小企業(yè)如何選擇展會方式

一是垂直領域的資源整合優(yōu)勢。傳統(tǒng)整合營銷通過整合產品、用戶、媒體資源，來實現(xiàn)品牌和目標消費者的鏈接，消費場景的還原打造重點在于資源整合的廣度，優(yōu)勢在于媒體、異業(yè)合作等橫向資源的整合，對行業(yè)深入不夠。而會展企業(yè)從行業(yè)展會的主辦運營入手，多數(shù)深耕一個或幾個行業(yè)，一方面對行業(yè)用戶需求有更深刻洞察，另一方面擁有產業(yè)鏈上下游垂直資源，更能針對客戶痛點提出一攬子解決方案，讓營銷目的更清晰，效果更明顯。

二是數(shù)據優(yōu)勢。整合營銷的終極目標是要實現(xiàn)品效合一，傳統(tǒng)整合營銷企業(yè)基于海量用戶數(shù)據，對用戶線上活動軌跡分析形成用戶標簽，通過區(qū)分用戶標簽尋找目標人群，實現(xiàn)精準數(shù)字投放。這種數(shù)字投放更多依賴的是間接數(shù)據，轉化過程中存在一定流失，影響營銷效果。而會展企業(yè)基于過往辦會辦展的累積的觀眾信息，形成相對精準的圈層數(shù)據，通過數(shù)據挖掘和數(shù)據分析，能夠更準確快速地區(qū)分需求，匹配目標受眾，促成轉化。

三是成熟的供應鏈優(yōu)勢。一般來說，傳統(tǒng)整合營銷產業(yè)鏈較長，分工明確，往往策略、創(chuàng)意、媒介、活動分屬不同團隊，在執(zhí)行線下活動的過程中，溝通協(xié)調成本較高。且出于成本優(yōu)化的考慮，多數(shù)中小型整合營銷企業(yè)并不配置活動團隊，而是通過外包合作等方式完成活動執(zhí)行，成本及供應鏈控制不具備優(yōu)勢。而會展企業(yè)，特別是自有管理和執(zhí)行團隊的會展企業(yè)，一般擁有豐富的大型活動現(xiàn)場管理經驗優(yōu)勢和相對成熟完整的供應鏈，有助于降低成本，提高效率。

企業(yè)如何選擇合適的展覽會

企業(yè)參加展會的最終目標是展示該企業(yè)的產品并能推銷岀去，獲得訂單，得到買家的認可，并在展會同類產品獲得其他企業(yè)新發(fā)明，新產品，新技術，從而使自己企業(yè)不斷學習，不斷進步，通過展會的展示不斷的發(fā)現(xiàn)用戶的需求而生產出更適合市場的產品，使企業(yè)立于不敗之地！

建立會展品牌的途徑有哪些

創(chuàng)新產品如果想進軍市場，占領市場，獲得收益。必須注冊自己品牌商標，通過網絡平臺和會展，營銷活動建設品牌推廣宣傳，提高企業(yè)知名度和可信度。

如何邀請企業(yè)參加展會

:邀請函是邀請親朋好友或知名人士、專家等參加某項活動時需要送達他人的書信,是常見的應用文體,也是非常重要的。

小企業(yè)如何選擇展會方式和方式

時下各式展會林林總總，許多參展企業(yè)不知道該怎樣選擇適合本企業(yè)的展覽會，下面幾點建議可作為以后選擇展會的參考：

1.按展覽性質來選擇 展覽會分為貿易和消費兩種性質。

貿易性質的展覽會是為產業(yè)即制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽。展覽的主要目的是交流信息、洽談貿易。消費性質的展覽是為公眾舉辦的展覽，消費性質的展覽基本上都展出消費品，目的是直接銷售。展覽的性質由展覽組織者決定，可以通過參觀者的成分反映出來：對工商界開放的展覽是貿易性質的展覽，對公眾開放的展覽是消費性質的展覽。

2.按展覽內容來選擇 展覽分為綜合展覽和專業(yè)展覽兩類。綜合展覽指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向型展覽會，如工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產品的展覽會，如鐘表展。專業(yè)展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產品、新技術。

3.按展覽規(guī)模來選擇 展覽會分為國際、國家、地區(qū)、地方展，以及單個公司的獨家展。規(guī)模是指展出者和參觀者的所代表的區(qū)域規(guī)模而不是展覽場地規(guī)模。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢，應根據企業(yè)自身條件和需要來選擇。

