，我肯定支持你?！边@事讓筆者很感動，可以說，中榕的廣告中多多少少融有我個人感恩的成分。 　　最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。 　　膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。 　　心細——處處留心皆學(xué)問。 　　臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚 　　一位手機商告訴記者，校內(nèi)大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩

個人怎么拉贊助

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的年輕人特別的多，但要想創(chuàng)業(yè)成功沒有那么簡單，想要成功得到一個投資贊助，首先投資人要對你的項目進行整體的考核，要去評估你的項目是否值得投資，利潤和長短期的盈利點在哪里，畢竟現(xiàn)在五花八門的項目太多了，去拉投資的人也太多了，所以好的項目是獲取成功投資最重要的因素之一；其次，要足夠了解投資方的信息，比如之前投資過的項目和他的合作伙伴信息，對什么樣的項目感興趣，找到對項目類型感興趣的投資方，也是比較重要的，所兩者缺一不可。

怎么找人贊助

摘要方法一：通民間助學(xué)組織機構(gòu)

現(xiàn)在網(wǎng)上有很多有志愿者和義工自發(fā)成立的助學(xué)（資助貧困學(xué)生）組織。這些志愿者和義工親自走訪當?shù)貙W(xué)校和貧困學(xué)生家庭獲取貧困學(xué)生的資料，并審核貧困學(xué)生的真實性和詳細的家庭收入等實際情況，還去了解孩子在學(xué)校的品性、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績等。我們再進行審核是否符合我們資助要求的貧困學(xué)生的標準。

方法二：通過政府官方助學(xué)機構(gòu)

政府有許多助學(xué)組織，并且每個地區(qū)可能有所差別。比如紅十字會，還有兒童福利院，SOS兒童村，中國兒童少年基金會，青少年基金會等，或許通過民政局進行捐款。

方法三：直接拜訪貧困學(xué)生家庭

這個當然是在有時間和條件的情況下，你可以直接去貧困學(xué)生的家里去看看，再給予心靈上的溫暖時給予物質(zhì)上的幫助。

個人比較贊同第三種，當然也是在自己條件允許的情況下。

怎樣拉贊助

干過一段時間外聯(lián)，對這方面了解一點一般來說拉贊助是用合作的方式跟贊助商辦一個比較有影響的活動或持續(xù)的事情，他們出錢與物資，你們出人和創(chuàng)意。通過活動來吸引人們關(guān)注，擴大影響，提升企業(yè)社會形象，實現(xiàn)廣告宣傳的目的。

要拉贊助的話首先你得保證你手頭有一個足夠吸引他們的活動，可能是公益活動比如支教，可能是創(chuàng)意活動比如快閃，也可以是文藝活動比如歌唱比賽，舞蹈比賽。

你們的活動需要形成策劃書，在其中寫明可行性分析，活動效果分析，宣傳方式，活動流程，人員安排，基本預(yù)算，緊急情況預(yù)備方案等項目。

有了這個東西你就有去和商家要贊助的資本了，一旦談成，就寫下合同書，開始拿錢辦活動。

辦完活動，再把活動成果寫成總結(jié)，把宣傳效果寫進去，反饋給贊助商，爭取下次繼續(xù)合作。

找人拉贊助怎么說

1,確實是你的知心朋友，他人很好，由于你的人緣也較好。平常也喜歡幫助別人。如他知道你有困難，他一定會幫助你的。他不會等到你開口。他會主動幫助你。因為當一個人開口求人的時候，那已經(jīng)是在在降低自己的尊嚴了。所以當你開口時，他一定會答應(yīng)的。除非他沒有能力幫助你。因為拒絕別人總是有點傷人面子。別人也是看得起他，才向他借的。

2，一般的朋友。交往不是太密的?？梢蚤_玩笑的方式來借錢。如說：“我這一段時間花錢，真是厲害。錢真是花得快。到處都要發(fā)錢，哎，我又要準備去辦一件事…………，現(xiàn)在只是有這種想法。不知道能不能實現(xiàn)。某某人，怎么樣，可以贊助一點嗎？！我跟你說真的。”你確信他已經(jīng)明白你的意思就行了。他如想幫你那就OK了，他如說：“不好意思，我也缺錢花……”那你也就明白他的意思了，是不想借了。那你就說：“沒關(guān)系，我是說著玩的，開玩笑的。我也知道你缺錢花?！边@樣就會避免被拒絕的尷尬。又不會影響你和他們以后的相處關(guān)系。

