茶葉滿足消費(fèi)者什么需要

     老百姓仍然重復(fù)著這樣一句話“黃金有價茶無價”。其實，這句話并非說茶葉價格多么昂貴，而是指消費(fèi)者對茶葉的價格心里“沒譜”。

     現(xiàn)在市場上的大多數(shù)茶葉價格都是經(jīng)營者說了算，“因為茶葉這種東西，好壞全憑個人感覺”，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，但是喝茶的人又特別相信自己的感覺。比如說，你來買茶，聲稱自己要買每500克500元左右的茶，茶葉店老板拿一包茶葉，泡一下給你喝，你喝完了覺得好，拿定主意要買，你也就相信自己的感覺，認(rèn)為價格真的需要每500克500元，實際上這種茶葉也許本來每500克定價只要100元。茶葉價格和種類具有巨大差別，使得一些缺乏商業(yè)道德的茶商在銷售茶葉時或以次充好，或以舊充新，抬高茶葉價格，牟取暴利。

我們可以從什么模式出發(fā)去建立茶葉消費(fèi)者購買行為模式

1、建立信任

銷售茶葉，最基本的技巧是和客戶建立相互信任的關(guān)系。通過和顧客的交流，來了解顧客的各方面需求。

2、介紹產(chǎn)品

和顧客建立信任，并對客戶的需求有一定的了解后，就可以對顧客進(jìn)行產(chǎn)品介紹。詳細(xì)介紹不同產(chǎn)品的功能，側(cè)面介紹符合顧客需求的產(chǎn)品，從而激發(fā)顧客的購買欲望。

3、促成交易

深入溝通交流后，基本上已經(jīng)清楚客戶的意向產(chǎn)品。此時可結(jié)合產(chǎn)品特色，對比同類產(chǎn)品來突出性價比。再適當(dāng)?shù)亟o予一些優(yōu)惠來提高客戶的購買欲望，幫助促成交易。

促銷策略：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：

根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。

3、 銷售促進(jìn)策略：

① 特價促銷：對于消費(fèi)者來說，特價促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

② 贈品策略：很多消費(fèi)者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價”的影響，；“團(tuán)購”軟件，有倒計時，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

茶葉主要消費(fèi)者

可以網(wǎng)招或在再自己店門口張貼招聘信息，經(jīng)朋友介紹也可以。

只是不管怎樣招聘，所聘用的銷售人員最好精通茶文化，即茶歷史、茶知識，比如:茶的種類（綠茶、紅茶、白茶、黃茶、青茶、黑茶、花茶，什么茶屬于綠茶？哪些茶屬于紅茶等）。功效（青茶、紅茶降低膽固醇；綠茶保護(hù)血管；黑茶減肥消脂。）什么季節(jié)適宜喝什么茶（春天:花茶；夏天:綠茶；秋節(jié):青茶；冬天:紅茶）什么年齡、什么體質(zhì)的人應(yīng)該喝什么茶等。還有如果再加上懂茶藝更好，經(jīng)過跟顧客介紹茶葉的同時現(xiàn)場泡制茶葉供消費(fèi)者品嘗，而達(dá)到消費(fèi)者想購買自己喜歡茶葉的目的，同時也達(dá)到了我們銷售的目的。

消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)觀念

習(xí)慣了喝茶的人們，吃茶確實是個新鮮的詞。當(dāng)其他的企業(yè)都在忙著證明自己的茶喝起來味道、口感都是上乘的時候，紅女卻說喝茶不如吃茶好，并找出大量的證據(jù)來證明自己的觀點。

它從健康、營養(yǎng)的角度出發(fā)，將傳統(tǒng)的茶重新定位到養(yǎng)生的范疇，把那些上等的綠茶、紅茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以獨創(chuàng)的吃茶伴侶，利用互聯(lián)網(wǎng)的影響，不斷宣傳自己的產(chǎn)品理念和形象，在網(wǎng)絡(luò)上紅紅火火起來。

