如何做好營銷(全屋定制工廠如何做好營銷)
全屋定制工廠如何做好營銷
一般都是總結昨天做的事和當天的計劃,然后玩?zhèn)€小游戲或者跳一下舞放松一下
全屋定制生意怎么做
全屋定制行業(yè)適合長期干,建房子時時刻刻都有人建屋,樓房每時每刻也有人裝修,屋每個人都要用上,只要你在全屋定制這個行業(yè)設計新穎,裝修保證質(zhì)量,口碑好,生意一定長期有得做,而在這里打工人。工作認真、設計緊上潮流,也絕對不會失業(yè)。
如何把全屋定制店做好
全屋定制家具開店流程大致:
1、找品牌廠家,注意多對比幾家
2、確定廠家后建議實地考察
3、簽合同
4、開業(yè)舉個例子如邦派巴洛特全屋定制家具加盟流程:1 對店鋪進行常規(guī)考察 2 公司區(qū)域經(jīng)理與您洽談 3 達成共識,簽訂相關合同與協(xié)議 4 上樣 5 公司協(xié)助您店鋪進行設計和裝修 6 開業(yè)
全屋定制工廠如何做好營銷策略
植入配套銷售,最好是樣板房內(nèi)的全屋定制產(chǎn)品都由就是自己的產(chǎn)品。銷售和設計師進駐在樣板間介紹產(chǎn)品。然后是要求設計師能出全屋圖。
全屋定制廠如何運營
全屋定制廠的運營方式是:按照房屋結構定制出需要的材料。
全屋定制工廠如何做好營銷策劃
一、全屋定制利潤分析――投資成本想了解加盟全屋定制利潤,我們就必須要知道投資成本。以某品牌定制家居來說,一般按標準店面120平方店面投資在10萬元左右,成本主要包括店面租金、樣品、人工費用、其他運營費用等。這其中展廳樣品、設計軟件都可重復使用,一次投入享有永久使用價值。裝修費用按平方補貼,大致算下來全屋定制每月投資成本在20000元左右。根據(jù)某品牌定制家居市場部的統(tǒng)計,一個120平方米的全屋定制專賣店平均一個星期4個訂單,一個月平均至少16個訂單。每個訂單平均1.5萬元,那么一個月的營業(yè)額平均至少24萬元。這樣算下來,全屋定制利潤還是非??捎^的。隨著店面經(jīng)營趨于正軌后,顧客量的增大勢必導致利潤的成倍遞增。二、全屋定制利潤分析――經(jīng)營方式全屋定制無論初期利潤如何,后期主要還看經(jīng)營方式以及品牌扶持力度,某品牌定制家居有專業(yè)的營銷團隊為加盟商策劃開業(yè)以及節(jié)假日活動,各種優(yōu)惠政策長期扶持,讓全屋定制加盟商輕松盈利。通過上面對全屋定制店面的成本分析以及經(jīng)營方式介紹。我們可以看出加盟全屋定制利潤是非常可觀的。當然每個地區(qū)消費水平不同,全屋定制利潤也有所不同,我們需要根據(jù)自身情況做具體的選擇。
全屋定制怎么做宣傳
首先要把宣傳工作做好廣告的形式的一種宣傳,同時宣傳的同時還要有自己的一個小的店面,或者說是參與新樓盤開發(fā),家具定制的一種做法,這樣相信新樓盤開盤的時候你可以在小區(qū)租一個樓下的房間,然后進行展銷做上首先要把宣傳工作做好廣告的形式的一種宣傳,同時宣傳的同時還要有自己的一個小的店面,或者說是參與新樓盤開發(fā),家具定制的一種做法,這樣相信新樓盤開盤的時候你可以在小區(qū)租一個樓下的房間,然后進行展銷做上。兩套家具然后進行。讓客戶進行觀看,相信會有人來選擇的。
全屋定制怎么做營銷
對于全屋定制家具加盟店而言,關心的無外乎這兩個問題:一是定單增值,二是加大成交的次數(shù)與單次,我們統(tǒng)稱為擴單。要做到增值擴單,促成大單成交,只需做好6步驟(人人都喜歡):
1、以小帶大,每單必爭:不為成交而成交,而需更多考慮以客單值為目的。
2、熱情服務,眼光長遠:讓顧客對你產(chǎn)生更多的信任,學會和顧客做朋友。
3、深度挖掘,產(chǎn)品配套:充分掌握顧客的實際需求,在顧客的立場上思考問題,用有利的實際案例贏得其認同,通過配套方案,擴大單值。
4、以客帶客,圈子營銷:增強全屋定制家具加盟店導購或銷售員的個人魅力,跳出崗位環(huán)境,與顧客形成好的合作氛圍,在成交時,為以后的生意做更多鋪墊,建立更好的銷售渠道。
5、渠道立體,提前鎖定:堅持現(xiàn)有營銷渠道的同時,整合客戶資源,全力拓展銷售渠道,做好規(guī)劃與布局,尋求業(yè)績增長點。
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6、有效激勵,大單必成:在考慮原有平均客單值的基礎上,界定出大單的區(qū)分,給予更多的獎勵措施,以點帶面,形成積極向上的大單成交氛圍。
全屋定制工廠如何做好營銷工作
就拿店面導購來說,應該從這5點努力。(1)熟練掌握產(chǎn)品內(nèi)容,面對顧客做到胸有成竹,才能有效說服。熟悉自己店內(nèi)的定制衣柜產(chǎn)品,哪個系列的風格適合怎么樣的客戶,每個系列的特點是什么,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里。(2)掌握需要定制衣柜的顧客心理。這一點是最難的,通過觀察顧客的衣著、談吐、瀏覽的產(chǎn)品,判斷客戶想要的產(chǎn)品以及顧慮。(3)專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品給顧客在產(chǎn)品使用之余的社交價值。(4)增加自己的知識面,知識面越廣,你的話題就越多,和顧客聊天的時候就越容易建立信任關系,為后期交易打下基礎。(5)留下顧客的資料,便于為顧客更好的服務。
