茶葉項目投資合作方案

銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論范疇。隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷活動成功的保障。

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：

一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

茶葉融資計劃

火鍋：產(chǎn)業(yè)鏈上下游皆火，供應(yīng)鏈仍是關(guān)鍵

《中國餐飲品類與品牌發(fā)展報告2021》數(shù)據(jù)顯示，2020 年全國火鍋的市場規(guī)模近6000億元，門店近60萬家。即使火鍋門店堂食端消費受到一定程度的抑制，但外賣、食材零售、自熱火鍋多點開花，火鍋市場仍然在高速發(fā)展。

川渝火鍋已經(jīng)走上微創(chuàng)新驅(qū)動的發(fā)展道路，鹵味火鍋的走紅，以及甜品、小份制套餐的風靡，都是微創(chuàng)新的表現(xiàn)。而串串香在成為川渝火鍋第一大細分品類之后，熱度也在下降，加之面臨同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新力不足等問題，串串香亟須升級創(chuàng)新，進一步開拓市場。

與麻辣火鍋相對的清湯火鍋雖然發(fā)展速度不快，但在南方蓄力深耕的同時，也在慢慢向北蔓延。發(fā)展較早的潮汕牛肉火鍋深入西南市場，基本已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，豬肚雞和椰子雞火鍋在兩廣以及東南沿海地區(qū)發(fā)展方興未艾。頗具特色的云貴火鍋稍顯冷門，市場空間有待挖掘。未來火鍋分化出的細分品類或許會成為新的爆發(fā)點。

茶飲：“下沉”趨勢明顯， 資本繼續(xù)加碼

近兩年來，新式茶飲下沉成為行業(yè)內(nèi)的熱門話題，尤其是2020年，新式茶飲品牌在下沉市場的舉措更是亮眼。以蜜雪冰城為代表的“小鎮(zhèn)奶茶店”率先開啟了“茶飲萬店”時代，古茗火速出圈，甜啦啦快速崛起，喜茶的中端品牌喜小茶加速了布局，這些都表明，茶飲市場正在向低線城市下沉。

新式茶飲之所以下沉，原因有兩個。一方面是以蜜雪冰城、甜啦啦為代表的下沉市場茶飲品牌異軍突起，讓人們看到了下沉市場的巨大潛力；另一方面則是因為一線、新一線城市的茶飲市場競爭日益白熱化，眾多新式茶飲品牌急于尋找下一個增長點，而下沉市場的茶飲門店數(shù)和增長速度都明顯高于一線、新一線城市。

紅餐品牌研究院收錄的品牌數(shù)據(jù)顯示，二線、三線城市的茶飲門店數(shù)占比最高，分別達到了 23.7%、22.2%，超越了一線、新一線的占比，二線及以下城市的門店數(shù)總占比超過了 70%。

茶飲作為備受資本市場青睞的品類，近幾年來融資事件頻出。

哪怕是在2020 年疫情頗為嚴峻的背景之下，資本的投資熱情還是只增不減。奈雪的茶一年內(nèi)融資了 2 輪，最終在2021年6月30日正式在港交所掛牌上市，成為“全球茶飲第一股”。

而在奈雪的茶之后，喜茶、蜜雪冰城也緊追不舍，在接受資本投資的同時，頻頻傳出欲沖刺 IPO 的消息。據(jù)紅餐品牌研究院統(tǒng)計，2020 年全年，光茶飲相關(guān)領(lǐng)域一共有 18 起融資，披露總金額就超過 17 億元人民幣。

茶葉項目實施方案

2019年11月27日，聯(lián)合國大會第74屆會議通過決議，將每年5月21日確定為國際茶日。為慶祝首個國際茶日，營造有利于茶文化傳播、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍，特制定本活動方案。

活動方式:充分體現(xiàn)“創(chuàng)新、務(wù)實、專業(yè)、合作”的活動特色，開展系列線上活動，將首個國際茶日辦成“數(shù)字茶日”“云上茶日”，實現(xiàn)“線上逛、云上購”。

茶園投資實施方案

一畝地的產(chǎn)量，要看你種植的方式，管理的水平，采摘的標準，做什么茶而定。以江浙為例：如果做龍井這樣的名茶，一年只采一季春茶，一畝地也就產(chǎn)干茶十幾二十斤的樣子。要是以做蒸青綠茶這樣的標準，一年可以產(chǎn)干茶300斤通常的管理水平，與一般的種植方式。從3月中下旬開始采到9月份。在江浙一畝地最高可以產(chǎn)干茶300-400斤。（平均水平）

一般情況下茶園每畝產(chǎn)量在200～300斤左右，需要材料費用和人工費用大概是在3000左右，加上種苗費用3000元左右，大概成本是在6000元左右，按照100元每斤的收購價格，利潤是在14000～24000元左右。