四、傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場模式

茶葉批發(fā)市場是比較傳統(tǒng)的茶葉營銷模式，也是國內(nèi)大多數(shù)茶企仍然選擇著的營銷模式。

為了適應(yīng)我國茶葉市場變化需要，國內(nèi)已經(jīng)形成比較完善的茶業(yè)批發(fā)市場網(wǎng)絡(luò)。目前，大約有60%的茶葉是通過批發(fā)市場進(jìn)行銷售的。我國茶葉批發(fā)市場已經(jīng)具備了產(chǎn)品的收集、整理，價格的形成，以及產(chǎn)品的批發(fā)等功能，而且市場通過不斷投入和改造，為交易雙方提供包括信息、倉儲、運(yùn)輸在內(nèi)的服務(wù)功能。

茶葉消費(fèi)模式將趨向四化，即生產(chǎn)無公害化、產(chǎn)品多樣化、品牌名牌化、網(wǎng)絡(luò)信息化，顯然，傳統(tǒng)營銷模式已無法滿足市場的發(fā)展需求，因此，我國的茶葉市場銷量要實現(xiàn)更大的突破，就必須加強(qiáng)自身的改革，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的升級。

消費(fèi)者更加關(guān)注茶葉的什么信息

需要充分了解茶產(chǎn)品，然后再根據(jù)自己的茶品去分析潛在的消費(fèi)市場，具體的消費(fèi)市場有哪些，再以自己的茶店周圍本地消費(fèi)群體、或自己產(chǎn)品特色相對應(yīng)的消費(fèi)群體展開分析。

1、個人消費(fèi)者：一般年齡、工作性質(zhì)、收入以及生活習(xí)慣、居住城市等因素綜合是會影響個人消費(fèi)行為的。

2、時尚消費(fèi)者：這類主要是城市青年，他們講究情調(diào)，比較追時髦，受媒體與廣告影響大，以及明星效應(yīng)也是不容忽視的。

3、習(xí)慣消費(fèi)者：這一類主要是愛茶的人，這些消費(fèi)者都有自己喜歡的茶品牌或者茶品種，而由于區(qū)域不同，對于茶品種的選擇也是有所不同的。

4、家庭消費(fèi)：這里主要是指普通家庭的日常消費(fèi)，都說柴米油鹽醬醋茶，可見茶是家庭生活里必不可少的，家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，因此茶葉店可以根據(jù)節(jié)假日來推出優(yōu)惠的家庭用茶。

5、功能消費(fèi)者：比如女性喜歡減肥茶、美容茶等，這類產(chǎn)品大多是注重功能而忽略口味的，但一旦無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，是會被遺棄的。

6、禮品消費(fèi)者：中國傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶，在這三項里，唯有茶是老少皆宜，還有益于健康的，因此不論是什么節(jié)日，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。

7、旅游消費(fèi)者：茶在中國一直都被視為土特產(chǎn)，你看到杭州旅游的人不會忘買地道的西湖龍井，到武夷山旅游的人也會帶武夷山大紅袍。

8、專業(yè)場所消費(fèi)者：這里指的就是茶館、茶樓等，這些場所最能集中體現(xiàn)中國茶文化了，是極品茶與高檔茶的主要消費(fèi)區(qū)域。

當(dāng)你對以上市場全部摸透，就可以有的放矢的去展開潛在客戶的挖掘與培養(yǎng)了，做好前期調(diào)查研究，會讓你賣起茶來事半功倍。

人們對茶葉的需求

人生五大需求——馬斯洛? (2011-09-19?22:24:32)?

?標(biāo)簽：??雜談? ?

人生五大求——馬斯洛? ?? ????????根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，馬斯洛把人的需求劃分為五個層次，按由低到高的次序為生理需求，安全需求，社會需求，尊重需求，自我實現(xiàn)需求。

人只有滿足了低層次的需求，才會去追求高層次的需求。?

????????1.生理需求，對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求，這類需求的級別最低，人們在轉(zhuǎn)向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。?????????

2.安全需求，安全需求包括對人身安全、生活穩(wěn)定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，人們唯一關(guān)心的就是這種需求。? ????????3.社會需求，社會需求包括對友誼、愛情以及隸屬關(guān)系的需求。當(dāng)生理需求和安全需求得到滿足后，社會需求就會突出出來，進(jìn)而產(chǎn)生激勵作用。?????????

