1. 茶油產品及目標市場細分調研

食用油大的分類包括植物油、動物油兩類。細分為：

1）草本植物油：菜籽油、芝麻油、大豆油、玉米油、葵花油、胡麻油

2）木本植物油：棕櫚油、核桃油、椰子油、橄欖油、油茶籽油

3）陸地動物油：豬油、牛油、羊油

4）海洋動物油：深海魚油。

近年來隨著人們生活品質的提高，橄欖油、亞麻籽油、深海魚油的使用越來越多。

2. 茶油行業(yè)的市場需求

2004~2016年間，中央政府對有關茶油行業(yè)的補貼投入上百億，但遺憾的是，茶油市場始終難以壯大，仍處于起步探索階段，大好前景只停留于想象之中。

國家鼓勵發(fā)展茶油產業(yè)，是一舉多得的戰(zhàn)略。一方面，發(fā)展油茶產業(yè)有利于國家糧油安全，以及有利于節(jié)約耕地、保持水土；另一方面，油茶產業(yè)可幫助農民脫貧創(chuàng)收致富，解決農民就業(yè)問題。

茶油是四大本木食用油之一，經由茶籽壓榨或茶枯餅浸提而成，具有易貯藏、易吸收、預防疾病等特點。事實上，茶油在我國民間知名度很高，深受消費者喜愛，被認為是絕對高端的油產品，市場需求并不低。

據前瞻產業(yè)研究院提供的《中國茶油行業(yè)市場需求與投資規(guī)劃分析報告》數據，從2011年起，我國茶油市場需求量逐年逐步釋放，從27.3萬噸增長至2014年的50.7萬噸。

那么，茶油行業(yè)為何始終難以發(fā)展壯大？首先，要從源頭說起。茶油行業(yè)無法壯大，不在于需求不足，而在于產量有限。簡單來說，是油茶樹難種，成本太高。

一般來說，油茶樹6年才能結果，算上除草、施肥、水利、管理等費用，成本高得嚇人。如果沒有政府補貼，收回成本時間更長，企業(yè)種植積極性不高。

正因此，目前茶油產量僅僅滿足了國內需求，出口量極少。據上述報告數據顯示，我國茶油年產量不到食用油1%，出口總量不到1000噸。

其次，茶油行業(yè)存在明顯的季節(jié)性和地域性。由于油茶籽收獲時間固定，茶油企業(yè)不得不提前進貨備庫，這無疑加大了市場下跌帶來的風險。同時，茶油企業(yè)采取就近加工、就近銷售模式，不利于整個市場的壯大。

另外，茶油作為高端食用植物油，市場價格過高，限制了普通消費者的日常食用。茶油代替品也較多，導致茶油成為特定群體的消費品。所以，在食用油產品銷量中，茶油僅占到了食用油總銷量的零頭。

不過，值得一提的是，隨著消費升級加快，居民收入水平提高，對茶油的需求有望進一步釋放，行業(yè)前景值得期待。目前來說，茶油行業(yè)還處于成長初期，還需克服多方面制約，擺脫產量桎梏，才真正符合“東方橄欖油”的美譽。

3. 油茶的產品分析

山潤山茶籽調和油很好，是湖南山潤油茶科技發(fā)展有限公司旗下主推產品，根據營養(yǎng)學脂肪酸的配比，嚴格按照加工工藝，以優(yōu)質精煉茶籽油為主，添加了菜籽油、色拉油等原料。產品含維生素和人體必需的高度不飽和脂肪酸，并不含黃曲霉素、膽固醇等有害物質，既保持了茶油的天然營養(yǎng)成分，價格又相對純茶油低廉，是普通家庭日常食用的油脂。

4. 茶油產品及目標市場細分調研報告

豬油便宜。好的植物油比豬油貴，因為油料來源和不易提取工藝復雜，成本較高，所以植物油比豬油貴。

豬油是由豬的肥肉里提取的油，主要是為飽和脂肪，它的始狀態(tài)是略黃色半透明液體的食用油，常溫下為白色或淺黃色固體，適合燒菜和制作酥皮點心。

植物油是、種子、胚芽中得到的油脂，如花生油、豆油、亞麻油、蓖麻油、菜子油等。植物油的主要成分是直鏈高級脂肪酸和甘油生成的酯，脂肪酸除軟脂酸、硬脂酸和油酸外，還含有多種不飽和酸，如芥酸、桐油酸、蓖麻油酸等。植物油主要含有維生素E、維生素K、鈣、鐵、磷、鉀等礦物質、脂肪酸等。