一畝茶園的成本在6000

一般情況下每畝需要的茶苗是在3000左右，那么每畝茶葉的鮮品大概是在20000～30000左右，由于茶葉的成本很高，要經(jīng)過多種加工程序才能進入市場，需要材料費用和人工費用大概是在3000左右。

茶葉一般是投資很小收益高，但是在采摘后的鮮品是需要復(fù)雜程序加工的，不管是哪種的茶葉，它的價格是由制作工藝和生長環(huán)境決定的，但是主要是茶葉的名氣和質(zhì)量，一些品茶主要靠名氣就可以賣出很高的價格。

其實在市面上出現(xiàn)很多包裝豪華且價格昂貴的茶葉，不一定是上等且質(zhì)量較好的茶葉，有的茶葉成本甚至會更低，很多不法商家故意炒作，就會讓一些普通的茶葉價格偏高，所以我們在種植茶葉的時候要選好品種，這樣才能有效的回利。

茶葉公司合作方案

結(jié)合線上線下一齊經(jīng)營。線上經(jīng)營中，低檔的茶葉。擴大銷量。增加茶葉的周轉(zhuǎn)率。增加現(xiàn)金流，而且還可以擴大知名度。

線下實體店專門做高端茶葉和熟客生意?？梢栽谧约旱呐笥讶π麄?。并且送出小包裝的茶葉給他們嘗新?？诟泻?，價格適中，一般都會光顧。

茶葉戰(zhàn)略合作協(xié)議

1.申請人可以是中國人，也可以是外國友人，具有熟練的中文基礎(chǔ)，能夠熟練的進行溝通，文化底子要厚，適應(yīng)能力要強，最主要是只要選擇加盟就必須簽訂4年的合同，中途不得退出。

2.申請人實力要強大，最少要準備20萬元以上的資金，要保證店面在經(jīng)營過程中的正常運行。

3.申請人要喜歡和總部合作，尊重總部的決定，服從總部的領(lǐng)導(dǎo)，不違反總部的規(guī)章制度，接受并贊同總部的管理和經(jīng)營經(jīng)驗

4.在當?shù)厝嗣}要廣，關(guān)系網(wǎng)要密集，親屬多，人緣好，沒有不好的前科，助人為樂，做過慈善事業(yè)的優(yōu)先。

5.對開店要有十二分的熱情，有決心把店面經(jīng)營做大做強，遇到困難要勇于面對，見到困難就退縮低頭的申請人不適合加盟，要有越是艱險越向前的忘我精神，吃苦耐勞，百折不撓。

茶葉項目投資合作方案怎么寫

首先，茶葉市場魚龍混雜，要以誠待客，以信譽回籠客戶。

二是要適應(yīng)市場變化，以健康為目標，三是要適應(yīng)不同群體需求，分中高低層次推出產(chǎn)品。

茶葉項目計劃

創(chuàng)業(yè)當然少不了一份好的計劃，下面分享一個下午茶小店創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家參考一下，本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為麥琪下午茶是個人獨資企業(yè)，主要為人們提供蛋糕，面包，冰淇淋以及飲料等甜品，本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森朝陽坊那樣的蛋糕連鎖店。

茶葉項目投資合作方案范文

一 茶樓摘要：

我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區(qū)中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格，

二、經(jīng)營指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。這樣的場所符合休閑娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、 茶樓業(yè)務(wù)描述：

以人人平等為宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人群從公司大老板到學生。從少年到老年。我茶樓既可以是學習看書的場所，也可以是商場業(yè)務(wù)交談場所。為了避免別人的打擾，我會增加包廂的數(shù)量，每個包廂氣氛一定要幽雅，安逸。

四，營業(yè)員的素質(zhì)

1、具有吸引力的儀表：著裝整齊干凈，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠。

2，具有對品茶深有研究的人員優(yōu)先錄用，以便為一些品茶高的人服務(wù)。

五，目標定位

1.面對競爭我必須發(fā)揚我公司的優(yōu)點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經(jīng)驗。我公司人員必須相處融洽，以為客人服務(wù)為宗旨。管理科學化、經(jīng)營連鎖化。

2、為打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標志，我還決定成立我的小蜜蜂團隊。就是逢節(jié)日高活動，以及與一些高級公司聯(lián)系，給她們一些優(yōu)惠劵，提高我茶樓的名聲。為我茶樓進一步提供客源。

六、產(chǎn)品以及服務(wù)

我公司的產(chǎn)品一定要有一定的質(zhì)量。例外我公司規(guī)定不提供外送服務(wù)，如果真的想靜，請到我茶樓來。如果這兩年里資金充裕，我決定擴大它的規(guī)模。根據(jù)以上情況，3年后我會開連鎖店。

七、附錄

我公司的地圖，以及我公司的管理層的簡歷。