展會客戶資料購買

可以直接到對方展臺咨詢，也可以請對方提供介紹資料。

展會資料如何購買

你可以制作成H5放在微信公眾號里面，讓別人掃描你的二維碼關(guān)注后自動回復(fù)這條消息。

也可以把圖文內(nèi)容用瀏覽器生成一個二維碼，然后把你的二維碼放到展臺的海報上面引導(dǎo)觀眾掃碼

展會資料收集

答：第一、先登記注冊

如果你沒有預(yù)先登記注冊，就要花很多時間去排隊(duì)。興致勃勃的來了，結(jié)果排隊(duì)就把你排蔫了。有些高端展會甚至不接受沒有登記注冊者參觀，這一點(diǎn)很是重要。

第二、帶好你的名片或入場券

有一些展會還必須要驗(yàn)證身份證。好幾次看見一些學(xué)生，因?yàn)闆]有帶身份證，而在外面很無奈的等候。名片可以借用，但是身份證無法借給你啊，總不能一證兩用？名片可以在一些展廳獲得類似于通行證的作用，不然安保不放行，你也沒有辦法。

第三、不要進(jìn)去就拍照

發(fā)現(xiàn)很多人一進(jìn)入展會現(xiàn)場，立馬舉起手機(jī)四處拍照，這樣沒有必要。先看，大概瀏覽一遍。當(dāng)你有足夠的觀展時間時，瀏覽一遍，你會發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是有價值的，這時才應(yīng)該去拍照記錄，這樣你的照片和你的大腦就是同步保存了，之后想到時能立馬結(jié)合照片產(chǎn)生印象。

第四、規(guī)劃好觀看路徑

你們看一個展會最快要多長時間？大型展會很多人要花大半天逛完還不能詳細(xì)了解吧？

精簡看展時間，這里面有一個秘訣：很多高端展會基本上每次的格局都是一樣的，比如C館永遠(yuǎn)是主體，主體的面積很大，每一家去看的話，恐怕三天時間你就一直在C館了。

注意自己的立場和身份，你看展覽的目的是什么？發(fā)現(xiàn)價值、發(fā)現(xiàn)資源、發(fā)現(xiàn)商機(jī)。那就要先了解整個場館的功能分區(qū)、展品分類，然后直奔你的目標(biāo)。當(dāng)然這些工作你可以在頭一天先了解好。

你也許會說自己是沒有目標(biāo)的，那好，你要知道展會是如何賣展位的。如同地產(chǎn)的價值，那就是地段、地段、還是地段。

也就是說C館的主通道就是最好的地段賣給最牛的品牌，當(dāng)然其他館也一樣，這里只是舉例說明。

也就是說，按照重點(diǎn)為先，這樣C館基本上一個小時就搞定了。然后你可以去A館，B館等等漸次瀏覽。

這樣的方式可以讓你在沒有太多時間的情況下迅速的了解這次展覽的重點(diǎn)。

第六、學(xué)會與展商交流

展會，它是短期行為，一般情況下為了節(jié)約空間、節(jié)約投資，大多是濃縮的展示，濃縮到有時候你單方面的觀看并不能了解展位的展品具體功用是什么。只有當(dāng)你和展商慢慢的溝通后，你才會明白原來是這樣的，原來是那樣的。

第七、后續(xù)注意查看展后報告

展后報告一般是展會主辦方在展會過后可信度較高的數(shù)據(jù)性總結(jié)，里面會包含展會主辦方及承辦單位的信息，展會規(guī)模及成交量和實(shí)際意義及效果，是非常有價值的展會參考資料，也是幫助你鑒別展會含金量的一份參考。

參加展會怎么找客戶

因?yàn)橹兴幙蛻敉枪咀畲蟮睦麧檨碓?，是公司的衣食父母，所以邀請重要客戶參加一些會展，主要是讓他對公司的一些產(chǎn)品得到一個更深的認(rèn)識，能夠得到對方的認(rèn)可，這樣才能夠繼續(xù)在公司購買產(chǎn)品，與我們共同合作公司呢才能夠賺取更大的利潤。

展會的客戶

專業(yè)觀眾的概念及構(gòu)成:本行業(yè)展會內(nèi)相應(yīng)從事該行業(yè)專業(yè)人士(如經(jīng)銷商,代理商,供應(yīng)商,服務(wù)商,意向顧客等等) 對展會的意義:專業(yè)觀眾的質(zhì)量比例直接影響這場展會的質(zhì)量.專業(yè)觀眾比例占總觀眾質(zhì)量比例大,說明展商花在每位觀眾身上的錢權(quán)重大,展會的成功率也增加。

對于正規(guī)的企業(yè)來說需要的專業(yè)觀眾 一般開會的第一天專業(yè)觀眾比較多.普通觀眾就是去看熱鬧什么的 也不排除有潛在的客戶群體.首先展會的接待規(guī)模、服務(wù)能力是有，

專業(yè)觀眾是指從事展會上所展出的商品或服務(wù)的設(shè)計,開發(fā),生產(chǎn),銷售或者提供相關(guān)服務(wù)的專業(yè)人士或者用戶.在展會上,專業(yè)觀眾越多,參展商所獲得的利益就會越大.