5. 茶油市場分析

      山茶油世界排名第一。

       世界上最好的食用油——山茶油! 山茶油被美國國家衛(wèi)生研究院營養(yǎng)合作委員會主席西莫普勒斯博士譽為“世界上最好的食用油”。

     雖然由于種種原因，在眾彩紛呈的中國食用油市場上，山茶油沒能走入我國的千家萬戶?？梢?，山茶油要想在我國的食用油高端產品市場上沖出一條“血路”，需要我們的本土生產商努力努力在努力!

6. 茶油產品及目標市場細分調研論文

談到營銷界名人，大家們馬上想到的就是Philip Kotler、David A. Aaker、E. Jerome McCarthy這些外國的營銷學界的大牛，卻很少能脫口而出講出幾個中國營銷學界的名人。雖然營銷學最早產生于工業(yè)革命背景下的美國，但它的引進和本土化發(fā)展卻離不開默默奉獻的中國營銷學者。營銷學在西方的發(fā)展呈現出四個大的階段特征，每個時期都有大家耳熟能詳的學者名字。在中國，營銷學也有四大發(fā)展階段，今天，筆者將為大家科普營銷學在中國的各階段代表人物。

早期傳播期——丁馨伯、侯厚吉

1919-1949是營銷學在中國的早期傳播階段。在這一內憂外患的特殊時期，科舉制度終結，鴉片戰(zhàn)爭、戊戌變法等運動推動了新學堂和新課程的發(fā)展。在近代資本主義的政治制度和思想意識的影響下，重商風氣逐漸形成，經商知識受到大家的重視，但尚無“營銷學”相關理論知識。而與此同時，西方營銷學成為獨立學課，正處于蓬勃發(fā)展期。

20世紀30年代，丁馨伯先生將營銷學引入中國，他是為中國最早引入營銷學的先驅之一（另一位是侯厚吉先生）。曾美國俄亥俄州立大學留學的丁馨伯感慨于中西方營銷學發(fā)展的差距，立志于將營銷學引進中國。丁馨伯先生在營銷學領域貢獻突出，他在1933年到復旦大學任職，是學校里講課時數和門數最多的教授（每周授課12-13小時）。在教材建設。方面，丁馨伯先生于1933年編譯了第一本中文的營銷學教材《市場學原理》，他編著的《采購學》在1936年出版，在1944年，他又著《廣告學》一書。丁馨伯先生一生都在為營銷學的中國發(fā)展而努力，直至1990年逝世。

侯厚吉先生是中國商學的重要傳播者之一。他早年曾考取高等工業(yè)學校的礦冶專業(yè)，但因興趣不足而轉讀商科，就此與商科結緣。他一生自著或合著商學、經濟學書籍10余本，如《商業(yè)通論》、《中國近代經濟思想史稿》等，并編寫了除《市場學原理》外的另一本中國早期營銷學教材——《市場學》。

二次引進期——羅真耑

1978-1990是營銷學在中國的二次引進期。這一時期的西方營銷學正處于擴展期，出現了大量營銷細分領域的理論與相關研究。得益于中國的改革開放，中國經濟走熱、人心向上，不論是請外籍學者來中國辦講座，還是中國學者編譯教材、去歐美知名大學進修，都比以往方便了很多。由于該階段的核心內容是營銷學的二次引進，因此具有出國經歷的學者作用更為突出，羅真耑教授就是其中之一。

羅真耑教授曾留學美國哥倫比亞大學，是最早在中國開設營銷學講座的學者，為營銷學在中國的早期傳播做出重要貢獻。早在改革開放之初，羅教授就與其他幾位學者一起將“營銷學原理“的課程引入中國，不久后又編撰了我國營銷學類第一部中文教科書《銷售學原理與應用》。同時期的吳健安教授回憶道，他曾在一學期內，去北京外貿學院聽了羅教授的五場講座，并稱羅教授是一位對營銷學在中國的早期傳播中起了非常作用的學者。

