最有效的招商方式

1、服務(wù)態(tài)度：一般來(lái)講，銀行工作人員的態(tài)度還是很不錯(cuò)的，但是免不了有些趾高氣揚(yáng)，服務(wù)態(tài)度不好的，可以直接電話總行進(jìn)行投訴，這個(gè)會(huì)與其績(jī)效考核掛鉤。

2、強(qiáng)買強(qiáng)賣：有些業(yè)務(wù)部門為了沖業(yè)績(jī)，會(huì)聯(lián)合其他版塊的同事一起對(duì)客戶進(jìn)行捆綁推銷，強(qiáng)買強(qiáng)賣，比如說(shuō)只有購(gòu)買了XX保險(xiǎn)，才能夠在銀行貸款，諸如此類的事情，可以向銀監(jiān)會(huì)投訴。

3、過(guò)度催收：在銀行的貸款部門，要處理逾期客戶，肯定免不了催收，大部分員工都能按章程來(lái)，引導(dǎo)還款為主，但是因?yàn)橛袠I(yè)績(jī)考核指標(biāo)在，還是有個(gè)別人員違背規(guī)定，對(duì)于過(guò)度催收的工作人員，可以去互金會(huì)或者銀監(jiān)會(huì)進(jìn)行投訴。

最有效的招商方式是什么

證券公司員工么，那算是同行了。 無(wú)論怎樣開戶，首先你要明確不要違規(guī)，那就是在提示風(fēng)險(xiǎn)的前提下讓客戶主動(dòng)去接受證券公司，不僅僅是炒股，因?yàn)槿桃灿胁诲e(cuò)的理財(cái)產(chǎn)品，同樣算是有效戶。

方式上盡量開發(fā)些系統(tǒng)性的模式，而不是一個(gè)一個(gè)客戶開發(fā)，也就是盡可能發(fā)展出可持續(xù)性的渠道，目前階段還是很有希望的，大眾對(duì)證券公司的認(rèn)知一直在不斷深入、客觀。

如何有效招商

一、商品

提升業(yè)績(jī)，商品是關(guān)鍵。從招商方面，首要的是要引進(jìn)定位與我司匹配、知名度較高、有業(yè)績(jī)保證的的品牌。

從門店方面，需要加強(qiáng)對(duì)賣場(chǎng)的貨品管理，要以內(nèi)場(chǎng)單品管理的標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，了解每個(gè)品牌的庫(kù)存情況，以服裝為例，每個(gè)店鋪合理的庫(kù)存量應(yīng)該是多少？現(xiàn)有總庫(kù)存有多少件？有多少款？暢、滯銷款分別有多少件？有多少款斷碼？等等，在對(duì)該品牌商品充分掌握的情況下，向品牌供應(yīng)商提出有針對(duì)性的商品改進(jìn)要求，有了充足的貨品，門店的銷售就有了一定的保證。

二、環(huán)境

在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下，購(gòu)物環(huán)境也是消費(fèi)者選擇商家的重要因素。在賣場(chǎng)既定的硬件條件之下，根據(jù)招商區(qū)的定位，規(guī)劃合理的賣場(chǎng)動(dòng)線、品類布局和協(xié)調(diào)的品牌組合，形成良好的購(gòu)物氛圍，并在店鋪的形象設(shè)計(jì)、裝修及道具制作方面嚴(yán)格把關(guān)，在道具的尺寸、顏色、材質(zhì)、做工及燈光亮度等方面都須有具體的要求，力求每個(gè)店鋪都有較好的形象。

從門店方面，保證足夠的亮度、舒適的溫度（24度左右）、衛(wèi)生的賣場(chǎng)環(huán)境，店鋪內(nèi)的商品陳列豐滿而富有層次，員工良好的儀容儀表，著淡妝和整潔的工作服等，給顧客營(yíng)造一個(gè)親切、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

三、服務(wù)

服務(wù)可以贏顧客，服務(wù)可以促銷售。從門店來(lái)說(shuō)，部分門店的服務(wù)意識(shí)還需要進(jìn)一步提高，每個(gè)營(yíng)業(yè)員都要具備一定的貨品知識(shí)和熟練的銷

售技能，掌握了貨品知識(shí)就可以向顧客做更好的推銷，熟練的開單技能就可以減少顧客等候的時(shí)間等，同時(shí)，還需堅(jiān)持主動(dòng)向顧客打招呼，堅(jiān)持微笑服務(wù)，要讓顧客有賓至如歸的感覺。

