展覽會怎么吸引客戶

對于一場展會上，如何在幾百個甚至更多的展位里，脫穎而出？如何讓參觀展會的人，從琳瑯滿目的展會里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品，并停留？展會舉辦得好不好關鍵還看人氣，人氣旺證明展商的展臺擁有足夠的魅力，夠吸引觀眾，而如何獲得大家的青睞，卻并不是一件簡單的事。根據(jù)展會調(diào)差機構數(shù)據(jù)，一場展會，吸引人氣項目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%、展臺設計14%、展臺搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%、展出者的名氣4%。

“打鐵還需自身硬”，從展臺的設計到展會展示的相關商品都與展臺人氣息息相關。天澤將從自身經(jīng)驗，為大家指出展會如果提高展臺人氣？

1.展會展臺設計是頭籌：

展臺是否新穎，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺設計是成功的。一般展臺設計需要展臺的形狀、材料、光線、色彩等進行精心的設計，讓受眾能夠不斷的被刺激而產(chǎn)生好奇。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣，沒有好的展品可不行。展品要夠靚，才會讓人想在人群中多看你一眼！展品是給觀摩者留下印象、開啟了解、達成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個因素：時效性、針對性、代表性、獨特性。

A.時效性：展品要是當下企業(yè)最流行，售賣最好的產(chǎn)品。

B.針對性：展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點。

D.獨特性：展品要有自己的獨到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

3.展會展品展示形式是亮點：

其實在展會上，展示效果不好，往往不是因為參展的商品，也不是因為展臺的設計，而是因為展會現(xiàn)場沒有活動?；有詮姷默F(xiàn)場活動容易吸引觀眾來深入了解產(chǎn)品。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動，答題活動，禮品抽獎活動等，搞點活動有利于展臺人氣的聚集，并促銷產(chǎn)品和樹立企業(yè)形象的最佳時機。

4.展會禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足，如何發(fā)放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產(chǎn)品介紹的時段等等，都是國內(nèi)參展企業(yè)需要仔細研究設計的問題。有實力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動，有的甚至把新產(chǎn)品介紹和抽獎活動安排在一起，與同場的競爭對手比高低。主持人調(diào)控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解，恐怕聽眾會跑光的。此外，有些國外公司展臺都會擺上糖果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會人員素質(zhì)水平是基本：

在展會人員安排上，提前了解展會工作人員的基本素質(zhì)及個性，派遣外向型性格的員工進行展會現(xiàn)場服務。并提前給展會工作人員進行專業(yè)知識的培訓及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

酒香也怕巷子深，好的展會效果取決于五個上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié)，應該有不少啟發(fā)效果。

展會怎么邀請讓客戶過來

一般而言，展會邀請短信格式：【簽名】+內(nèi)容 1、短信簽名 短信簽名就是企業(yè)的堅持，沒錯，就是寫清楚哪家公司邀請的。

2、稱謂 短信中要注重對面試者的尊重，這樣可以給他們留下好的影響。比如尊敬的xx先生/女士、尊敬的xx. 3、介紹自己 說明自己是xx公司的負責人，或者是xx活動的負責人，這樣給邀請客戶一種可信賴的感覺。4、活動 短信內(nèi)容中要寫清楚活動內(nèi)容，如果還有些特別需要說明一下，避免浪費彼此的時間。5、時間地點 對于邀請客戶來參加活動的時間、地點還是有必要寫清楚的，這里需要詳細的說明，當然詳細的聯(lián)系方式、交通路線等也是必須的。展會邀請短信內(nèi)容模板：【xx企業(yè)】尊敬的xx,我是xx企業(yè)的負責人，由于你是我們的會員客戶，現(xiàn)特邀請參加于xx月xx10:30的xx活動，熱情希望你的到來！活動地址：xx,聯(lián)系電話xx!收到請回復，謝謝！

展會怎么做廣告最吸引客戶

展銷會宣傳推廣方法：

1.展會推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標受眾，這是覆蓋面最廣，同時也是耗費費用最多的宣傳手段，因此必須目標明確，根據(jù)需要、意圖和實力有效去宣傳推廣，做到精準投放。廣告媒體主要有電視、網(wǎng)絡、報紙、雜志、廣播、戶外媒體等

2.最普遍的公關手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。一般會議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學者到來，這些人往往具有相當?shù)挠绊懥?，參展商和參觀者往往希望通過參加會議獲得如國家經(jīng)濟動向、政策發(fā)展、法規(guī)變動等信息。公關活動中，評獎活動的公關效果更為明顯。

