展會吸引客戶注意事項

1、提前預(yù)約

在策劃會展展覽類活動之前，一定要對所有參展企業(yè)提前進行電話溝通，并在活動前一天下午進行及時提醒。只有這樣，才能最大限度地確保參展企業(yè)的到場率率，為參與者星現(xiàn)一次完美的活動。

2、會場保持清潔

在會展展覽類活動中，由于人流量大，因此難免會出現(xiàn)些垃圾隨手丟棄的問題。作為活動的主辦方，一定要想辦法保持整個會場的清潔，從而給參與者帶來良好的參與體驗。

3、亮點突出

作為活動的參展企業(yè)，還要確保自己展臺上的亮點突出。這樣，才能夠起到吸引參與者來關(guān)注的目的，讓參與者感受到展會的魅力。

展銷會注意事項

去參加展會需要準備的相關(guān)物品：萊垍頭條

1、準備好的公司產(chǎn)品，展示。頭條萊垍

2、準備宣傳彩頁，現(xiàn)場發(fā)放。萊垍頭條

3、準備現(xiàn)場名片，便于交換。萊垍頭條

4、準備業(yè)務(wù)精英現(xiàn)場洽談5、準備合同樣本。還有以下一些物品：報價表；公司的宣傳冊和名片；筆記本、訂書機、足夠的訂書釘和筆；照相機充足電。參加展會的注意事項：參加展會其實很多細節(jié)要注意，要合理安排，才能夠發(fā)揮參加展會的最大作用。比如日程安排以及人員安排，工作人員的食宿及具體工作安排都要做到位的。特別是人員安排，你要安排哪些人負責客戶接待，哪些要為其他人員的食宿安排，已經(jīng)展會期間的品牌策劃等等。 垍頭條萊

展會如何留住客戶

那么對于一些重要的展會，企業(yè)應(yīng)該如何準備去參加呢？如何能在有限的時間里展示企業(yè)的亮點呢？都需要做哪些準備工作呢？ 展前的準備工作 一些重要的展會甚至需要在6~9個月前就應(yīng)該準備了，準備名片、展品、展位的預(yù)算，展位得設(shè)計，展位一定突出企業(yè)的特點，一定要符合企業(yè)自身的身份，參展商必須要抓住觀眾的眼球，才能夠吸引觀展者停留下來進行進一步的探討。

設(shè)備運輸?shù)馁M用，一定要找一個信譽度好的運輸企業(yè)。展示企業(yè)形象的宣傳片，宣傳資料。接待人員的確定，展示企業(yè)形象、市場保障能力、服務(wù)執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽，這是參展的基本特征。展中的工作在展會中應(yīng)通過各種可行的方式和潛在合作者進行現(xiàn)場洽談。及時宣傳自己的企業(yè)。及時報道展會的情況，報道參展企業(yè)的情況。接待人員就是企業(yè)的形象的代言人，現(xiàn)場人員要表現(xiàn)很敬業(yè)，不要敷衍、打鬧、東張西望等，待人接物要有禮貌等，一瓶礦泉水或一顆糖果有時候就能做成一筆生意。積極參加展會的各種活動。展后的工作展后企業(yè)要把在展會中收集到的信息納入企業(yè)的信息管理系統(tǒng)中，并進行篩選、甄別、分析和評估。同時應(yīng)不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，在展會現(xiàn)場溝通的內(nèi)容通常會有所保留，因此展會后的及時跟進溝通同樣必不可少。必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意。

展會有什么可以吸引人的方法

展銷會宣傳推廣方法：

1.展會推廣的范圍可以覆蓋已知的和未知的所有目標受眾，這是覆蓋面最廣，同時也是耗費費用最多的宣傳手段，因此必須目標明確，根據(jù)需要、意圖和實力有效去宣傳推廣，做到精準投放。廣告媒體主要有電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、雜志、廣播、戶外媒體等