3，借錢前，要有充分的估計。如估計那人有可能會借給你?？梢詮埧?。如估計不可能借給你，那就免開尊口了。被人拒絕總歸是不好的。

怎么讓贊助商投資

一、策劃階段?！　∈紫?，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：　?。ㄒ唬Ψ叫枰裁?？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論)。　?。ǘ┪曳絻?yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)?！　。ㄈ﹥烧呓Y(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢?！　≡趯ふ液献骰锇檫^程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件?！　∽霾邉潟鴷r，務(wù)必注意自我定位，即要強調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作?！　∵@就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經(jīng)驗的，你是替他著想的?！　⌒@策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應(yīng)該準備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預(yù)期目標?！　τ诮?jīng)費預(yù)算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的?！　《?、交涉階段?！　∪绻邉濍A段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式?！　∈紫葢?yīng)該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。　　其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復(fù)強調(diào)，也要因人而異?！　∧敲矗绾斡^察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。　　以上談的都是一些交往過程中應(yīng)該注意的問題，事實上，該階段的重要任務(wù)是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關(guān)系?！　‘斎?，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。　　交涉過程中，應(yīng)該強調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調(diào)突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導(dǎo)對方作出有利于我方的判斷。　　經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調(diào)整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費上作出讓步，而我所列的經(jīng)費是非常實在的，沒有任何的調(diào)整空間了。談了三層意思：　?。?）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意　?。?）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；　?。?）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結(jié)果，對方經(jīng)理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。　　最后強調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關(guān)鍵?！　∪⒙鋵嶋A段。　　在很多同學(xué)想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結(jié)束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。　　在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”?！　∪绾巫龊寐鋵嵐ぷ鳎乙詾樽罴逊绞郊磁c對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題?！　∷?、反饋階段　　先回答一個問題：為什么要反饋？　　首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；　　其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高?！　〉谌瑥V告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學(xué)生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受?！　〈送猓答佉彩怯小肮べY”的。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。　　最后，作一點小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”?！　∧懘蟆脚c陌生人打交道的心理障礙問題?！　⌒募殹幪幜粜慕詫W(xué)問?！　∧樒ず瘛樒?，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚　　一位手機商告訴我，校內(nèi)大學(xué)生具有相當大的消費潛力。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?　　備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：　　1.114查公司號碼。　　2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料?！　?.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。　　4.通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過商品得到公司的聯(lián)系方式?！　?.通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式?！　渥⒍?。聯(lián)系公司注意的小問題?！　?.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。　　2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結(jié)果的?！　?.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）?！　?.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法?！　?.拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的?！　∥覜]經(jīng)驗 希望這資料有所啟示 去中國贊助網(wǎng)看看一般得到贊助的人都很優(yōu)秀的。祝你脫穎而出

拉贊助怎么賺錢

主要要從長遠來看的，例如阿迪贊助的奧運會，在奧運會的時候他的10幾億肯定是收不回來的啊，但對公司長遠的發(fā)展肯定是有利。

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但是在奧運會期間他還是可以賺一些的。

比如賣特許商品。

就是領(lǐng)獎服啊，那時就賣的很好啊。

就是奧運會的衍生產(chǎn)品。

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這都是直接的回報。

其他的主要就是廣告效應(yīng)啊。

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相當于拿出很多錢來做了個大廣告。

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但是，像其他的 比如球隊球衣前面的廣告 是沒有直接受益的，純就是廣告效應(yīng)。

但是舊像曼聯(lián)的球衣是NIKE贊助，NIKE就可以賣球衣。

這一方面是盈利的，曼聯(lián)的球衣賣的多它NIKE就賺的多啊。

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大體就是這樣啊 樓主如果滿意請給分，謝謝打字好辛苦啊