除顧客以外，供應(yīng)商也是我們很重要的服務(wù)對(duì)象。從我司整體的招商業(yè)態(tài)來(lái)看，業(yè)績(jī)理想的門店還不太多，特別是外埠門店大部分還處在培養(yǎng)期，處在這個(gè)階段，供應(yīng)商在貨品、促銷等方面的支持對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是很重要的，無(wú)論是招商部門還是營(yíng)運(yùn)部門，都需要做好客戶的維護(hù)工作，本著有禮、有利、有節(jié)的原則，客戶有需求，在不損害公司利益的前提下，盡量為客戶做一些力所能及的事情，這會(huì)給我們帶來(lái)意想不到的效果。

四、管理

對(duì)招商區(qū)來(lái)說(shuō)，有效的管理至少可以提升20％的業(yè)績(jī)，那我們?nèi)绾芜M(jìn)行有效管理呢？我認(rèn)為作為一個(gè)商場(chǎng)部的管理人員，在管理方法上，首先是管理好員工。我們一方面需要從自身做起，以身作則，并按照公司的規(guī)章對(duì)員工進(jìn)行嚴(yán)格的管理，另一方面，我們也在生活上多多關(guān)心員工，為員工排憂解難，做員工的老大哥、老大姐，員工的認(rèn)同與支持有利于我們更好地開展日常管理工作。其次是每天抓住一兩個(gè)重點(diǎn)。商場(chǎng)管理的內(nèi)容多且雜，不可能事無(wú)巨細(xì)，在一天之內(nèi)面面俱到，這就要求我們必須要有計(jì)劃、有步驟地開展工作，每天工作必須有側(cè)重點(diǎn)，比如：周一對(duì)店鋪衛(wèi)生進(jìn)行專項(xiàng)檢查；周二對(duì)員工的儀容儀表進(jìn)行專項(xiàng)檢查；周三對(duì)員工銷售技能進(jìn)行培訓(xùn)等等，如此堅(jiān)持下去，商場(chǎng)管理一定會(huì)取得明顯成效。總的來(lái)講，實(shí)現(xiàn)招商業(yè)態(tài)的業(yè)績(jī)提升，商品引進(jìn)與現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)需要形成合力，兩手都要抓，兩手都要硬。同時(shí)，做零售就是做細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響到我們的業(yè)績(jī)，所以每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都不能放過(guò)。

招商有幾種方式

支付寶、手機(jī)網(wǎng)銀、信用卡、安付通、塊錢等。

1、支付寶支付寶（中國(guó)）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的第三方支付平臺(tái)，致力于提供“簡(jiǎn)單、安全、快速”的支付解決方案。支付寶公司從2004年建立開始，始終以“信任”作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心。旗下有“支付寶”與“支付寶錢包”兩個(gè)獨(dú)立品牌。

2、手機(jī)網(wǎng)銀手機(jī)網(wǎng)上銀行就是通過(guò)手機(jī)wap方式訪問(wèn)網(wǎng)上銀行，更方便用戶管理銀行的各種業(yè)務(wù)，作為一種結(jié)合了貨幣電子化與移動(dòng)通信的嶄新服務(wù)，移動(dòng)銀行業(yè)務(wù)不僅可以使人們?cè)谌魏螘r(shí)間、任何地點(diǎn)處理多種金融業(yè)務(wù)。

3、信用卡信用卡(英語(yǔ):Credit Card)，又叫貸記卡。是一種非現(xiàn)金交易付款的方式，是簡(jiǎn)單的信貸服務(wù)。信用卡一般是長(zhǎng)85.60毫米、寬53.98毫米、厚1毫米的具有消費(fèi)信用的特制載體塑料卡片。4、安付通安付通是易趣網(wǎng)上購(gòu)物提供的第三方支付系統(tǒng)，是由易趣聯(lián)合中國(guó)工商銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行和銀聯(lián)電子支付服務(wù)有限公司提供的一種促進(jìn)網(wǎng)上安全交易的支付手段。5、塊錢快錢是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的信息化金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，致力于運(yùn)用信息技術(shù)和顛覆式創(chuàng)新思維，降低金融服務(wù)門檻，提高金融服務(wù)效率，使千千萬(wàn)萬(wàn)中國(guó)企業(yè)能夠平等享有高效金融服務(wù)的機(jī)會(huì)，從而為企業(yè)的發(fā)展加速。