消化吸收期——何陽

營銷學在中國的消化吸收期（1991-2000）產生于社會主義市場經濟的背景下。這一時期的生產力蓬勃發(fā)展，經濟短缺、物質匱乏的情況不再，隨著第一次下海經商熱潮的興起，國人的消費也在不斷增長。在這一時期，營銷學最突出的特征便是“走出去”與本土化實踐的嘗試，起引領作用的不再是營銷學者，而是營銷策劃人。營銷策劃人這一群體的來源主要是學者和記者，他們通過個人的影響力支撐起整個公司的運作和發(fā)展。在這個屬于“營銷策劃”的時代，策劃明星輩出，如擅長產品上市策劃的秦全躍、擅長銷售策劃的趙強、擅長廣告策劃的李光斗等等。今天，筆者要向大家介紹的是策劃屆的另一位明星——何陽。

出生于1956年的何陽曾就讀于北京化工大學。他在32歲創(chuàng)辦了北京和洋民用新技術研究所，策劃了罐裝火腿腸、導彈形臺燈、日歷印在筷子上等令人稱贊的好點子，因此被稱為“點子大王”。憑借“點子大王“的名氣，何陽四處演講，并著書《何陽的點子》、《點遍中國》等暢銷書。但20001年，何陽因詐騙罪被判入獄，出獄后，屬于何陽的時代卻不再。

模仿創(chuàng)新期——謝貴枝

2001年之后，中國營銷學進入了另一個階段——模仿創(chuàng)新期。隨著全球化的不斷深入，在中國加入WTO后，國際間的學術交流也日益頻繁。在上一時期，許多中國營銷學者出國深造，而在這一學期，他們的回歸將國外更新的營銷學知識理論帶回中國。此時的中國營銷學不再局限于西方的影響，開始在國際熱點中尋求研究空隙或是探尋現有理論尚不能回答的現實問題，研究具有了一定量的創(chuàng)新成果。

在該階段，謝貴枝教授對營銷學在中國大陸的發(fā)展起著重要作用。謝貴枝被譽為最年輕的講座教授，他的學術成果頗豐，在JMR、JCRDENG 國際一流期刊上發(fā)表了40多篇高水平的學術論文。在北京大學任職期間，他協助聘請和培養(yǎng)了國內一流大學商學院的教研隊伍，創(chuàng)立了品牌研究中心，與其他教授合作編寫了《中國市場營銷論文精選》一書。在復旦大學，他開拓了關于服務營銷卓越性的三校聯盟網絡。他是推動中國大陸營銷學發(fā)展的關鍵人物之一。

營銷學在商業(yè)世界發(fā)揮著重要作用，我們學營銷理論和營銷案例是為了更好的實踐，為了更好的發(fā)展。但我們不能只知道個別經典的營銷理論，也不能只知道幾個廣為人知的西方營銷名人，更應該了解和記住我們中國的營銷學者，記住他們，記住他們?yōu)橹袊鵂I銷學發(fā)展的貢獻，是一種尊重，更是一種傳承

7. 茶油市場價格需求情況調研方案

"麻辣誘惑"根據對麻辣口味市場的深入分析和調研,發(fā)現“麻辣”味型是一種流行,更是一種趨勢,符合現代人尤其是年輕人的飲食需求?！奥槔闭T惑”有很強的感情沖擊力,以麻辣的激情,給人以美味的享受,強烈地刺激嗜辣者身體中的每一個細胞,將誘惑潛在的能量釋放,使人思之垂涎,欲罷不能,“麻辣誘惑”始終堅持著“食尚、激情、品質”的品牌特性,為消費者提供絕佳的身心放松的產品、服務和環(huán)境,以此帶來全方位的美妙體驗。

創(chuàng)新1魚鮮標準：精選名品魚鮮，4道把控環(huán)節(jié)、80項質檢、全程質量追溯，確保鮮活品質。

創(chuàng)新2選料標準：優(yōu)選金沙江北岸精品青花椒，黃河古道極品子彈頭辣椒，3篩3選，40%高淘汰率，成就麻味純正，辣香撲鼻的地道麻辣口感。

創(chuàng)新3用油標準：優(yōu)選國家級免檢大豆油，清透品質、醇香氣息、營養(yǎng)更豐富，健康品質全面升級。

創(chuàng)新4烹制標準：190℃，水煮魚最佳烹制溫度，數萬次試驗，3000次口味測試，締造完美味覺曲線。

創(chuàng)新5工藝標準：普辣之道，創(chuàng)新工藝，將麻辣之香先行與熱油融合，澄清后澆于鮮美魚片之上，真正留住魚膠原質，特別添加新鮮茶油，避火降燥，口齒留香。

