做電商如何選品

首先看服裝的款式，再看服裝的質(zhì)量還有點(diǎn)瓶首先看服裝的款式，再看服裝的質(zhì)量，還有點(diǎn)評(píng)條萊垍頭

做電商如何選品類

我認(rèn)為電商好的類目有很多種，比如服裝類目，食品類目，電器類目，數(shù)碼類目等等

做電商選品員怎么樣

《技能人才急需緊缺職業(yè)（工種）目錄》包括8個(gè)行業(yè)大類、55個(gè)職業(yè)（工種），并對(duì)每個(gè)職業(yè)（工種）進(jìn)行了急需緊缺評(píng)級(jí)，其中17個(gè)職業(yè)（工種）屬于非常急需緊缺。

《技能人才急需緊缺職業(yè)（工種）目錄》還新增了一批服務(wù)業(yè)的職業(yè)（工種）。比如，圍繞促進(jìn)直播電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加了直播銷售員、選品員；順應(yīng)普惠型養(yǎng)老及托育服務(wù)需求，增加了家政服務(wù)員、養(yǎng)老護(hù)理員、育嬰員；適應(yīng)醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展和疫情防控形勢(shì)變化，增加了康復(fù)治療師、核酸檢測(cè)員。

做電商如何選品是什么意思

產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損

一個(gè)產(chǎn)品，即使性價(jià)比足夠高，但要是在運(yùn)輸途中容易出現(xiàn)破損或運(yùn)輸時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)，就很容易招致差評(píng)。即使賣家愿意提供補(bǔ)償和無(wú)條件換貨，用戶也愿意取消差評(píng)，這個(gè)損耗費(fèi)也很難負(fù)擔(dān)得起。因此，對(duì)中小賣家尤其是新手賣家來(lái)說(shuō)，挑選不容易在運(yùn)送過(guò)程中破損的商品是非常關(guān)鍵的。

此外，如果售賣的產(chǎn)品價(jià)格不高的話，盡量選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，這樣在運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候就可以選擇易郵寶等性價(jià)比高的物流方式。獨(dú)立站客戶更注重的服務(wù)質(zhì)量而不是價(jià)格，建議賣家不要做物流比較差的產(chǎn)品。

調(diào)研競(jìng)品出單情況

獨(dú)立站選品首先要看競(jìng)品銷量。價(jià)格再合適、運(yùn)營(yíng)做的再好，也要有基礎(chǔ)市場(chǎng)才能賣得動(dòng)。通過(guò)調(diào)研競(jìng)品的銷量和反饋，分析該類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。如果銷量較多，整體反饋較少，說(shuō)明該產(chǎn)品潛力不錯(cuò)。如果銷量整體較低、品類排名超過(guò)5000，說(shuō)明這個(gè)商品在整個(gè)市場(chǎng)需求較弱，要慎重考慮。

同類產(chǎn)品不能“爛大街”

遇到有意向的產(chǎn)品時(shí)，可以先上幾家知名電商平臺(tái)上搜索下產(chǎn)品關(guān)鍵字，如果在搜索結(jié)果第一頁(yè)就有多個(gè)知名品牌，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品比較依賴品牌，相對(duì)比較難打開(kāi)市場(chǎng)。如果在線下售賣點(diǎn)也很多的話，就可以考慮pass了。

同樣地，搜索結(jié)果如果都是沒(méi)有知名度的小品牌且銷量比較分散的話，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)也小。如果前幾頁(yè)就有產(chǎn)品review較低的話更好，這樣更容易沖擊搜索榜前面的位置，增加被用戶看到的幾率！

避開(kāi)低價(jià)和高價(jià)產(chǎn)品

商品售價(jià)是決定買家最終是否下訂單的關(guān)鍵因素，要想銷量高價(jià)格至少不能偏高。關(guān)鍵詞搜索前幾頁(yè)如果有大量低價(jià)銷售的Listing，說(shuō)明該產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)甚至極易虧本，可以考慮是否舍棄。

而高于50美金的產(chǎn)品，相對(duì)價(jià)格比較昂貴，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的各方面要求都會(huì)較“苛刻”，銷量很難實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)且對(duì)周轉(zhuǎn)資金的需求量很大。因此，低于50美金又有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品最適合獨(dú)立站新手賣家，營(yíng)銷的好很容易讓買家沖動(dòng)性消費(fèi)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易出爆款。

成本不超過(guò)售價(jià)的1/3

乍一聽(tīng)可能會(huì)覺(jué)得這樣利潤(rùn)太高，很難打開(kāi)市場(chǎng)。事實(shí)上到手的利潤(rùn)要少很多，2/3的利潤(rùn)里還包含了關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、自然報(bào)廢產(chǎn)品、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、站外廣告推廣費(fèi)用等開(kāi)支，去掉這些之后利潤(rùn)已經(jīng)不算多了。

像速賣通上的產(chǎn)品，很多都是成本價(jià)的3-4倍在賣，因?yàn)闋I(yíng)銷費(fèi)用占比很大，如果沒(méi)有足夠的溢價(jià)空間那么你很可能是賠本賺吆喝。