招商都有哪些方法和渠道

　　招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的 商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖?。　?/p>

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。 　　項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與 商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽?！　?/p>

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 　　項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。　　

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì) 　　經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商?！　?/p>

4、投資研討會(huì) 　　投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果?！　?/p>

5、登門拜訪 　　登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之 余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作 事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

幾種招商方式的優(yōu)點(diǎn)

廣告招商。 廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過(guò)各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過(guò)電話、傳真、信件等方式來(lái)收集客戶資料，通過(guò)進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來(lái)經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商和相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商已經(jīng)沒(méi)有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在經(jīng)銷商，而這部分經(jīng)銷商無(wú)法通過(guò)業(yè)務(wù)人員來(lái)尋找，只有通過(guò)廣告的方式來(lái)傳播招商信息，將這部分潛在的經(jīng)銷商挖掘出來(lái)。

廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒(méi)有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。

往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的經(jīng)銷商，造成資源浪費(fèi)。 廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是受眾面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無(wú)法找到的潛在經(jīng)銷商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。 廣告招商一般采用的推廣物料有：DM單、招商手冊(cè)、招商海報(bào)、招商宣傳片、售樓寶、戶外廣告、電臺(tái)等。

多種招商方式

一、招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的 商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈?/p>

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與 商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接 進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目 的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允?多種行業(yè)的招商。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資 戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之 余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作 事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

二、招商加盟的方式

1、自愿加盟

是指?jìng)€(gè)別單一商店自愿采用同一品牌的經(jīng)營(yíng)方式及負(fù)擔(dān)所有經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，這種方

式通常是個(gè)別經(jīng)營(yíng)者(加盟主)繳交一筆固定金額的指導(dǎo)費(fèi)用(通稱加盟金)，由總部教導(dǎo)經(jīng)營(yíng)的知識(shí)再開設(shè)店鋪，或者經(jīng)營(yíng)者原有店鋪經(jīng)過(guò)總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)方式。

通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用，總部也會(huì)派員指導(dǎo)，但也有不收此部分費(fèi)用者，開設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān)；由于加盟主是自愿加入，總部只收取固定費(fèi)用給予指導(dǎo)，因此所獲盈虧與總部不相干。

此種方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟主可以獲得全部大多數(shù)的利潤(rùn)而不需與總部分享，也無(wú)百分之百的義務(wù)需聽從總部的指示，但缺點(diǎn)是總部因此可以不負(fù)責(zé)任，往往指導(dǎo)也較松散，此外店的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)也不容易受到控制。

2、委托加盟

與自愿加盟相反，加盟主加入時(shí)只需支付一定費(fèi)用，經(jīng)營(yíng)店面設(shè)備器材與經(jīng)營(yíng)技術(shù)皆由總部提供，因此店鋪的所有權(quán)屬于總部，加盟主只擁有經(jīng)營(yíng)管理的權(quán)利，利潤(rùn)必須與總部分享，也必須百分之百的聽從總部指示。

此種方式的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)極小，加盟主無(wú)須負(fù)擔(dān)創(chuàng)業(yè)的大筆費(fèi)用，總部要協(xié)助經(jīng)營(yíng)也要分擔(dān)經(jīng)營(yíng)的成敗，但缺點(diǎn)是加盟主自主性小，利潤(rùn)的多數(shù)往往都要上交總部。

3、特許加盟

介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé)，生產(chǎn)設(shè)備由總部負(fù)責(zé)，此種方式加盟主也需與總部分享利潤(rùn)，總部對(duì)加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。

因此利潤(rùn)較高，對(duì)于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。日本多數(shù)便利商店體系皆采此種方式經(jīng)營(yíng)。

4、免費(fèi)加盟

這種方式在市場(chǎng)很少，這種方式不收取任何費(fèi)用，這種方式加盟主要針對(duì)材料生產(chǎn)商和中小小型企業(yè)，他們利益來(lái)源于以技術(shù)入股、銷售原材料給客戶（生產(chǎn)廠家）來(lái)獲取利潤(rùn)，這種加盟方式的最大優(yōu)點(diǎn)就是安全性高，可調(diào)性強(qiáng)。

