影響茶葉定價(jià)的因素有

如果你相中一款茶，就是覺得價(jià)格有點(diǎn)高，于是想砍價(jià)。不過你一上來就直接砍價(jià)，并且還是沒有章法的砍價(jià)，容易欲速則不達(dá)。

因此第一步我們要先弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，把禮貌做到位。第一印象太重要了，如果讓老板覺得你這個(gè)人彬彬有禮，那么之后就比較好談價(jià)格，不會(huì)臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人，就算你砍價(jià)有些不注意分寸，但因?yàn)槟阋恢毙δ樣?，那么老板也不?huì)貿(mào)然把你趕走。

買茶如做人，只要你會(huì)做人，買茶這件事也會(huì)輕松一些。不客氣的說，這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談，而是有些實(shí)際作用。我們在初次見面的時(shí)候就應(yīng)該建立自己的良好的人設(shè)，與老板建立不錯(cuò)的人際關(guān)系，最好可以在短時(shí)間內(nèi)讓老板對你產(chǎn)生好感，當(dāng)然這主要還得看個(gè)人本事和人格魅力。

若是雙方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么價(jià)格方面就好談了。

茶葉定價(jià)的基本原則

茶葉市場的水很深，同一種茶相同的產(chǎn)地，100元一斤和50元一斤的區(qū)別主要在于原料茶青的區(qū)別，采茶季采集嫩芽上午下午都有區(qū)別，再就是原料茶青及時(shí)加工與否，還有加工工藝不同，是機(jī)器炒制還是手工炒制，當(dāng)然現(xiàn)在低檔茶絕大多數(shù)都是機(jī)器炒制了。

最后品牌也同樣重要，相同質(zhì)量，龍井的包裝要賣的更貴一點(diǎn)。

飲用口感，只要不是假茶，100元一斤的更殺口，回甘更好。

以日照綠為例，一百元一斤的多為春茶或秋茶，有板栗香，50元一斤的多夏茶，苦澀一點(diǎn)。

影響茶葉定價(jià)的因素有什么

科倫坡茶葉交易所

建于1883年7月，斯里蘭卡首都科倫坡，是當(dāng)今世界上最大的拍賣市場，幾乎壟斷了斯里蘭卡的茶葉貿(mào)易。

斯里蘭卡茶葉總產(chǎn)量位居世界前列，而且由于其出口的茶葉占95％，所以它是世界上最大的茶葉出口國之一，而出口的茶葉中又有95％以上通過科倫坡茶葉拍賣市場成交。

所以，科倫坡茶葉交易所，在左右世界茶葉的價(jià)格上，有著舉足輕重的地位。

茶葉價(jià)格影響因素

首先，原料稀缺。正說白了“物稀為貴”，有的茶葉自身生產(chǎn)量就稀缺，它的價(jià)格當(dāng)然就不容易太低。例如古樹普洱茶的銷售市場價(jià)格全是挺高的。又由于生產(chǎn)量稀缺，少不得要用心保養(yǎng)，這在其中的成本費(fèi)不清楚茶友們有木有算一算呢？

其次，工藝成本增加。拋去了原料的緣故以外，也有關(guān)鍵的一個(gè)要素就是說工藝成本費(fèi)！有許多茶葉出廠價(jià)都沒有是多少關(guān)鍵是工藝貴。有的茶友表達(dá)，如今并不是許多全是應(yīng)用設(shè)備嗎？是沒有錯(cuò)！可是也是許多茶是人工炒的！例如許多頂尖的西湖龍井茶就是純手工制作炮制的。那樣的工藝成本費(fèi)但是一點(diǎn)也不低的！也有許多拼配茶都不遜色于原料茶，這都是很磨練拼配的工藝。因此常常喝下去一泡好茶葉，茶友們能夠想一想這里邊所帶有的工藝，也許就能了解它的價(jià)格了。

第三，商品流通階段多。除開茶葉自身的緣故以外，也有一些外界要素的影響！茶葉是盈利很高的一種貨品。假如純是出廠價(jià)一般的茶葉沒有是多少成本費(fèi)的，假如在當(dāng)?shù)刭I，價(jià)格要?jiǎng)澦阍S多，可是中國南方的茶市場銷售到北方地區(qū)，價(jià)格就將會(huì)翻上一番。每一樣商品，從制造到市場銷售，必須歷經(jīng)很多階段，每一階段必須賺好多個(gè)錢，這樣一來，商品從第一次市場銷售到最后市場銷售，正中間價(jià)差挺大，從而提升了商品的價(jià)格。并且包裝都是一方面，好的茶葉包裝都很精致，那樣會(huì)賣得更高。如果包裝看上去很偽劣茶葉再多也賣不上天價(jià)。