會展客戶需求

會展業(yè)與旅游業(yè)相似，是一個“引爆行業(yè)”，既能為策劃、主辦和參加會展的各方面帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，又能收到多方面的社會效益。據(jù)伍方會議服務(wù)不完全統(tǒng)計，會展業(yè)可以帶動諸如建筑、交通、運(yùn)輸、通信、廣告、旅游、賓館、餐飲、房產(chǎn)和城市建設(shè)等一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并能孕育和發(fā)展新的產(chǎn)業(yè)門類。

綜合效益高。

會展策劃無污染、高效益。

與第二產(chǎn)業(yè)的有形生產(chǎn)相比，會展業(yè)的主要要素是展館、參展商和參觀者，不會構(gòu)成明顯的污染。從可持續(xù)發(fā)展的角度看，由于會展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，會展業(yè)不僅符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律，符合加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的要求，更重要的作用在于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展絕不是以犧牲環(huán)境質(zhì)量為代價的，而在很多方面恰恰是以加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，創(chuàng)造人與自然和諧發(fā)展的環(huán)境為目的的。且效益高。這包括經(jīng)濟(jì)效益和社會效益兩個方面。使其適合在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、金融貿(mào)易比較集中的大城市和特大城市發(fā)展。

有利于提升城市整體形象。

會展能夠推動市政建設(shè)、提供就業(yè)機(jī)會、提高城市知名度。事實(shí)上，會展城市也應(yīng)作為一個產(chǎn)品來經(jīng)營和推廣，會展?fàn)I銷的主體可以包括會展企業(yè)、參展商和與會者甚至還有媒體。顯而易見，如果一座城市成為會展知名城市，這個城市在公眾中的形象必然是高大的，城市的知名度也因此有所提高;此外，在創(chuàng)造和開辟新的服務(wù)行業(yè)、提高城市綜合競爭力等方面，會展的作用也十分明顯。

1．會展產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模性特點(diǎn)

2．會展產(chǎn)業(yè)具有關(guān)聯(lián)性特點(diǎn)

3．會展產(chǎn)業(yè)具有技術(shù)性特點(diǎn)

展會收集客戶資料

1.充分借用展會主辦方的資源，主辦方一般都會在展會之前做各種為展會造勢的宣傳廣告，并且投入力度和強(qiáng)度都很大，這是非常重要的資源。

2.充分利用自身的資源并結(jié)合展會的影響力進(jìn)行宣傳，也就是結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)策劃與展會主題相符的活動及宣傳，提高產(chǎn)品的影響力。

3.組織或策劃與消費(fèi)者互動的主題活動，轉(zhuǎn)發(fā)文章等，如把產(chǎn)品知識做成知識問答，凡是參與者都有機(jī)會中獎或獲得門票等。

4.充分利用展會期間獲得的參展者的登記信息進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，因?yàn)檎箷陂g時間比較急，沒有充分溝通或了解產(chǎn)品，展會后可以充分溝通和了解。

5.展會結(jié)束后，可以延續(xù)展會的活動優(yōu)惠或價格政策，加大對產(chǎn)品的宣傳。

6.根據(jù)展會搜集的客戶資料，可組織核心客戶的座談會產(chǎn)品介紹會等方式，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解，加大產(chǎn)品宣傳。

參展客戶的主要需求

展會是一個營銷大舞臺。展會營銷不僅可以幫公司做宣傳，還可以開發(fā)很多新的、有實(shí)力的客戶。那呢？

1．收集展會客人名片。對你今后的發(fā)展客戶很有幫助，名片在手，開發(fā)就容易了，最起碼你知道他們做什么產(chǎn)品、什么樣的公司、聯(lián)系方式等等。

2．間接推銷。在展會上，不要直接推銷你的產(chǎn)品，因?yàn)檫@是展覽會，不是推銷會。參展商的目的：做產(chǎn)品宣傳，撈到客戶。所以去面談時，不要直接說明你是做什么產(chǎn)品的?？梢砸}發(fā)揮，表示對參展商的產(chǎn)品感興趣，去套客人資料。到最后離去時，說明你做什么產(chǎn)品的，請問一下他們有沒這種需求，進(jìn)行相對性推銷。

3．合理安排時間。展會第一天和最后一天，展會商都比較忙，所以這時，你去推銷產(chǎn)品是毫無疑義的，因?yàn)槟惆才艜r間不對，客人根本沒時間理你。所以，展會中間的時間最好，人少，展會商的時間比較充裕。假如你這時去推銷產(chǎn)品，就可以收到事半功倍的效果。聊著聊著，說說自己做什么產(chǎn)品，就會起到推銷作用了。最后要注意，不同的展會有不同的展覽產(chǎn)品，要選擇能用到你們產(chǎn)品的展會，這樣才能開發(fā)出有用的客戶。