全屋定制應該怎么做才有市場
趨勢一,中國國運“勢不可擋”。2020年中國成為世界第一大單一消費市場,消費總量達到45萬億。市場研究公司eMarketer甚至得出結論,2019年中國的消費已經(jīng)超越美國了。這當然不是定制家居行業(yè)獨有的,但它是其面臨的現(xiàn)實。
趨勢二,“家經(jīng)濟”帶來三大市場紅利:房地產(chǎn)、改善性裝修、不斷升級的美好生活的愿望。家是一個生活和休息的地方,現(xiàn)在我們要把它變成一個美麗、個性的地方。正過過去數(shù)千年一樣,家正重新回歸成為我們的一個信仰。這次疫情讓全中國人前所未有地達成了一個共識——為家花錢,值得。
趨勢三,定制家居行業(yè)有一個創(chuàng)新企業(yè)家的群體,這個群體會帶來整個行業(yè)的四大核心能力,即服務消費者能力、技術能力、制造能力和渠道能力。定制家居行業(yè)之所以創(chuàng)新不斷,是因為它以消費者為中心的價值鏈驅(qū)動,催生出源源不斷的創(chuàng)新實踐。它要服務消費者不斷增長的個性化需求,因此它需要匹配相應的信息化(互聯(lián)網(wǎng)化)技術能力;相應地,它要有滿足個性需求的大規(guī)模個性化定制生產(chǎn)的強大制造能力,還有,它具有相當?shù)那冷N售能力,定制家居企業(yè)既可以賣家具也可以賣家電。所以,定制家居行業(yè)是一個以技術和數(shù)據(jù)為驅(qū)動的智能商業(yè),就像變形金剛一樣,具有很強的可塑性和延展性。
趨勢四,品牌消費時代到來。品牌不但是一個承諾,一種認知,更是消費者投給企業(yè)的信任狀。由于近幾年的超高速增長,定制家居行業(yè)忙于發(fā)展,實際上真正能夠迎合消費者意識的品牌目前只有 0.5家。這0.5家就是歐派家居,它從提出“有家有愛有歐派”的品牌主張,到近幾年一直在用短視頻進行品牌與消費者的溝通,所以它是愿意跟消費者進行直接溝通的一個企業(yè)。其他更多應是渠道性的品牌企業(yè)。
趨勢五,驅(qū)動線上線下的一體化變革。過去家居行業(yè)是依賴于線下的體驗和服務,那么未來我們必須要拿起手機做生意,這不但是企業(yè)的要求,也是經(jīng)銷商必須掌握的技能,所以我們要學習直播營銷、社群營銷,用信息化的平臺打通營銷端口,建立基于自身平臺的線上線下一體化營銷體系。
趨勢六,行業(yè)集中度快速提高。頭部優(yōu)勢明顯,小企業(yè)生存挑戰(zhàn)加劇。這個行業(yè)正在加速洗牌,可能不是行業(yè)龍頭的主觀意愿,而是內(nèi)外力量加速競爭帶來的必然結果。
趨勢七:商業(yè)客戶(大客戶)的重要性日增。城鎮(zhèn)化帶來了最后一波紅利,精裝房政策的推出,讓我們的消費變得更加的有要求。同時,裝配式建筑帶來很大的一個低端客戶的增長空間。近兩年凡是定制家居上市公司獲得高速增長的企業(yè),一定是提前布局了大客戶營銷的結果。
趨勢八,破界聯(lián)合成主流。定制家居企業(yè)具有很強的“抓取”能力——抓取消費者的需要。如何滿意這種需要?企業(yè)未來要打破定制和非定制的界限,打破板式家具的界限,打破線上和線下的界限。我認為,像歐派家居“有家,有愛,有歐派”的主張非常好,但它不只是廣告和品牌口號,更應成為指導經(jīng)營戰(zhàn)略的核心理念。定制家居的品牌要具有足夠的包容性和擴展空間,才能夠給大家居、整體家居甚至整裝提供空間。沒有消費者認知的拓展,定制家居行業(yè)的“渠道”能力是相當有限的。
因此,2020年對大多數(shù)行業(yè)而言都是充滿挑戰(zhàn)的一年。但我認為,定制家居行業(yè)仍然處于高增長階段,仍然具有非常大的潛力。所以它們既要順勢而為,又要努力地戰(zhàn)斗。那么,竟然應該如何“戰(zhàn)斗”呢?請繼續(xù)關注來一段的后續(xù)文章。
(本文系作者在歐派家居”贏者聚、筑千億“2020家居財富峰會上的演講,有刪節(jié))
教練式顧問——業(yè)績倍增之道
段傳敏,戰(zhàn)略營銷專家,橫跨企業(yè)、專業(yè)、媒體三界研究人士,被譽為“實戰(zhàn)中的研究派,研究中的實戰(zhàn)派”,長期擔任喜臨門、亞丹生態(tài)定制、萊帕克科技等多家企業(yè)的戰(zhàn)略營銷與發(fā)展顧問。
倡導“教練式顧問——業(yè)績倍增之道”,通過“定方向,搭班子,找路子,配資源,抓落地”等五步,圍繞“定向、執(zhí)行、整合”三大模塊,以成果為導向,協(xié)助企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績高速增長目標。