第四，高檔茶葉價(jià)格高。茶葉貴的緣故通常不僅是這種狀況決定的，高檔茶對應(yīng)的消費(fèi)目標(biāo)壓根就并不是普通百姓，只是高消費(fèi)群體，這些人關(guān)鍵還并不是自身喝，都是用于送禮物。因此價(jià)格高就懂了。低短茶的盈利并不是高，高檔茶的成本費(fèi)一斤也就二三百吧。可是價(jià)格能夠到幾萬元。制做工藝的承傳和生意人的炒作，價(jià)格高也就能了解了。

影響茶葉企業(yè)定價(jià)的外部因素有哪些并進(jìn)行簡要闡述

一般客戶在了解到產(chǎn)品的性質(zhì)各方面都很不錯(cuò)，在問到價(jià)格的時(shí)候都是比較滿意有想購買的想法了，只要我們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及同行業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比較，客戶就會(huì)成交。

其次就是客戶與你并沒有交流太多產(chǎn)品，只是問到價(jià)格。這樣的客戶基本上都是出于好奇心詢問下價(jià)格，并沒有太多購買的想法。這類客戶需要我們過多深入的了解。比如家里老人有沒有喜歡喝茶的，一般都是什么價(jià)位的等等。了解過后根據(jù)客戶情況推薦客戶能夠接受價(jià)位的茶葉，更好的銷售。

影響茶葉價(jià)格差異的主要原因

中西方茶文化的差異是：東方茶具多為陶瓷制品，西方茶具多為銀器。

東方人講究茶道，西方人飲茶也是有一套禮數(shù)，如果要使用濾茶器，倒茶要至杯中四分之三滿。

中國茶是品其最純正的茶香，不會(huì)在茶中加任何調(diào)味品。西式茶則在其中加奶，糖，檸檬片和蜂蜜等等，要先倒茶再加其他調(diào)味品，順序不能顛倒。中國人喝茶不要求茶點(diǎn)，而西方人喝茶一定要茶點(diǎn)。

中國茶文化已經(jīng)發(fā)展成為一種面向社會(huì)大眾、能夠做到雅俗共賞的通俗文化。

茶葉的定價(jià)策略有哪些

我舉個(gè)例子1、茶葉本身的成本，如：你購入了100斤毛茶，花費(fèi)了5000元。

2、將毛茶包裝成成品茶這個(gè)過程,你的人工費(fèi)用，比如這100斤，臨時(shí)工工錢每斤茶5元，也就是花了500元。

如果正式工人，領(lǐng)工資的到月發(fā)。

比如月工資每人2500，這一百斤茶2個(gè)工人花了3天，也就相當(dāng)于2500/28（每天的工資）x3（3天）x2（2個(gè)人）=535元。

3、如果你采購的是紅茶，每個(gè)泡袋裝5g，那100斤茶需要1萬也泡袋，市場上普通泡袋6元一捆，一捆為100個(gè)，1萬泡需要100捆，也就是600元的包袋錢。

4、把茶裝入泡袋，臨時(shí)工大概在每斤10元，100斤也就是工人錢1000元，一般裝茶都是按斤走，顧10個(gè)人裝100斤茶也是1000元。

5、零散成本，如交通運(yùn)輸+電費(fèi)，就當(dāng)從福建運(yùn)回北京，發(fā)物流按200走，裝茶葉設(shè)備的電錢有20元足夠。也就是220元。那么這批茶到包裝好，你的成品茶葉成本就是5000+500（按臨時(shí)工算）+600+1000+220=7320元。一斤茶的成本也就是73.2元。（大概就這些，僅供參考）

茶葉定價(jià)時(shí)要綜合運(yùn)用哪些具體的定價(jià)方法

謝邀。

老實(shí)說，如果是買英德綠茶、英德紅茶的話，這個(gè)價(jià)格真是貴上天了。作為廣東的紅茶之鄉(xiāng)，英德盛產(chǎn)的是紅茶，是英德紅茶、英紅九號(hào)的原產(chǎn)地。當(dāng)然，也有生產(chǎn)英德綠茶，但量相對較少。三者的價(jià)格從低到高，依次為英德綠茶、英德紅茶、英紅九號(hào)。