選品要有方法、有策略，找到產(chǎn)品只是第一步，找對(duì)產(chǎn)品才是關(guān)鍵！面向的市場(chǎng)不同，選品方向也不同，歐美地區(qū)的爆款，可能到了東南亞市場(chǎng)就無(wú)人問(wèn)津。因此，選品前一定要確定目標(biāo)人群、定位、客戶需求，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)去選擇，必要時(shí)可以參考本土的購(gòu)物平臺(tái)的熱銷品來(lái)做選品。

獨(dú)立站選品相比較于平臺(tái)選品還是簡(jiǎn)單一些，不需要參考平臺(tái)規(guī)則，只要遵循正確的選品思路，踩坑的幾率很小。當(dāng)然，獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不要一上來(lái)就就鋪貨，追求爆單。先把好評(píng)和粉絲吸引過(guò)來(lái)，累計(jì)到一定量之后，遇到合適的產(chǎn)品就很容易爆單啦。

做電商選品怎么選

1、精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是完美解決什么時(shí)間（when）把什么內(nèi)容（what）發(fā)送給誰(shuí)（who）。要解決這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)就得依靠用戶畫(huà)像技術(shù)，需要我們?nèi)ッ枋鲇脩粜蜗?。京東和阿里通常基于用戶瀏覽、點(diǎn)擊、咨詢、加關(guān)注、放購(gòu)物車等一系列動(dòng)作為用戶打上多維度標(biāo)簽，然后以郵件、短信、push、站內(nèi)信等方式將適合的信息發(fā)送給用戶。

2、用戶統(tǒng)計(jì)

用戶統(tǒng)計(jì)就是根據(jù)大量的用戶行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行行業(yè)或人群現(xiàn)象的描述。比如通過(guò)購(gòu)買口罩、空氣凈化器等類目的訂單表和用戶表可以得到不同星座的霧霾防范指數(shù)，這些行業(yè)分析報(bào)告就是為網(wǎng)民提供描繪電商大數(shù)據(jù)的成果，迎合相應(yīng)的IP熱點(diǎn)和社會(huì)效應(yīng)可以加強(qiáng)品牌影響力的傳播。

3、數(shù)據(jù)挖掘

根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)挖掘出一些有用的規(guī)律進(jìn)行決策，數(shù)據(jù)挖掘就是通過(guò)屬性篩選、聚類算法、關(guān)聯(lián)分析、回歸算法等方法，去發(fā)現(xiàn)人群與人群、人群與商品、商品與商品、商品與品牌等之間的差異與聯(lián)系，從而發(fā)現(xiàn)并挖掘更大的商機(jī)。

做電商選品怎樣才會(huì)做好

1、平臺(tái)搜索確定熱銷產(chǎn)品

以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品。這是目前很多個(gè)人跨境賣家最常規(guī)的做法。

比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。

2、瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。

她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。

3、社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如FB、 twiiter、 pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。

比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。

4、進(jìn)入wish等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家

對(duì)于我們很多跨境小賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買家頁(yè)面通過(guò)研究分析買家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。

通過(guò)研究榜樣賣家的買家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。

5、如何選擇一款真正贏利的跨境商品

我們選擇跨境電商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問(wèn)題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個(gè)店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強(qiáng)。

所以對(duì)于一個(gè)跨境新手賣家我們應(yīng)該搞清楚如何去計(jì)算一個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)率。

6、打造自己跨境產(chǎn)品線

對(duì)于一個(gè)跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。

并且產(chǎn)品線應(yīng)該有關(guān)聯(lián)性，產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)性的好處是對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)進(jìn)入一個(gè)店鋪采購(gòu)比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長(zhǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品線太長(zhǎng)會(huì)有壓庫(kù)存的問(wèn)題，對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本是很大壓力。

做電商選品客服怎么樣?

直播選品專員需要一個(gè)特別細(xì)心的人而且專業(yè)能力需要特別的強(qiáng)。像現(xiàn)在一些直播中出現(xiàn)的賣假貨還有就是那種有質(zhì)量問(wèn)題的或?qū)е潞芏啻笾鞑ザ挤嚵?。這些到最后歸根結(jié)底責(zé)任都要算大直播選品專員的頭上。所以直播學(xué)品專員聽(tīng)起來(lái)挺簡(jiǎn)單的但是做起來(lái)其實(shí)是很難的很容易出錯(cuò)。

做電商選品有前途嗎

不會(huì)選品怎么做好店鋪，有兩種方法（1.學(xué)習(xí)選品，多嘗試幾次 一次不行嘗試兩次 兩次不行三次 久病成良醫(yī) 選品其實(shí)真的特別 特別簡(jiǎn)單 2.去翻翻前幾年的爆款樣式，然后上架一樣或者類似的，一般一個(gè)款式不止可以賣一年 有的款式幾年都可以一樣爆，只是可能沒(méi)有一開(kāi)始那么爆但是不會(huì)錯(cuò)得離譜）