2.最普遍的公關(guān)手段主要有報告會、研討會、交流會、說明會、講座等會議形式。一般會議中可以吸引行業(yè)管理者、決策人物、專家、學(xué)者到來，這些人往往具有相當?shù)挠绊懥?，參展商和參觀者往往希望通過參加會議獲得如國家經(jīng)濟動向、政策發(fā)展、法規(guī)變動等信息。公關(guān)活動中，評獎活動的公關(guān)效果更為明顯。

3.展會主辦方策劃的現(xiàn)場活動不僅能有效提升展會的人氣，增加展會的魅力，更能打破展會現(xiàn)場相對沉悶的氣氛，還能為參展商提供更多的宣傳途徑，調(diào)動參展商的積極性，從而吸引更多專業(yè)觀眾對展覽的關(guān)注。有時候，這種現(xiàn)場活動不僅可以幫助主辦方爭取到更多來自當?shù)卣闹С?，同時也可以有效地在參觀者中引起共鳴，獲得贊許一片。

4.新聞宣傳有新聞發(fā)布會、新聞報道等。新聞宣傳必須在展會之前、期間和之后連續(xù)進行。展會組辦方一般需在展會期間設(shè)立有專門的新聞宣傳部門，該部門的工作人員應(yīng)具有良好的媒體背景，熟悉新聞宣傳的手段與一般手段，并能夠與專業(yè)新聞人員有效溝通，和記者、編輯、攝影師、專欄作家都能夠保持聯(lián)系。良好的人際關(guān)系有助于獲得媒體的最大支持并獲得積極、正面地報道

展會吸引客戶注意事項怎么寫

1、低成本接觸合作客戶

公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時，客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進拜訪。

3、結(jié)識大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力

展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會對各個參展商進行比較。因此，展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機會。

5、節(jié)省時間—事半功倍

在三天的時間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進行演示的機會恐怕不多。展會營銷是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機和最佳場所。

8、競爭分析

展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。

9、擴大企業(yè)影響

大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進行宣傳是參展商難得的機會。

展會吸引客戶注意事項有哪些

吸引人氣的方式有很多種，相信去過展會的人都有所了解。

　　我個人認為有這么幾點要注意的：

　　首先展位不能和別人雷同。要特別點，顏色和其他展位要區(qū)別開來，展位效果別致，能令人耳目一新，眼前一亮的那種。搭建可以從很多方面下功夫，如搭建材料，燈光效果等等。

　　還有特別的小禮物，有些公司送小瓶的水，很不錯的創(chuàng)意，我記得那是一個韓國的公司，身穿鮮艷韓服的服務(wù)員發(fā)印有公司介紹的小瓶純凈水。很多人找都要找到那里去。還有可以用模特，某些活動演示表演等等來吸引眼球，利用別人向拍照片的心理，搞一些亮點吸引人來拍攝，記得把公司名稱安排進去哦。

展會吸引觀眾的方法

各式各樣的展會已經(jīng)企業(yè)獲取商機的重要渠道，企業(yè)要高效利用展會展示企業(yè)形象，推廣產(chǎn)品或服務(wù)，獲取意向客戶，取得訂單取決于以下幾個方面。

第一：在企業(yè)所在的行業(yè)，每年國際國內(nèi)都會舉辦大量展會，但是有影響力的重要展會只有那么幾個。企業(yè)只能根據(jù)自身情況，有選擇的參加。

第二：展臺位置，和投資房產(chǎn)一樣，最重要的是地段，位置。展臺位置決定了人流量，人流量決定了商機。企業(yè)決定參加有影響力的重要展會后，報名搶到理想的位置很關(guān)鍵。

第三：展臺裝修，裝修不是花錢越多越好，根據(jù)位置，根據(jù)企業(yè)營銷的需求，必須要有優(yōu)秀的設(shè)計和施工。優(yōu)秀的展臺裝修才能吸引客戶參觀。

第四：物料準備，展品，企業(yè)宣傳資料，名片，飲料，糖果等等都是展示企業(yè)形象的重要媒介，引起客戶參觀交流興趣的重要物料。

第五：參展人員安排，客戶進了我們的展位，必須有優(yōu)秀的接待安排，對客戶進行講解，解答客戶的提問，發(fā)掘客戶的需求，取得客戶的信任。找出潛在客戶，意向客戶，重點客戶，這三類客戶一定要留下客戶聯(lián)系方式。