4.按展覽時間來選擇 展覽會劃分標準比較多：定期和不定期兩種。定期的有一年四次、一年兩次、一年一次、兩年一次等。不定期展會則是視需要和條件舉辦，分長期和短期。長期展可以是三個月、半年、甚至常設，短期展一般不超過一個月。在發(fā)達國家，專業(yè)貿易展覽會一般是三天。

5.按展覽場地來選擇 大部分展覽會是在專用展覽場館舉辦的。展覽場館是按室內場館和室外場館劃分。室內場館多用于展示常規(guī)展品的展覽會，比如紡織展、電子展。室外場館多用于展示超大超重展品，比如航空展、礦山設備展。在幾個地方輪流舉辦的展覽會被稱作巡回展。http://www.hzc.com/news/detail-11478.html

展會參展方式

會展物流的具體業(yè)務流程主要包括以下三大環(huán)節(jié)： 一、指定物流服務商 按照國際慣例，一般大型展會，其組委會都要指定物流服務商。

物流服務商根據組委會提供的信息與參展商聯(lián)系，洽談具體物流服務需求。在這一階段，參展商業(yè)可以與會展主辦方進行溝通，自己選擇物流服務商。在實際會展活動過程中，展品的物流組織模式主要有：參展商自行負責展品運輸；參展商自選物流服務商進行展品運輸；展會主辦方指定會展物流服務商通過郵寄或快遞等方式。值得指出的是，在展會操作中，參展方使用會展主辦方指定的物流服務商效果最好。因為在通常情況下，由會展主辦方指定的物流服務商大多是一些有會展物流經驗、綜合實力較強、知名度較高，能夠全權代理展會的國內、國際展品物流服務的大型物流企業(yè)。與這樣的物流供應商合作，服務質量、安全性有一定的保障，可省去參展商的許多后顧之憂。如果企業(yè)自己聯(lián)系物流服務商，最好找正規(guī)的企業(yè)。否則，將會展物流業(yè)務交予缺少經驗的物流公司難免會有一些意外發(fā)生，造成不必要的損失。二、物流服務方案的設計與完善 承擔會展物流業(yè)務的物流服務商根據參展商的要求設計物流服務方案，包括了解展品的運輸、保管、布展及回收等內容，如果是國際性會議還需要涉及國際保險、報關等服務。在這一階段中，物流服務商需要與參展商充分溝通，才能保證方案符合參展商的需要。一般而言，海外參展商通常有一些國際性的運輸公司代理。國際展覽運輸協(xié)會認為，展會物流代理工作主要有6個方面。1.聯(lián)絡。2.展會前與客戶聯(lián)系，應明確基本的運輸要求。如單證文件、截止日期等。3.辦理單證文件以及現(xiàn)場代理。4.設計最佳運輸方式和路線。5.提供現(xiàn)場支持。6.展后處理、回運等。三、物流服務方案的實施 根據會展主辦方的展會日程安排，物流服務商依據方案進行展品提貨、運輸、保管等物流作業(yè)，活動過程中要與會展主辦方及時溝通。交付展品后，要由參展商進行確認，待展覽結束后立即啟動下一輪物流或展品回程運輸。優(yōu)秀的物流服務商，還可以為參展商提供布展、展覽管理、展品回收處理等一攬子增值服務。對于參展商而言，在展品運輸階段要與物流代理商緊密聯(lián)系，并注意把握好一下幾個階段。1. 認真挑選物流商 在確定參展之后，參展商要盡快確定展品物流服務供應商。確定物流商后，雙方會簽訂一份展品運輸?shù)膮f(xié)議。協(xié)議主要內容有：物流公司及展館的通信地址、聯(lián)系方式和聯(lián)系人、接貨時間安排、運輸方式、到達站、發(fā)貨單位、展會名稱、件數(shù)、重量、體積、保險價值等。2. 緊密聯(lián)系物流商 在于物流商的聯(lián)系中，最好使用書面以及傳真形式，以便根據文件內容進行核對。按照國際慣例，參展貨物通常是在距離開幕前兩天運到，保持密切溝通是為了防止展品在運輸過程中出現(xiàn)意外情況。3. 迅速有序進展場 由于展會周期相對較短的特點，往往展前展品進館的時間安排很緊，所以，參展商應該聽從物流代理商的統(tǒng)籌安排，盡可能地爭取布展時間，做到協(xié)調、安全、快速、有序。4. 妥善處理參展品 展會結束后，參展商應與所委托的物流代理商提前溝通，商定好撤展及展品回運事宜。