4.尊重需求，尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認(rèn)可與尊重。????????

?5.自我實現(xiàn)需求，自我實現(xiàn)需求是最高級的需求，它指充分發(fā)揮人的潛能，實現(xiàn)個人的理想、抱負(fù)。??? ??

1．生理需要，是個人生存的基本需要。如吃、喝、住處。? ??

2．安全需要，包括心理上與物質(zhì)上的安全保障，如不受盜竊的威脅，預(yù)防危險事故，職業(yè)有保障，有社會保險和退休基金等。? ??

3．社交需要，人是社會的一員，需要友誼和群體的歸宿感，人際交往需要彼此同情、互助和贊許。??

?4．尊重需要，包括要求受到別人的尊重和自己具有內(nèi)在的自尊心。? ?

?5．自我實現(xiàn)需要，指通過自己的努力，實現(xiàn)自己對生活的期望，從而對生活和工作真正感到很有意義。???

馬斯洛的需要層次論認(rèn)為，需要是人類內(nèi)在的、天生的、下意識存在的，而且是按先后順序發(fā)展的，滿足了的需要不再是激勵因素等。??? ?????????

幾乎所有的介紹馬斯洛的書籍都這樣介紹他的需要層次論，但是，這實際上存在一定的不完整。馬斯洛本人的著作中對需要層次論作了更多的探討。首先，除了廣為人知的以上五種需要外，馬斯洛還詳細(xì)說明了認(rèn)知和理解的欲望、審美需要在人身上的客觀存在，但是他也說明，這些需要不能放在基本需要層次之中。? ????????

?對馬斯洛的觀點存在著許多爭論。許多人從不同的角度批評馬斯洛的觀點或者提出自己的需要層次學(xué)說，但到目前為止，馬斯洛的觀點仍然是最被廣泛傳播的一種。??? ???

?馬斯洛的人類激勵理論的主要貢獻(xiàn)是把人類的需求分為精神和物質(zhì)兩大類，而且人類的需求是從低級的物質(zhì)需求發(fā)展成高級的精神需求，或者說人在不同的階段能夠?qū)λM(jìn)行有效的激勵的方法也會隨著他的需求升級而發(fā)生變化。馬斯洛的需求層次或者激勵理論把人類的激勵分成五大類：? ????????

1.?生理需要基本的生理需要的滿足，包括食物、飲水、住所、睡眠、氧氣和性交，即通常所謂的衣食住行。這些生理性的需要在人的所有需要中是占絕對優(yōu)勢。? ???????

?2.?安全需要具體包括安全，穩(wěn)定，依賴，免受恐懼、焦躁與混亂的折磨，對體制、法律、秩序、界限的依賴等。? 江門市蓬江區(qū)致誠生物科技有限公司 廣告 致誠生物成立于2016年,公司經(jīng)歷3年的發(fā)展,如今發(fā)展成為醫(yī)藥,咨詢一體的電商公司. 查看詳情 > 減肥茶-京東健康,好禮鉅惠 廣告 減肥茶-京東爆款好貨,超值專享,品牌齊全,低價搶購中!足不出戶享受健康生活! 查看詳情 > ??????

??3.?歸屬和愛的需要渴望在團(tuán)體和家庭中有自己的位置，渴望歸屬感，愛與被受的感覺。希望有自己的朋友、愛人。? ????

????4.?尊重的需要包括外界對自我的尊重和自己對自我的尊重，相對來說，自己對自我的尊重更重要一些。自己對自我的尊重即自尊，自尊需要的滿足是指由于實力、成就、適當(dāng)、優(yōu)勢、用途等自身內(nèi)在因素而形成的個人面對世界時的自信、獨立。外界對自己的尊重的滿足，則是地位、聲望、榮譽(yù)、威信等外界較高評價的獲得。自尊的需要的滿足可以獲得一種自信的情感，使人們覺得自己在世上有價值，自己是必不可少的，能為別人所需要。? ?????????5.?自我實現(xiàn)的需要?“自我實現(xiàn)”，也就是一個人使自己的潛力發(fā)揮的傾向，成為自己所能夠成為的那種最獨特的個體，使自己成為自己想成為的那種人。一個人在其他基本需要得到滿足以后，自我實現(xiàn)的需要便開始突出。??? ??????