3.展會主辦方策劃的現(xiàn)場活動不僅能有效提升展會的人氣，增加展會的魅力，更能打破展會現(xiàn)場相對沉悶的氣氛，還能為參展商提供更多的宣傳途徑，調(diào)動參展商的積極性，從而吸引更多專業(yè)觀眾對展覽的關注。有時候，這種現(xiàn)場活動不僅可以幫助主辦方爭取到更多來自當?shù)卣闹С?，同時也可以有效地在參觀者中引起共鳴，獲得贊許一片。

4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會、新聞報道等。新聞宣傳必須在展會之前、期間和之后連續(xù)進行。展會組辦方一般需在展會期間設立有專門的新聞宣傳部門，該部門的工作人員應具有良好的媒體背景，熟悉新聞宣傳的手段與一般手段，并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報道

展覽會怎么吸引客戶參加

1、參加一個展會之前是不是會發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談？

其實每一家參展企業(yè)都會這樣做的，參加防水展會對一個防水行業(yè)的企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向應該告訴客戶，企業(yè)的發(fā)展、產(chǎn)品的研發(fā)，每一個研發(fā)方向，新產(chǎn)品等。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在防水展會上你的熟客肯定要進一步來探討，更深層次的合作。

2、如何準備吸引客戶的樣品呢？

首先我們對產(chǎn)品要有一個精心的安排，讓客戶如何在成千上萬的類似產(chǎn)品中看中你的產(chǎn)品，要做到這一點非常的困難，我們準備樣品時要非常的慎重、要精心挑選，一般選擇代表性強的產(chǎn)品，比如防水卷材，卷材有很多類，你要挑選有代表的或者自已有優(yōu)勢類型來展會上進行展示。另外要注重產(chǎn)品的外觀，因為展會上重要的做法是如何限度地吸引來賓的眼球，如果說外觀沒有什么特點的話，你要保持外觀的整潔、光澤度。

3、展會結(jié)束后和客戶溝通聯(lián)系很重要！

參展短時間內(nèi)可以接觸很多的客戶，并且很直觀，這一點網(wǎng)站是無法比擬的。展會結(jié)束后，要經(jīng)常和光臨過自已展位的客戶保持聯(lián)系，打電話或發(fā)郵件。特別是在郵件回復中要研究透徹客戶的詢問內(nèi)容，要有針對性地進行回答和報價，要包含一些信息。有的故意遺漏一些信息，看客戶會不會過來向你詢問更多的信息，你報完了之后要跟進這個情況，偶然給他一個電話聯(lián)系，或者再發(fā)封郵件，發(fā)郵件的內(nèi)容要變換，而且要適當?shù)碾娫捖?lián)系，這樣才能引起客戶的注意，因為客戶在展會上搜尋到的相關信息不只是一家。

展覽會怎么吸引客戶進店

打折對于顧客來說太直白了，完全是明擺著對顧客說“趕快來花錢”，只有本來就打算購買的顧客會高興，原本沒有購買意向的人還是不會買。如果打折力度不夠吸引人的話，更顯得沒什么誠意。

做營銷活動就是為了勾起顧客得購買欲望，從原本猶豫要不要買到?jīng)Q定一定會買，或者是原本不準備買的人也會想著要不要買這樣的一個過程。

在做營銷宣傳活動的時候，既要含蓄又要明顯擺出所有的優(yōu)惠力度，比如說秒殺活動、拼團活動、砍價活動、抽獎活動、投票活動、紅包活動等等都是不錯的選擇。

有些活動可以線上線下相互結(jié)合，有些活動則是更適合線上，線上的話，可以通過H5頁面實現(xiàn)這個營銷功能，

人人秀

、易企秀、兔展等都是五星推薦的制作平臺。

一、商品促銷、珠寶銷售

①H5小游戲：可以蹭各種節(jié)日熱度，做一個主題小游戲出來，在游戲內(nèi)的圖片及文字介紹等地方插入品牌宣傳推廣內(nèi)容，提高品牌的曝光和關注度，有增粉固粉效果，促進珠寶店銷售。