創(chuàng)新6解膩標準：金牌水煮魚，搭配切片吐司，吸除油膩，留住滿口麻辣鮮香，成就完美味覺曲線！

8. 茶油市場前景分析

說實話，不看好！第一，現在種油茶都冠上了扶貧的帽子，有夸大種植好處之嫌，第二，好多資本進入，有壟斷做大之勢，第三，現在的油茶都是嫁接的，品質不再是以前的了，第四，茶油本來就不是家居的主要油品。個人意見。

9. 茶油行業(yè)分析

山茶油是我們茶油產業(yè)的重要組成部分。

山茶油是我國特有的木本油脂，是從新鮮果實中榨取的天然、綠色、營養(yǎng)、健康的四大木本食用油之一。其憑借營養(yǎng)豐富，富含不飽和脂肪酸等其他食用油沒有的諸多有點被譽為是東方橄欖油。 2008年到2011年山茶油產量平均年遞增量達到7%。至2011年茶油的產量達到了28.8萬噸。但只占我國食用油市場的份額不到1%。我國山茶油市場尚處在探索的起步階段。這就意味著山茶油產業(yè)要想發(fā)展就要加強產業(yè)化模式，提高山茶油的生產技術水平，加速新產品的研制開發(fā)，更重要的是要完成產業(yè)的整個布局，加強產業(yè)的資源整合利用，保持我國山茶油產業(yè)的競爭優(yōu)勢及發(fā)展后勁，促使產業(yè)逐步走上產業(yè)化發(fā)展的道路。

10. 油茶產業(yè)調研報告

油茶種植--最近政府出臺政策補貼油茶，并大力扶持油茶事業(yè)。油茶全身是寶，最主要的是茶油目前供不應求，價格高漲。種植油茶不僅能獲得油茶的收益，同時可以開展其他多種林下經濟模式，如林動，林飼，林畜，林禽，林藥等，還能夠打造成生態(tài)旅游，農村體驗等項目參與到全域旅游中來。

隨著人們對于健康飲食的越來越重視，部分高利潤項目也隨之出現。尤其是涉及到綠色食品，養(yǎng)生食品，目前處于供不應求的形勢下，批量種植這類產品，產生的效益是相當可觀的！比如食用油，食用油在生活中占有非常重要的地位，而茶油向來是珍貴的油類資源，每年投入市場的茶油非常稀缺，所以油茶種植將會是農村的下一個風口。尤其在政府目前大力支持油茶事業(yè)，并且要求加強油茶種植的情況下，這將是農村最受青睞的項目之一。

而油茶中較為出色的有三華油茶，下面以三華油茶為例，介紹相關補貼政策以及收益分析：

　　根據《中央財政林業(yè)補助資金管理辦法》，中國林業(yè)有四類補貼項目：

　　1、林木良種培育補貼

　　補貼標準：種子園、種質資源庫每畝補貼600元，采穗圃每畝補貼300元，母樹林、試驗林每畝補貼100元。每株良種苗木平均補貼0.2元。三華油茶屬于國家審定林木良種，華碩編號:國S-SC-CO-011-2009：華金編號：國S-SC-CO-010-2009；華鑫編號：國S-SC-CO-009-2009。

華碩、華金、華鑫油茶國家林木良種證書

　　2、造林補貼

　　補貼標準為：人工營造，喬木林和木本油料林每畝補貼200元，灌木林每畝補貼120元，水果、木本藥材等其他林木、竹林每畝補貼100元，低產低效林改造每畝補貼100元，各地政府對油茶豐產林建設補貼一般在1000-3000元/畝、油茶低產林改造補貼一般在200-1000元/畝。

　　3、森林撫育補貼

　　森林撫育補貼標準為平均每畝100元。

　　4、國家儲備林項目建設

　　主要采取人工造林、現有林改培等集約經營措施，著力培育中短周期速豐林、大徑級用材林和珍稀樹種。人工造林投入標準不低于2000元/畝，現有林改培投入標準不低于1000元/畝，單個地塊集中連片面積不低于300畝。項目申報要編制3年總體規(guī)劃，批復后分3年建設完成，每年根據建設任務安排投資。