第六：展會后跟進，這是展會商機取得成果的關(guān)鍵，展會結(jié)束后，一定要對客戶進行回訪，根據(jù)回訪情況再次對展會客戶進行甄別，對客戶進行分類管理。根據(jù)分類，分別安排不同后續(xù)跟進措施。

展會上接待客戶技巧

會前準備：接待人員應(yīng)準確了解和熟悉所接待會議的目的、內(nèi)容、會期、與會人員的構(gòu)成情況（如層次、數(shù)量、性別、年齡、民族、來源等）；涉外會議還包括宗教信仰、風俗、xi慣、忌諱、飲食起居等方面的情況。除此之外，還要建立接待機構(gòu)，確定接待規(guī)格，擬訂接待計劃（如吃、住、行、娛樂、安全方面的安排）。會場布置應(yīng)突出主題，簡潔、典雅。三、會場工作大型會議，在通往會場的路上應(yīng)有路標或派專人指示方向，入場應(yīng)有專人導(dǎo)座，或在每位與會者的座位上有明顯標志。如需統(tǒng)計正式出xi會議的人數(shù)，入場時還應(yīng)組織再次簽到，簽到地點應(yīng)明顯、突出。

請詳細論述會展企業(yè)吸引客戶的方法

　　會展營銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務(wù)、形象設(shè)計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展營銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會展營銷的措施： 　　萊垍頭條

1． 加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大潛在市場的規(guī)模； 　　萊垍頭條

2．通過嚴格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量； 　　萊垍頭條

3．對展覽會進行適當調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求； 　　頭條萊垍

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。萊垍頭條

展會如何招攬客戶

方法和技巧

1.對產(chǎn)品特別了解，推薦適合消費者的產(chǎn)品。不能為了賺取提成而欺騙消費者。這是各行各業(yè)對業(yè)務(wù)員的最低要求。這點是我作為消費者特別看重的，不適合的產(chǎn)品即使買了，也會對這家銷售員及店面產(chǎn)生不好的印象，不會推薦親戚朋友和鄰居購買。

2.對客戶家庭整體裝修先了解下，推薦客戶感興趣的款式和顏色搭配。體現(xiàn)自己的專業(yè)性。這一點也是消費者最看重的方面。因為只有專業(yè)的業(yè)務(wù)員，才能讓客戶感到放心。有些客戶拿不定主意，就需要專業(yè)的銷售人員提出合適的建議。

3.對客戶進行積極的引導(dǎo)。這種引導(dǎo)必須是前期你對這個客戶有所了解了，然后可以拿出相關(guān)的案例來吸引客戶進行進一步的交談。直到客戶對你家產(chǎn)品感興趣，并覺得有價值。

4.介紹店里主打的木門產(chǎn)品，突出介紹其優(yōu)點和特性，并強調(diào)活動其間的一些優(yōu)惠活動。這些說辭對于剛需客戶來說，非常的有吸引力，可以邀約下次再來店里看看。

5.針對店面來說，每年的3到4月為裝修旺季，9-11月也是裝修旺季，可以參加一些大型的裝修團購活動吸引客戶，也可以自己店里搞活動，到新上房的小區(qū)里進行宣傳活動，這也是提升店面知名度，增加客戶的好方法。

6.針對工廠來說，網(wǎng)上推廣是個不錯的方法，可以用搜索引擎競價排名來推廣產(chǎn)品。同時也可以招全國經(jīng)銷商?；蛘呤菂⒓油惍a(chǎn)品的展會來推廣產(chǎn)品。針對的客戶群不同，方法也不盡相同，但有一點就是產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬，只有好的產(chǎn)品才有好的口碑，好口碑也是一種招攬客戶的最好方法。

7.我也見過不少業(yè)務(wù)員，客戶買東西時，笑臉相迎，后續(xù)有問題再找銷售人員，愛搭不理，更別說售后服務(wù)了。這樣的銷售人員，這樣的公司和產(chǎn)品又怎么能讓人信任呢。希望做業(yè)務(wù)的人多反思