缺點(diǎn)就是針對(duì)性很強(qiáng)，局限性很強(qiáng)，根據(jù)行業(yè)的分工不同，技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)加盟，并且好多公司不會(huì)以不收取費(fèi)用來(lái)加盟。

有什么好的招商方法

您好

下面僅僅供您參考，希望可以幫到您

代理商的招募問(wèn)題首先包括兩個(gè)部分

招募代理商的條件、招募代理商的途徑。

1-代理商的條件。

也就是說(shuō)我們要找具有什么條件的代理商。什么樣的代理商可以把我們的產(chǎn)品銷售出去？

1.1-具有區(qū)域內(nèi)的客戶資源。

所謂代理商就是帶領(lǐng)一定區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品。把產(chǎn)品賣給區(qū)域內(nèi)的客戶。因此我們招募的代理商一定要具有客戶資源或者就有相關(guān)產(chǎn)品的客戶資源。

1.2-具有銷售該產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)資源。

客戶資源需要銷售人員去維護(hù)，銷售人員的數(shù)量決定了說(shuō)能服務(wù)的客戶人員的數(shù)量。要想盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，需要有一定的團(tuán)隊(duì)人員進(jìn)行支撐。

1.3-具有銷售該產(chǎn)品的資金。

代理該產(chǎn)品，需要一定的資金作為支持，資金的比重根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值，客戶的數(shù)量來(lái)配置的。

1.4-具有代理該產(chǎn)品的意愿。

這是特別關(guān)鍵的一項(xiàng)內(nèi)容，我們選擇代理商的同時(shí)，代理商也在不停的選擇產(chǎn)品選擇廠家，怎么樣才能使代理商具有代理我們產(chǎn)品的意愿呢？換句話說(shuō)，我們給代理商能夠提供哪些資源和支持呢？

a，提供什么樣的銷售政策支持？

b，提供什么樣的區(qū)域保護(hù)支持？

c，提供什么樣的營(yíng)銷支持？

d，提供什么樣的售后團(tuán)隊(duì)支持？

e，市場(chǎng)前景怎么樣？代理商能掙到錢嗎？

怎么做才能讓代理商賺到錢，才能讓產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，更好的服務(wù)用戶。

2、代理商招募的途徑

線上招募，線下招募

2.1現(xiàn)場(chǎng)招募的方式

微信公眾號(hào)的推廣

搜索瀏覽器的關(guān)鍵字推廣

客戶端APP的推廣

自媒體的推廣

2.2線下招募的方式

展會(huì)招募

行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)會(huì)招募

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖錢招募。

以上僅僅為常規(guī)的手段和方式。供您參考

使用xmind分析如下，您可以使用xmind根據(jù)具體情況進(jìn)行拆解分析，直至可以落地執(zhí)行為止。

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招商方式方法

1、主體不同 招商引資大部分屬于政府行為；而融資是企業(yè)行為。

2、目的不同 招商引資一般是政府部門實(shí)行有利于投資商的招商引資政策吸引資金到本地進(jìn)行投資；而融資是一個(gè)企業(yè)的資金籌集的行為與過(guò)程。

3、方法不同 招商引資通常經(jīng)過(guò)具體辦事人員的事先策劃和籌備，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)集體出行，以招商會(huì)的形式，聲勢(shì)浩大地到目的地城市推薦自己的資源優(yōu)勢(shì)和招商項(xiàng)目。比如到香港、深圳開招商引資大會(huì)。 融資是企業(yè)運(yùn)用各種方式向金融機(jī)構(gòu)或金融中介機(jī)構(gòu)籌集資金的一種業(yè)務(wù)活動(dòng)。

4、產(chǎn)生效果不同 招商引資的成效有：彌補(bǔ)了地方政府資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和發(fā)展；引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國(guó)生產(chǎn)力水平的提高；產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有明顯增強(qiáng)；提高了我國(guó)企業(yè)的管理水平，加快了國(guó)有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換；利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 融資的成效是保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)需要。

怎樣快速招商方法

招商會(huì)邀約難？

招商會(huì)成交難？

如何逆襲？

從每月虧損至13萬(wàn)

兩天收現(xiàn)86·5萬(wàn)

偉人有一名言，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，小編大膽在此套用一下，沒(méi)有策劃就不要招商!