一個好的展會具備什么條件

會展項目分類

(1)按會展項目的性質分類可以分為貿易類會展項目和消費類會展項目。

貿易類會展項目是指為產業(yè)及制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動，參展商和

參觀者主體都是商人，參展商可以是行業(yè)內的制造商、貿易商、批發(fā)商、經銷商、代理商等相關單位，參觀者主要是經過篩選邀請來的采購商，一般的觀眾

被排除在外，展覽的最終目的達成交易。

消費類會展項目是指為社會大眾舉辦的展覽活動，這類會展項目多具有地方性質，展出內容以消費品為主，通過大眾媒介如電視、電臺、報刊、網絡等吸引

觀眾。觀眾主要是消費者，消費者需要購買門票入場，這類項目非常重視觀眾

的數(shù)量。

區(qū)分展覽項目是貿易性質還是消費性質，主要標準是觀眾的組成，即觀眾是貿

易商還是一般消費者，而不是以展品，即工業(yè)品或消費品來反映。

(2)按會展項目內容分類可以分為綜合類會展項目和專業(yè)類會展項目。

綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向性展覽會，如重

工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產品的展覽會，如鐘

表展。

(3)展覽會的級別分類標準這幾年，會展業(yè)的迅猛發(fā)展已經使其成為一個不可小

覷的行業(yè)，在越來越成熟的市場經濟環(huán)境下，如何監(jiān)督、引導會展業(yè)的規(guī)范發(fā)

展已成為會展業(yè)需要解決的重點問題。原來一貫的多頭審批制管理已經不再適

應會展業(yè)的發(fā)展需求，只有通過法規(guī)和行業(yè)標準進行間接調控和引導，才是其

良性發(fā)展的保證。

原國家經貿委2002年12月批準了中華人民共和國商業(yè)行業(yè)標準《專業(yè)性展覽

會等級的劃分及評定》(SB/T l0358--2002)(以下簡稱《標準》)，并于2003年

3月1日起實施。當前，我國只有對專業(yè)性展覽會的等級進行劃分的標準。在《標準》中具體規(guī)定了專業(yè)性展覽會等級評定條件。

(4)國際展覽會標準《國際展覽會公約》指出：展覽會是一種展示，無論名稱如何，其宗旨均在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，

展現(xiàn)人類在某一個或多個領域經過奮斗所取得的進步，或展望發(fā)展前景。

從理論上講，有兩個以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際展覽會”。國際

展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是，在貿易展覽業(yè)中，使用比較普遍的

標準是由國際展覽會聯(lián)盟規(guī)定的，具備下述標準之一就可稱作“國際展覽會”：20%以上的展出者來自國外：20%以上的觀眾來自國外；20%以上的廣告宣傳費使用在國外。

中小企業(yè)參加展會的作用

現(xiàn)在辦貿易展會是越來越多，它對推動區(qū)域經濟發(fā)展有很大作用，好處是：1 推動展會舉辦方的經濟建設，促進地區(qū)功能定位和發(fā)揮。

2 推動區(qū)域經濟的貿易合作，吸引外部投資。

3 促進區(qū)域產業(yè)專業(yè)化分工，彰顯發(fā)展成果。

4促進區(qū)域經濟一體化的發(fā)展，為政府間合作提供平臺。

參展商如何選擇展會

本人在公司負責市場這一塊，我們公司每年都會參加3、4次展會，以我自己的經驗給你一些意見吧。

首先是展覽公司的資質，你在選擇展覽公司時，需要自己去詳細了解他們公司具體情況，以及他們以前做過的項目；

其次，設計方案，既要能突出你們公司的產品和品牌，又要能吸引觀眾；

最后，合同方面也要注意，防止出現(xiàn)霸王條款； 我們公司現(xiàn)在參展都是直接在會展城上面找展覽公司，他們平臺上面有很多展覽公司入駐，這些公司都是經過他們審核的，具備搭建資質的正規(guī)公司。

再有就是我們提交完信息，就直接免費獲得3套設計方案，選擇性大，而且有了他們第三方托管搭建款，也不怕展覽公司攜款跑了，也不會有霸王條款，還是比較有保障的，滿意之后才付搭建款，對我們參展商有利。

小企業(yè)如何選擇展會方式呢

對于一場展會上，如何在幾百個甚至更多的展位里，脫穎而出？如何讓參觀展會的人，從琳瑯滿目的展會里面一眼就能發(fā)現(xiàn)參展商品，并停留？展會舉辦得好不好關鍵還看人氣，人氣旺證明展商的展臺擁有足夠的魅力，夠吸引觀眾，而如何獲得大家的青睞，卻并不是一件簡單的事。根據展會調差機構數(shù)據，一場展會，吸引人氣項目主要是以下幾種：展品吸引力39%、操作演示25%、展臺設計14%、展臺搭建人員表現(xiàn)10%、散發(fā)資料8%、展出者的名氣4%。

