會展產(chǎn)業(yè)的市場營銷

伴隨著會展業(yè)市場的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、體驗營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷等營銷模式層出不窮，側(cè)面反映了參展企業(yè)對觀眾個性化需求及體驗愈加重視。

會展?fàn)I銷，已經(jīng)開始從微機(jī)時代轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等手段整合營銷，成為會展行業(yè)正在興起的營銷新變革。相較于傳統(tǒng)會展?fàn)I銷模式面臨的種種短板和困境，新形勢下的會展?fàn)I銷模式變革，正逐步朝著令人欣喜的局面發(fā)展。

會展?fàn)I銷和市場營銷的關(guān)系

會展?fàn)I銷就是會展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會和管理過程。在國內(nèi)當(dāng)前的會展業(yè)市場形態(tài)下，會展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售、直接郵寄、廣告宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、代理營銷六大種類，針對不同的具體會展項目，差異的一般只是采取的策略組合方式，還有主次投入力度的不同。

會展產(chǎn)業(yè)的市場營銷是指

　　會展?fàn)I銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務(wù)、形象設(shè)計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動?！　?fàn)I銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力?！　?fàn)I銷的措施：　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模；　　

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；　　

3．對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

會展?fàn)I銷發(fā)展趨勢

　　會展?fàn)I銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務(wù)、形象設(shè)計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展?fàn)I銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會展?fàn)I銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模； 　　

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量； 　　

3．對展覽會進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求； 　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。

會展市場營銷機(jī)會

市場營銷的理念

市場營銷理念的演變大致經(jīng)過三個階段：傳統(tǒng)觀念階段、市場營銷觀念階段、社會市場營銷觀念階段。傳統(tǒng)觀念階段的營銷理念包括3種觀念，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念。

市場營銷觀念的演變與發(fā)展，可歸納為六種，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念。

會展行業(yè)銷售

展館主要靠舉辦會展，會議，文化活動，店面餐飲項目，對外租賃場地，租賃廣告位，租賃餐飲和服務(wù)門店，銷售會展和活動門票，聯(lián)系贊助等收益。

會展場館市場營銷

會展行業(yè)現(xiàn)在是一個新興的行業(yè)，將來的需求和潛力是無窮的，但是做這行業(yè)的風(fēng)險挺大的，而且需要的知識面非常廣，并且會展行業(yè)青睞的是有經(jīng)驗的人才，要是大學(xué)剛剛畢業(yè)的話真正到了公司一切還要從頭學(xué)起，而且當(dāng)你畢業(yè)的時候你只學(xué)了兩年而已，只有理論沒有經(jīng)驗。

不太了解你學(xué)的這個專業(yè)未來就業(yè)前景怎么樣，但是你既然學(xué)習(xí)很好

會展產(chǎn)業(yè)的市場營銷是什么

會展要素包括，專業(yè)性、市場經(jīng)濟(jì)性、相關(guān)性、綜合性、系統(tǒng)性、信息傳播特性；會展?fàn)I銷的要素包括，會展組織者、會展參與者、會展中心場地、專業(yè)觀眾、會展所在地、相關(guān)媒體

會展產(chǎn)業(yè)與會展市場的作用

1、獨特的資源環(huán)境、良好的氣候條件。 一般會展城市都擁有良好的自然環(huán)境和文化環(huán)境，或風(fēng)景秀麗、氣候宜人，或文化底蘊豐厚、人文氣息濃郁，具有較強的可觀賞性。城市本身是否擁有優(yōu)秀的資源氣候條件是決定其能否發(fā)展會展業(yè)的先決條件。

2、地理位置優(yōu)越、交通便捷。會展是商品、資金、技術(shù)等物流和信息流的交換與集聚，涉及參展商品、客商以及觀眾的運送和傳輸，因此會展舉辦城市的地理位置和交通狀況至關(guān)重要。 我國的主要會展城市除北京、上海、香港、大連等地理位置優(yōu)越外，逐漸崛起的東北和中西部會展經(jīng)濟(jì)帶的中心城市也以各自的省會城市為主，都在本地區(qū)處于中心地位，并發(fā)揮著樞紐作用。

3、擁有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，市場條件好，開放度高。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和市場規(guī)模是會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是構(gòu)成會展城市的兩個要素。產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢愈明顯，品牌效應(yīng)愈大，展會愈容易吸引參展企業(yè)和客戶，從而贏得聲譽，擴(kuò)大影響。

4、舉辦會展活動還要求有符合一定標(biāo)準(zhǔn)的展覽場所，并需要舉辦地具有住宿、餐飲方面的接待能力以及交通、通訊方面的設(shè)施保障。

會展市場營銷的特征

會展?fàn)I銷的對象應(yīng)包括會議、展覽會、獎勵旅游、節(jié)事活動、各種場館、會展城市等。會展?fàn)I銷的內(nèi)容包括內(nèi)部營銷和外部營銷兩方面。內(nèi)部營銷是指會展企業(yè)從“組織一員工一客戶”這一關(guān)系傳導(dǎo)理念出發(fā)，通過有效地培訓(xùn)和激勵一線員工使其為顧客提供滿意的服務(wù)。內(nèi)部營銷是一項管理策略，其核心是提升員工的顧客意識。外部營銷是會展企業(yè)以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心所進(jìn)行的營銷環(huán)境分析、會議營銷、展覽營銷、會展旅游營銷、會展品牌營銷等方面的工作。