效益分析

（以1畝為例）

注明： 1、定植8年三華油茶畝出油70kg，可用于茶油銷售、油茶附加品（茶粕、茶殼、茶枯）深加工。按茶油價格100元/kg，1畝油茶林前8年累計產業(yè)增加值為25975元（25975=11970+9576+5985+2394-3950）。 2、按定植27年豐產20年計算，第8年開始每年產業(yè)增加值為11720元/畝（11720=11970-250），1畝總產業(yè)增加值為（n-8)*11720+25975元，n為定植年數， 8≤n≤27 。如n=27,則總產業(yè)增加值為248655元/畝。

三華油茶林下經濟----華碩樹體生長旺盛，樹姿半開張，自然圓頭形，枝條粗壯而疏，重疊枝較少；華金樹體生長勢強，樹冠緊湊，紡錘形，樹姿較直立；華鑫樹體高大，樹姿半開張，樹冠自然圓頭形。充分利用三華油茶林下自然條件，進行合理種植、養(yǎng)殖。構建穩(wěn)健的生態(tài)系統(tǒng)，達到林地生物多樣性，為農民增收致富開辟一條新路子，成為農村經濟新的增長點。

01林禽模式

在三華油茶林下養(yǎng)殖土雞、土鴨、土鵝，可以實現種植、養(yǎng)殖在一個系統(tǒng)的不同空間的安排，對提高林地的土壤肥力和蟲害防治有很大的作用。

02林動模式

　　特種經濟動物主要有蚯蚓、林蛙、蚱蟬、蜜蜂等，這些特種經濟動物具有較高的經濟和營養(yǎng)價值。發(fā)展三華油茶林下特種經濟動物養(yǎng)殖既可以保護生物多樣性，也可以優(yōu)化畜牧業(yè)生產結構，發(fā)展農村經濟，豐富市場供應，增加林農收入。

03林藥模式

　　三華油茶林間空地適合間種黃梔子、三葉青、油牡丹、白芍、板藍根、毛地黃、石竹、側金盞、芍藥等藥材，對這些藥材實行半野生化栽培，管理起來相對簡單。據調查，林下種植中藥材每畝年純收入可達2500～4500元。

04林菌模式

　　我們常有一句“油茶林中遍地寶，就看你愛不愛去找”的話，多數都是說的林中菌類，比如說靈芝等。而現在適合人工栽培的菌類就多大20多種，比如香菇、平菇、猴頭菇、金針菇、竹蓀、靈芝等，所以林菌模式其經濟效益也非?？捎^。

05林槐模式

　　這里說的槐樹指泓森槐。它有楊樹的生長速度、槐木的材質，具有速生、干直、窄冠、硬料四大特點。泓森槐年均高度生長量3.15m，樹干通直向上高至20米以上，窄冠可讓陽光直射油茶林，另外作為豆科植物有根瘤菌，能固氮釋肥，是一個很好的混交林樹種。

06林菜模式

　　三華油茶林透光性比較強，可在林間種植芥菜、黃瓜、南瓜、冬瓜、龍牙蔥、大葉芹等模式，這種模式也是一種經濟效益較高的模式，完全可以實現“雙豐收”。

07林糧模式

　　三華油茶林下種大豆、花生、紅豆、山稻等，通過在不同林分中根據農作物的特性選擇不同的種植模式，完全可以實現“雙豐收”。另外生產出來的農產品，也備受人們喜愛，其前景比較廣闊，經濟效益也非?？捎^。

08林果模式

　　三華油茶林下可套種西瓜、香瓜，林間可套種枇杷、桔樹、板栗、柚子等，優(yōu)點在于口感好、產量高、品相佳，糖度梯度小，商品性較好。生產出來的水果，備受大家歡迎。

09林花模式

　　花卉主要有草本花卉和木本花卉，一般是在稀疏的林地中種植木本花卉，在密度較大的森林中或者果園中種植草本花卉。較為適宜在三華油茶林下種植的花卉有百合屬、水仙類、白頭翁、禿瘡花、金蓮花荷包牡丹等。

10林油模式

　　這種模式主要就是在三華油茶林下種植花生、芝麻、棉花、油菜、大豆等油料作物，這些油料作物除了油茶外，都是淺根作物，有些具有固氮根瘤菌，不與林木爭肥爭水，且又覆蓋地表，能夠防止水土流失，提高土壤肥力，但樹冠太大時不宜間作此類作物。