否則結(jié)果往往是失敗，成功完全是撞運(yùn)氣。

開招商會(huì)之前究竟如何做一個(gè)成功的策劃呢?

這又是橫在眾多美容企業(yè)老總面前一個(gè)大大的鴻溝。

相當(dāng)多的美容企業(yè)都有自己的策劃部，專人專職為企業(yè)做策劃，但多半并不成功。

究其原因，無(wú)非以下兩點(diǎn)：

1、 “不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，每個(gè)公司都有其自身的特性和文化，長(zhǎng)期局限其中，就可能沒(méi)有辦法做出更新更有創(chuàng)意的策劃。代理商、美容院審“美”疲勞，執(zhí)行更是打折扣，當(dāng)然效果差;

2、 策劃人員素質(zhì)不專業(yè)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，市場(chǎng)實(shí)際應(yīng)用性差。那么，現(xiàn)行美容行業(yè)又有許多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，他們能不能解決美容企業(yè)的招商難題呢?

這要看公司的實(shí)際情況與策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)能否緊密結(jié)合起來(lái)，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所擅長(zhǎng)的是不是企業(yè)所緊缺的。當(dāng)然，策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)和能力非常重要!在下小編及其“道遠(yuǎn)咨詢”策劃團(tuán)隊(duì)3年來(lái)共策劃過(guò)204場(chǎng)大型招商會(huì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的招商會(huì)策劃方案大致要遵循以下七個(gè)原則：

一、 戰(zhàn)略高于一切：

策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒(méi)有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無(wú)所謂好壞。正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一艘盲目航行的船來(lái)說(shuō)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)”

這種戰(zhàn)略，是來(lái)自于對(duì)整個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握，更來(lái)自于對(duì)美容企業(yè)本身的認(rèn)識(shí)和把握。

首先開招商會(huì)與否要與企業(yè)全年的營(yíng)銷規(guī)劃結(jié)合在一起，是全年戰(zhàn)略的重要部分。一個(gè)成功的招商會(huì)必定是一個(gè)系列性的市場(chǎng)策略，是一個(gè)公司年度經(jīng)營(yíng)中達(dá)成市場(chǎng)業(yè)績(jī)的重要一環(huán)，與招商會(huì)前后的市場(chǎng)工作有著非常緊密的關(guān)系。

市場(chǎng)基礎(chǔ)不牢固、產(chǎn)品生命周期不適當(dāng)?shù)榷紩?huì)決定是否要開招商會(huì)以及何時(shí)開招商會(huì)。

其次美容行業(yè)做招商會(huì)有淡旺季之分，同時(shí)招商會(huì)又有全國(guó)招商會(huì)、省級(jí)招商會(huì)，同時(shí)還有終端促銷會(huì)。

不同類型、不同產(chǎn)品的會(huì)議要有不同的戰(zhàn)略。比如：全國(guó)會(huì)選擇在每年的2、3、5、8、9、10、11、12月份召開的就多，省終端會(huì)選擇在每年的4、5、6、7、10、11、12月份的多，終端會(huì)就和“三八”婦女節(jié)，母親節(jié)、元旦舉辦的多。

那么隨之而確定的招商會(huì)就要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)鋪墊和后續(xù)跟進(jìn)，沒(méi)有一定的戰(zhàn)略布置就想成功是不可能的事情。

最后，圍繞戰(zhàn)略確定工作流程。招商會(huì)確定要當(dāng)作一種戰(zhàn)略來(lái)看待，必須從長(zhǎng)計(jì)宜，必須不折不扣執(zhí)行，追求好結(jié)果，就必須制定一個(gè)規(guī)范化的工作流程。

二、 營(yíng)銷深處是文化：

名牌的背后是文化，品牌文化對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值取向、消費(fèi)選擇起著很重要的決定作用。

策劃也需要有文化來(lái)支撐，成功的策劃最有神韻之處，往往體現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)地方文化底蘊(yùn)的把握、發(fā)揮、利用和體現(xiàn)上。目前一些美容企業(yè)的招商會(huì)商業(yè)氣息太重，不想甚至不屑于發(fā)掘本公司的文化底蘊(yùn)，招商會(huì)的策劃往往缺乏文化底蘊(yùn)，為圖方便就拉來(lái)所謂法國(guó)技術(shù)、澳州背景，進(jìn)行炒作，但那不是文化，真正的文化在于產(chǎn)品的理念與社會(huì)消費(fèi)文化相融合而出的獨(dú)特的企業(yè)文化，在于美容企業(yè)全體員工在思想和行動(dòng)中所體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)精神。