展會專業(yè)買家

你想出售的奇石是不是真的奇石，而且要看你這塊奇石的心里價位，如果是真的奇石，價格又合理，找一個奇石平臺推薦一下，可能會賣一個好價格。但自己喜歡的奇石能值多少錢？可能連你自己也不知道，只有出得起錢的買家說了算，你自己的心理價位沒有參照物，你喜歡的石頭別人出多少錢你才賣？賣低了怕自己吃虧，賣高了怕別人不買。我這方石頭，不知它是否管錢，但我也不會賣，因?yàn)樗拇_是我的最愛：龍頭蛇尾

展會參展商資料

無論展位是大是小，一旦觀眾和參展商進(jìn)行短兵相接，觀眾對參展企業(yè)的整體形象是通過和他接觸的員工描述來獲取的。通常，西服套裝加深色系帶皮鞋代表著品牌企業(yè)及訓(xùn)練有素的職業(yè)從業(yè)者；各類工裝代表著在現(xiàn)場進(jìn)行機(jī)器操作演示的工程師；旗袍禮服代表著前臺迎賓與禮儀；白色代表食品烘焙師和醫(yī)生美容師等等；當(dāng)觀眾第一眼看到某個展位上員工的統(tǒng)一著裝時，就會馬上判斷出：這個企業(yè)還是挺規(guī)范的，和這個企業(yè)合作應(yīng)該不會有大的經(jīng)營風(fēng)險，畢竟在現(xiàn)場的人員都挺正規(guī)的。瞧，這就是服裝的語言。

當(dāng)然，與之相反的，許多參展企業(yè)展臺內(nèi)的服裝不統(tǒng)一時，觀眾不會將之視為規(guī)范運(yùn)營的企業(yè)，而這會直接影響到觀眾是否選擇進(jìn)入展位內(nèi)部進(jìn)一步了解企業(yè)和產(chǎn)品，更影響到展商合作的最終判斷。

展會展示客戶的樣品

樣品準(zhǔn)備 對于廣交會所帶樣品，一定要提前準(zhǔn)備好，確保公司已經(jīng)生產(chǎn)的產(chǎn)品和已經(jīng)完成開發(fā)設(shè)計并即將投產(chǎn)的產(chǎn)品在廣交會之前都有樣品可帶。

必要的可以安排生產(chǎn)部門特殊生產(chǎn)，對于外貿(mào)公司就更要提前準(zhǔn)備了，不必去冒風(fēng)險，安排生產(chǎn)廠家提供樣品確保到時候有樣品可擺是最安全的了。外貿(mào)公司也可以等到交易會開始后從合作的生產(chǎn)廠家拿樣品，不過這樣還是有一點(diǎn)風(fēng)險的。樣品質(zhì)量 我個人認(rèn)為樣品只要符合公司產(chǎn)品正常質(zhì)量水平就可以，當(dāng)然了，如果有的公司產(chǎn)品整體質(zhì)量水平太低的話那就要特別生產(chǎn)一部分了。個人認(rèn)為在廣交會上的樣品只要能反映公司產(chǎn)品整體情況就可以了，客戶真正在交易會上計較質(zhì)量的并不多，很多只是看看產(chǎn)品種類，規(guī)格什么的，然后了解一下價格行情，如果客戶真的對產(chǎn)品感興趣了，在展會上或者展會結(jié)束后會要求寄樣的。樣品運(yùn)送 樣品運(yùn)送一定要計算好，寧可早了也不能夠遲到，而且在與快遞公司或者托運(yùn)部門協(xié)商的過程中，一定要向他們問明白最晚什么時候能到，確保樣品在參展前運(yùn)達(dá)目的地。每次參加廣交會都會聽說某某公司樣品沒到，那樣豈不是很郁悶?樣品擺放 我個人認(rèn)為樣品擺放應(yīng)該堅(jiān)持順序，層次，美觀，安全的原則。所謂順序就是把樣品按照一定的秩序分類然后擺放了，同一系列的產(chǎn)品擺在一起，按照不同規(guī)格排列好，相近系列相鄰擺放。層次那就簡單了，不要把樣品像攤大餅一樣平鋪就可以了，有點(diǎn)錯落有致更容易吸引別人的眼球。美觀當(dāng)然是在排列組合樣品的時候根據(jù)樣品的大小，顏色，形狀等進(jìn)行組合了，盡量追求一種視覺上的舒適感。安全就很重要了，不但要注意樣品的安全，還要注意不要因?yàn)闃悠返洌瑑A斜等原因造成的對其他人的安全威脅了。比如97廣交會有一家做玻璃工藝品的，結(jié)果不小心一個業(yè)務(wù)員碰到展架了，三分之一的產(chǎn)品化為碎片，如果沒有帶備用樣品那就慘啦。樣品維護(hù) 在展會上樣品一般會被很多客人欣賞，撫摩，難免落上灰塵，沾上指紋等，這就需要業(yè)務(wù)員經(jīng)常擦拭樣品了，保持樣品的清潔，好象沒有人會喜歡臟兮兮的樣品的。每天早上到展館一定要先把展位和樣品清理擦拭一遍，并擺放整齊。