“打鐵還需自身硬”，從展臺的設計到展會展示的相關商品都與展臺人氣息息相關。天澤將從自身經驗，為大家指出展會如果提高展臺人氣？

1.展會展臺設計是頭籌：

展臺是否新穎，是否能夠營造出讓人眼前一亮的感覺？如果第一眼就能讓參觀者眼光駐留，那么這展臺設計是成功的。一般展臺設計需要展臺的形狀、材料、光線、色彩等進行精心的設計，讓受眾能夠不斷的被刺激而產生好奇。

2.參展商品是核心：

要想有高人氣，沒有好的展品可不行。展品要夠靚，才會讓人想在人群中多看你一眼！展品是給觀摩者留下印象、開啟了解、達成合作的最重要因素。展品選擇要考慮四個因素：時效性、針對性、代表性、獨特性。

A.時效性：展品要是當下企業(yè)最流行，售賣最好的產品。

B.針對性：展品要符合展出的目的、方針、性質和內容。

C.代表性：展品要體現(xiàn)展出者的高新技術，生產能力及本行業(yè)特點。

D.獨特性：展品要有自己的獨到之處，與同類產品相比，明顯有別。

3.展會展品展示形式是亮點：

其實在展會上，展示效果不好，往往不是因為參展的商品，也不是因為展臺的設計，而是因為展會現(xiàn)場沒有活動?；有詮姷默F(xiàn)場活動容易吸引觀眾來深入了解產品。

天澤傳媒給大家提出了一些商品展示互動技巧。比如參展商可以巧妙的組織策劃一些與觀眾互動的活動，答題活動，禮品抽獎活動等，搞點活動有利于展臺人氣的聚集，并促銷產品和樹立企業(yè)形象的最佳時機。

4.展會禮品是重要吸引人氣方式：

如何吸引觀眾駐足，如何發(fā)放小禮品，如何找出潛在的客戶，如何安排現(xiàn)場產品介紹的時段等等，都是國內參展企業(yè)需要仔細研究設計的問題。有實力的廠家都要舉行現(xiàn)場活動，有的甚至把新產品介紹和抽獎活動安排在一起，與同場的競爭對手比高低。主持人調控觀眾情緒的能力也很重要，呆板的做講解，恐怕聽眾會跑光的。此外，有些國外公司展臺都會擺上糖果，任人自取，其親近感和輕松解乏的功效自然顯現(xiàn)。

5.展會人員素質水平是基本：

在展會人員安排上，提前了解展會工作人員的基本素質及個性，派遣外向型性格的員工進行展會現(xiàn)場服務。并提前給展會工作人員進行專業(yè)知識的培訓及產品性能的了解，包括專業(yè)知識、產品性能、演示方法等等。

酒香也怕巷子深，好的展會效果取決于五個上述環(huán)節(jié)的配合。相信在了解了以上環(huán)節(jié)，應該有不少啟發(fā)效果。

企業(yè)選擇參展有哪些途徑

展銷會宣傳推廣方法：

1.展會推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標受眾，這是覆蓋面最廣，同時也是耗費費用最多的宣傳手段，因此必須目標明確，根據需要、意圖和實力有效去宣傳推廣，做到精準投放。廣告媒體主要有電視、網絡、報紙、雜志、廣播、戶外媒體等

2.最普遍的公關手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。一般會議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學者到來，這些人往往具有相當?shù)挠绊懥Γ瑓⒄股毯蛥⒂^者往往希望通過參加會議獲得如國家經濟動向、政策發(fā)展、法規(guī)變動等信息。公關活動中，評獎活動的公關效果更為明顯。

3.展會主辦方策劃的現(xiàn)場活動不僅能有效提升展會的人氣，增加展會的魅力，更能打破展會現(xiàn)場相對沉悶的氣氛，還能為參展商提供更多的宣傳途徑，調動參展商的積極性，從而吸引更多專業(yè)觀眾對展覽的關注。有時候，這種現(xiàn)場活動不僅可以幫助主辦方爭取到更多來自當?shù)卣闹С郑瑫r也可以有效地在參觀者中引起共鳴，獲得贊許一片。

4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會、新聞報道等。新聞宣傳必須在展會之前、期間和之后連續(xù)進行。展會組辦方一般需在展會期間設立有專門的新聞宣傳部門，該部門的工作人員應具有良好的媒體背景，熟悉新聞宣傳的手段與一般手段，并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報道