在發(fā)掘企業(yè)的文化底蘊(yùn)時(shí)，要注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個(gè)性與社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)心理偏好，把握社會(huì)運(yùn)行的脈搏，脈象既明，即可通過(guò)原創(chuàng)節(jié)目、特色文案等將區(qū)域文化底蘊(yùn)、項(xiàng)目的理念(概念)開發(fā)及市場(chǎng)推廣策略等生動(dòng)展現(xiàn)，?？色@厚積薄發(fā)、石破天驚之效。

小編認(rèn)為,文化就是一種載體，聯(lián)系廠、商、消費(fèi)者的紐帶，一個(gè)有意義的載體對(duì)實(shí)現(xiàn)招商會(huì)當(dāng)中的認(rèn)同感起著非常重要的作用。

三、 鮑魚法則：

所謂鮑魚法則的靈感，來(lái)自于對(duì)粵菜的了解。

鮑魚者，粵菜的一大名菜，也是主菜。需要當(dāng)廚者精心打理，精心炮制。

只要做好了這一主菜，則其他都屬于配菜，襯托一下場(chǎng)面，熱鬧熱鬧即可。待客的級(jí)別與好壞，主要就從主菜體現(xiàn)出來(lái)。所以，鮑魚作為主菜，實(shí)在是不能不重視的。

策劃一場(chǎng)招商會(huì)，好似做一桌宴席，首先必須要幫助客戶精心炮制好這道“鮑魚”，只要市場(chǎng)買你這個(gè)鮑魚的帳，你就大功告成了。

一盤散沙的概念堆砌是沒(méi)用的，面面俱到，希望為100家客戶找出100種加盟的理由來(lái)是不現(xiàn)實(shí)的，有效的策劃是必須突出一個(gè)主題，也就是這里所謂的鮑魚。

有些招商會(huì)整個(gè)活動(dòng)平平淡淡老一套，連美容院老板看了第一項(xiàng)就猜出來(lái)第二項(xiàng)會(huì)是什么了，具體到會(huì)議流程沒(méi)有吸引人的地方，聽課——吃飯——洽談——休息，和平常工作沒(méi)什么兩樣，如何能吸引美容院來(lái)參加你的招商會(huì)呢?

又如招商會(huì)中加盟政策的設(shè)置，沒(méi)有可以打動(dòng)美容院老板的亮點(diǎn)，加盟級(jí)別和配贈(zèng)只是簡(jiǎn)單的堆砌，加盟除了送產(chǎn)品外就是就家電，結(jié)果是廠家“大出血”送出一大堆東西，美容院卻一點(diǎn)都不心動(dòng)，這不能怪美容院太理智，實(shí)在是缺乏一個(gè)好的策劃，沒(méi)有設(shè)計(jì)出給人以加盟誘惑的“鮑魚”來(lái)。

四、 新“木桶”理論：

傳統(tǒng)的木桶理論認(rèn)為補(bǔ)短板是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。新木桶理論則認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種分工合作、資源整合的經(jīng)濟(jì)，如果能把原有的長(zhǎng)板做得更長(zhǎng)，做到極致，使其成為絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并且依此長(zhǎng)度，到市場(chǎng)上去尋找短缺的其它長(zhǎng)板，通過(guò)優(yōu)勢(shì)組合，組成一個(gè)新木桶，既可解除短板的困擾，又可最大限度地發(fā)揮長(zhǎng)板的作用，同樣可以取得好的效益

就美容企業(yè)而言，有的短板也許是暫時(shí)無(wú)法彌補(bǔ)的，但是要加長(zhǎng)其長(zhǎng)板卻相對(duì)比較容易，在此態(tài)勢(shì)下，新木桶理論就很有效果了。比如以靠提高主推產(chǎn)品功效來(lái)吸引美容院加盟，在同質(zhì)化的今天可能非常困難，或者說(shuō)對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常困難，但如果企業(yè)院裝產(chǎn)品成本有優(yōu)勢(shì)，或者企業(yè)美導(dǎo)店銷能力有優(yōu)勢(shì)，就可以拿來(lái)做為策劃的關(guān)鍵點(diǎn)重點(diǎn)體現(xiàn)在意向加盟者面前，反復(fù)刺激他的需求。而不是在產(chǎn)品功效上花費(fèi)巨大精力和時(shí)間做彌補(bǔ)文章，結(jié)果補(bǔ)出來(lái)的“木桶”只能是一個(gè)平凡的小木桶。