英德綠茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般20-30元一斤；零售的話，一般百元以內(nèi)一斤；

英德紅茶：向茶農(nóng)批發(fā)，一般40-50元一斤；零售的話，一線城市的水平，基本一百多塊一斤。

英紅九號(hào)：英紅九號(hào)是茶科所研發(fā)培育出來的紅茶，英紅九號(hào)是英德生產(chǎn)的紅茶中的精品，全部人工采摘，采摘鮮葉標(biāo)準(zhǔn)要求保持嫩勻鮮凈，一個(gè)工人一天僅可以采20斤左右的茶青，需要5斤茶青加工成一斤干毛茶。正宗的英紅九號(hào)，價(jià)格從一百斤一斤到上千元一斤不等，像茶科所出品的英紅九號(hào)，等級高的如金毫價(jià)格甚至去到上萬元一斤。

（英紅九號(hào)按照等級分依次為金毫、金毛毫、金英紅、英紅九號(hào)）

那么，決定茶葉價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么呢？歸根結(jié)底是由茶葉的品質(zhì)&茶葉的品牌兩方面決定。

一、品質(zhì)決定價(jià)格

原產(chǎn)地：原產(chǎn)地，即茶的生長環(huán)境。而原產(chǎn)地的重要性，就正如米斯托吳所說：“茶的山場和生長條件，這是影響茶基底的最根本的條件?！闭Ｇ闆r下，原產(chǎn)地所產(chǎn)的茶青，其品質(zhì)會(huì)比非原產(chǎn)地產(chǎn)的要高。

采摘時(shí)節(jié)：采茶共有三個(gè)時(shí)間段，春、夏、秋。春茶產(chǎn)量少，鮮葉的品質(zhì)最高；夏茶產(chǎn)量最高，品質(zhì)最一般；秋茶香氣比較突出，品質(zhì)中規(guī)中矩。

采摘嫩度：有全茶芽（金駿眉）、一芽一葉（西湖龍井）、一芽二葉等。芽越多越嫩，做出來的茶品質(zhì)越好；反之亦然。

制茶工藝：好的原葉如果沒有好的工藝加持，終究是無法成為一杯好茶。所以說，制茶工藝決定口感。而評價(jià)制茶師傅的制茶水平，可以從干茶的外形、香氣、滋味、葉底四個(gè)維度進(jìn)行考量。以英德紅茶為例，加工得好的，出品是甜香的；加工得不好，會(huì)有青氣，且有酸澀感。

（如果你只是向茶農(nóng)買茶的話，就可以忽略第二點(diǎn)了。因?yàn)椴柁r(nóng)基本沒有什么品牌而言，只要關(guān)注品質(zhì)即可。）

二、品牌影響價(jià)格。

眾所周知，品牌具有溢價(jià)作用。品牌不僅能使產(chǎn)品賣更高的價(jià)格，同時(shí)還可以避免單純的價(jià)格競爭，保持產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。

生活中往往有這么一幕：同樣的衣服，如果在街邊小攤買，一般要價(jià)幾十元，你還嫌貴，想砍價(jià)；如果到了知名專賣店，人家標(biāo)價(jià)幾百元，你就覺得這個(gè)衣服值這個(gè)錢。這就是品牌溢價(jià)作用。它可以使同樣的產(chǎn)品賣更高的價(jià)格，因?yàn)槠放茙Ыo消費(fèi)者的附加值是從路邊攤上買不到的。

用到茶身上，道理亦如此。如果你要買知名品牌的茶，那么價(jià)格也會(huì)比普通品牌甚至是無品牌的產(chǎn)品要高。高在哪里呢？首先，選擇品牌意味著縮短你選擇的時(shí)間成本；其次，品牌的宣傳推廣費(fèi)用；第三，產(chǎn)品包裝；第四，身份地位的象征；第五，品牌附加服務(wù)、品質(zhì)承諾等。

看到最后的朋友點(diǎn)個(gè)贊支持一下哈。MUA~老板說了，一個(gè)贊，加一只雞腿~~

如果你對茶感興趣，可以關(guān)注茶香莊CEO TEA ，大家可以多多交流~~