???????? ???人生有五大需求,生理的需求,安全的需求,社交的需求,尊重的需求,自身價值的需求.? ??

?首先生理的需求.也就是親昵的需求,這種需求不是一般的男女關(guān)系,而是男女間的親密接觸,它帶一種濃濃的情意,愛意和詩意,非常的甜美而溫馨,它能使人全身心的投入到愛的海洋中,這種纏綿不斷的愛能激發(fā)起男人的斗志,使他們的雄心高昂,越戰(zhàn)越勇.而女性能以柔情似水去展示著嫵媚動人的魅力,使她們變得越加的嬌嫩美麗.當(dāng)相愛的男女將愛毫無保留的付予對方的時候,靈魂將會升空,飄飄然然的沒有了自我,這種歡愛是靈與肉真真的溶為一體,它將超越了情感達(dá)到了愛的升華,人生在世真的能達(dá)到這種生理需求,就是一大快趣.? ???

安全的需求,就也是生活安定和安逸的需求,人的一生都在為能達(dá)到這種需求而勞累奔波,人生剛剛起步,作為父母就要督促兒女奮發(fā)向上,為的就是兒女將來能給自已帶來一份安全感,父母既要為兒女成家立業(yè)操心,又要為自已老有所樂作打算,真可謂千辛萬苦只為了一份安全的需求.

消費(fèi)主張茶葉

1、庸城茶葉

其庸城茶葉這個品牌是一家專業(yè)從事野生莓茶、野生葛根粉等張家界特產(chǎn)銷售的公司，是一家為消費(fèi)者提供安全、放心的茶葉產(chǎn)品的企業(yè)，且自庸城茶葉品牌創(chuàng)立至今，一直在用高質(zhì)量的產(chǎn)品與較好的服務(wù)對待用戶。

2、愛藝園

其愛藝園自從創(chuàng)建以來，就一直為客戶提供最好的產(chǎn)品以及健全的售后服務(wù)，并且始終堅持著科學(xué)技術(shù)為先導(dǎo)，現(xiàn)代管理為核心，企業(yè)品牌為標(biāo)志，用心對待每一個客戶的經(jīng)營理念。

3、神農(nóng)金康

其神農(nóng)安康是一家專業(yè)從事原生態(tài)養(yǎng)生茶的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，并且是致力于為消費(fèi)者提供最純粹的茶療珍品，讓每一位消費(fèi)者感受并體驗中華五千年茶療的精髓。

4、萬農(nóng)山

其萬農(nóng)山一直秉承“保證一流質(zhì)量，保持一級信譽(yù)”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且其旗下的莓茶很受消費(fèi)著的青睞。

5、草木方

其草木方是主張做有態(tài)度的健康茶的一家企業(yè)，并且很是倡導(dǎo)年輕人喝茶，也是一家集生產(chǎn)、銷售、科研為一體的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。

6、六鵝洞

其六鵝洞品牌是一家集生產(chǎn)、銷售、科研為一體的企業(yè)，并且堅持原產(chǎn)地原則，執(zhí)行嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)，并且通過互聯(lián)網(wǎng)銷售將其產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，很是受消費(fèi)者的信任。

7、茅巖莓

其茅巖莓品牌是一家用天然茅巖莓集栽培、研制、生產(chǎn)、銷售為一體的企業(yè)，其旗下的茅巖莓產(chǎn)品很是受消費(fèi)者的喜歡。

8、怡壽源

其怡壽源是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷批發(fā)的企業(yè)，并且其企業(yè)對主要經(jīng)營茅巖莓茶、茶葉、杜仲茶、葛根粉等張家界特產(chǎn)，很是受消費(fèi)者們的喜歡。

9、豪爽

其豪爽品牌自創(chuàng)立至今，一直堅持著客戶至上的原則，很受消費(fèi)著的信賴，并且其旗下的產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者們的喜愛。

10、優(yōu)禾生活

其優(yōu)禾生活這個企業(yè)一直本著“以客為先，健康優(yōu)品”的原則，始終是致力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高素質(zhì)的銷售服務(wù)，很是受消費(fèi)者們的信賴。