②答題活動：可以開展答題比賽等活動，促進珠寶促銷，還可以設置答題獎品，吸引粉絲參與。

③拼團/砍價活動：不論是拼團還是砍價都是促銷神器，裂變效果帶來更多新用戶。

④抽獎活動：商品促銷的經(jīng)典手段之一，不管什么時候都可以用，聯(lián)動線上線下。

二、活動評選

①投票活動：可以時不時舉辦微信投票比賽，不一定非要在節(jié)假日或者是其他時間點，任何時候都可以舉辦，也是提高活躍度的有效營銷活動之一。

三、珠寶品牌推廣、宣傳

①邀請函：如果舉辦一些什么展覽活動或者是相關展會等，可以使用H5邀請函通知，也算是一種提高品牌好感度的營銷方式。

②紅包活動：領紅包活動可以大大提高用戶的活躍度，也可以帶動品牌宣傳推廣工作。

③抽獎活動：門店開店，周年慶典，節(jié)假日等活動，都可以舉辦抽獎回饋活動，增加成交額度，也可以吸引新用戶。

④砍價促銷：砍價活動需要參與用戶邀請其他人助力，這樣的裂變營銷模式可以不斷帶來新的粉絲。

⑤趣味組件：像是快閃、一鏡到底等趣味性的營銷功能可以用在各個H5營銷頁中，增加可看性，提高吸引度。

四、品牌招商、人事招聘

①在線表單：人事招聘或者是想要收集用戶數(shù)據(jù)，都可以制作H5宣傳頁，加入在線表單功能，在別人還在重復傳統(tǒng)招聘套路的時候，有個與眾不同的招聘方式，也會成為一種宣傳方式。

②紅包活動：紅包活動時比較百搭的營銷手段，不管是什么場景都適合使用。

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展覽會怎么吸引客戶進場

要做的事有很多，比如準備參展需要的物料，布置展位，提前跟意向客戶聯(lián)系參觀等等。

如何通過展會獲客

可以通過朋友圈，也可以通過批發(fā)網(wǎng)采源寶阿里巴巴等網(wǎng)站獲客，也可以定期舉行訂貨會，展會等。

請詳細論述會展企業(yè)吸引客戶的方法

一：對企業(yè)進行有針對性的市場調(diào)研，收集有關本項目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排歸檔。

二：制定詳細完整的會展策劃方案，確定會展的目標市場，會展的規(guī)模，展品的選擇，評估觀眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展費用的基本預算。

三：實施前的培訓。讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求。

四：印刷材料的設計制作。利用會展的會刊、展前的快訊、媒體報道等手段來進行前期宣傳，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標客戶。

五：展臺的布置及展示。設備的調(diào)試安裝，展臺的人員配備?！　?/p>

展會怎么拉客戶

展會是一個營銷大舞臺。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實力的客戶。那呢？

1．收集展會客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因為這是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時，說明你做什么產(chǎn)品的，請問一下他們有沒這種需求，進行相對性推銷。

3．合理安排時間。展會第一天和最后一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的，因為你安排時間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產(chǎn)品，就會起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

展會吸引觀眾的方法

　　

一、展會活動的宣傳與推廣　　展會過程中往往會安排一些活動，一方面增加展會的內(nèi)容，另一方而也可以有效吸引參觀者，這些活動不僅是展會的有效構成部分，對于一些特定主題的展會，甚至可以說是展會的重中之重。　　展覽會中的活動，所指的是開幕式、閉幕式、民族風格的表演、場內(nèi)特設舞臺上演的節(jié)目、表演、音樂會或者是主題討論會、研究會等。還可以舉辦一些著名音樂家的演奏會、海外藝術表演等，這同演示一樣，能夠增加整個展會的魅力，成為吸引更多觀眾前往參觀的重要因素之一?！　?/p>

二、展會品牌的宣傳與推廣　　將自己舉辦的展會逐步培育成在國內(nèi)外有重大影響力的品牌展會，是每一個展會主辦單位不懈的迫求和執(zhí)著的夢想。品牌展會都是通過對展會進行卓有成效的品牌經(jīng)營才培育出來的，展會品牌經(jīng)營是展會進行市場競爭最有效的手段之一。在形成品牌產(chǎn)權之后就是以經(jīng)營品牌的觀念來經(jīng)營展會，將展會培育成品牌，并通過展會品牌來加強展會與參展商和觀眾的關系的一種展會經(jīng)營策略。展會品牌經(jīng)營的主要目的，是通過對展會進行品牌化經(jīng)營來提高展會的影響力和市場占有率，并努力使本展會在該題材的展覽市場上形成一種相對壟斷?！　∫虼?，展會品牌的宣傳與推廣應著力于獨特性與排他性，在宣傳過程中突出品牌展會在行業(yè)或領域中的不可替代性。

展會如何留住客戶

一、展會前期準備

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、營銷人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、場地結(jié)構設計和參數(shù)都牢記于心。

2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

4、各人員分工明確。

二、展會分析

雖然這次展會上其他公司有很多不同風格的設計，但是我相信以本公司知名度、創(chuàng)新精神和專業(yè)在這次展會我公司絕對是異軍突起，將給淘氣寶行業(yè)掀起不小的波瀾。

三、現(xiàn)場觀眾分析

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、電玩游藝行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。

四、產(chǎn)品競爭力

無論作為買或賣，其關鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的創(chuàng)新設計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質(zhì)量，都十分滿意。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

五、展會效果

(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

(2)推動銷售，促進業(yè)務增長。

(3)樹立企業(yè)員工信心。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對淘氣寶行業(yè)有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

展會工作總結(jié)個人收獲