五、 全面的梳理分析：

做策劃首先要考慮三個(gè)問(wèn)題：

第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣思考，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在美容公司一把手個(gè)人魅力占相當(dāng)大競(jìng)爭(zhēng)比例的今天，一把手說(shuō)好，而且領(lǐng)會(huì)好，代理商、美容院認(rèn)可的比例也就越高。

第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來(lái)，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企業(yè)“來(lái)龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。策劃調(diào)研一般都在一周到半個(gè)月的時(shí)間。因此，拍腦袋確定下周就要開招商會(huì)的做法是注定不會(huì)成功的。

第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無(wú)形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。美容行業(yè)很多有醫(yī)學(xué)背景，而美容院和消費(fèi)者對(duì)有醫(yī)學(xué)背景的企業(yè)往往有潛在的信任，所以醫(yī)學(xué)背景是作策劃時(shí)要考慮的重要問(wèn)題。

六、 成功源于創(chuàng)新：

克隆的價(jià)值是有限的。

美容行業(yè)傳播迅速，所以成功的策劃貴在有創(chuàng)新的亮點(diǎn)。只有如此才能保持在招商會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身，但創(chuàng)新不能憑空想象，不能想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。

太超前了可能會(huì)跳樓，不超前則要被淘汰，怎么適度超前?

需要對(duì)企業(yè)特性、消費(fèi)者消費(fèi)心理，以及對(duì)社會(huì)和行業(yè)趨勢(shì)等有非常深刻的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。其中理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。

美容行業(yè)招商會(huì)的理念，不能是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，搞配送，要賣對(duì)方眼下急需的，配送對(duì)方經(jīng)營(yíng)有用的。我們賣的不是產(chǎn)品和配送，而是好處和結(jié)果。

可惜的是有的企業(yè)知道對(duì)方需要什么，但不能把自己的賣點(diǎn)創(chuàng)新、配送創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出一套有新意、能吸引人的方案出來(lái)，再好的產(chǎn)品，再多的配送也是白搭。

美容企業(yè)正是由于缺乏創(chuàng)新的東西，才導(dǎo)致今天對(duì)招商會(huì)既愛又恨的尷尬。

七、策劃人要參與執(zhí)行：

關(guān)于招商會(huì)的策劃，必須要像生產(chǎn)線的流水線一樣列舉時(shí)間、步驟、工作內(nèi)容、相關(guān)責(zé)任人及督查人，按時(shí)完工，規(guī)定的時(shí)間啟動(dòng)規(guī)定的工作內(nèi)容，做為招商會(huì)項(xiàng)目的的總策劃人要親自定時(shí)督查各分步執(zhí)行人的工作進(jìn)展，有問(wèn)題及時(shí)解決，有錯(cuò)誤馬上糾正。

沒(méi)有一個(gè)明晰的工作流程，就好比生產(chǎn)沒(méi)有流水線，容易失控，各執(zhí)行人都想當(dāng)然做事，再好的創(chuàng)意也只能是水中望月，可望而不可及。

執(zhí)行者執(zhí)行的工作內(nèi)容——規(guī)定出像流水線上擰螺絲幾圈一樣有標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行步驟，然后再督查——反饋——控制，在美容行業(yè)，一個(gè)優(yōu)秀的招商策劃，不在于它有多么驚世駭俗的所謂創(chuàng)意，重要在于：像流水線一樣規(guī)定執(zhí)行細(xì)節(jié)，以確保執(zhí)行人清清楚楚知道如何把事情做正確。

一個(gè)好的策劃形成以后，然后才有招商項(xiàng)目組人員執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，戰(zhàn)略確定就有條理，有步驟，文化確定可以找到可以商談的共同話題，“鮑魚”確定，招商會(huì)這座宴席才能吸引人參加，設(shè)計(jì)清晰的流程才能保證執(zhí)行到位。招商會(huì)是一個(gè)系統(tǒng)工作，絕不是開會(huì)那三兩天的事情，所以要想招商成功，必須要有專業(yè)、系統(tǒng)的策劃

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