我國(guó)直銷(xiāo)的起源？

據(jù)史料記載，中國(guó)在1929年，王星記扇莊的第二代當(dāng)家王子清就曾經(jīng)用一種類(lèi)似直銷(xiāo)的方式招攬顧客:無(wú)論什么人，只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到5%一10%的傭金，而那些介紹者無(wú)意中就成了早期的直銷(xiāo)員。

單層次直銷(xiāo)的中國(guó)模式

杭州的扇子有著悠久的歷史，它和絲綢，茶葉齊名，被譽(yù)為“杭產(chǎn)三絕”。提起杭州名扇，離不開(kāi)“王星記”這個(gè)牌號(hào)。這家扇莊創(chuàng)辦于一八七五年，迄今已逾百年。王星記扇子在國(guó)際博覽會(huì)上曾多次獲獎(jiǎng)。清代，作為貢品，是封建帝王回贈(zèng)外國(guó)使節(jié)的珍貴禮物。

制扇名匠創(chuàng)業(yè)在我國(guó)商業(yè)發(fā)展史上，產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合的手工業(yè)作坊占有重要的地位，銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新更是功不可沒(méi)。扇莊創(chuàng)始人王星齋出身于扇子世家，祖父、父親都是制扇業(yè)工匠。王星齋夫妻選料認(rèn)真，制作精細(xì)，所產(chǎn)高級(jí)花扇，深為宮廷貴族和文人墨客喜愛(ài)。因此，王星記巧制貢扇的名聲日益擴(kuò)大，雖然成名于上海，但遠(yuǎn)至京津一帶也有顧客前來(lái)訂貨。然而民國(guó)以后，隨著日本半機(jī)械化生產(chǎn)的扇子廉價(jià)傾銷(xiāo)，湖南的低價(jià)白紙扇進(jìn)入杭州市場(chǎng)，杭扇銷(xiāo)路轉(zhuǎn)滯，扇業(yè)衰落。這時(shí)，王星齋已病故，其子王子清承業(yè)經(jīng)營(yíng)扇莊。王子清為了重整扇業(yè)旗鼓，一方面鉆研國(guó)際市場(chǎng)行銷(xiāo)的日本、法國(guó)扇子的特色，又于1929年在杭州分設(shè)門(mén)市部，以三星為注冊(cè)商標(biāo)，大做廣告，并備足各種傳統(tǒng)名扇精心陳列。此時(shí)，王子清開(kāi)始對(duì)扇子的銷(xiāo)售方式進(jìn)行調(diào)整，開(kāi)始用一種類(lèi)似于直銷(xiāo)的方式招攬生意，據(jù)史料考證，但是王子清定下規(guī)矩，無(wú)論什么人，只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額5%--10%的傭金。雖然僅是簡(jiǎn)單的一條規(guī)定，但卻開(kāi)啟了一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

客觀分析王星記扇莊的這一變革，已經(jīng)具備直銷(xiāo)模式的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，首先在產(chǎn)品上，扇子屬于老百姓買(mǎi)得起，用的多的快速消費(fèi)品；其次在商品信息傳播上，主要依靠人際傳播模式；再次在計(jì)酬方式上，按銷(xiāo)售額百分比計(jì)酬。唯一欠缺的就是對(duì)銷(xiāo)售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)和激勵(lì)，然而，對(duì)直銷(xiāo)人員有效的激勵(lì)和培訓(xùn)也是現(xiàn)代直銷(xiāo)的重要標(biāo)志之一。

江西景德鎮(zhèn)的特產(chǎn)有什么？

鵝湖大米

鵝湖鎮(zhèn)大米，產(chǎn)自世界聞名瓷之源的高嶺峰下。這里空氣清新、雨量充沛、日照充足、溫濕度適宜，屬酸性結(jié)晶類(lèi)風(fēng)化麻砂泥土壤，含有大量的有機(jī)質(zhì)和速效氯、磷及全鉀;無(wú)任何污染的山溪水灌溉生產(chǎn)出來(lái)的大米，米粒完整，光滑透明，飯爽適口，清香細(xì)潤(rùn)，未經(jīng)化學(xué)藥劑熏蒸，不含任何添加劑，并含有對(duì)人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。良好的生態(tài)環(huán)境和自然條件，造就了鵝湖大米特有的內(nèi)在品質(zhì)，是省衛(wèi)生安全食品。

麗陽(yáng)紅芽芋

麗陽(yáng)紅芽芋屬麗陽(yáng)鄉(xiāng)傳統(tǒng)農(nóng)家品種，栽培歷史悠久，因芽芋表皮呈粉紅色而得名。該品種含豐富的淀粉和蛋白質(zhì)，肉質(zhì)細(xì)軟、食味香濃、口感獨(dú)特、品質(zhì)極優(yōu)。芋子大小均勻、耐貯藏、易煮熟，可長(zhǎng)年供應(yīng)市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，麗陽(yáng)紅芽芋目前已熱銷(xiāo)上海、南京、浙江、安徽等省市，全鄉(xiāng)種植面積在2000畝以上，年可產(chǎn)芋2800噸左右。

紹洪老酒

紹洪酒在我國(guó)已有兩千多年的釀造史，屬低度營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)酒，經(jīng)中國(guó)科學(xué)院上海生物研究所化驗(yàn)，內(nèi)含18種氨基酸。1988年被國(guó)務(wù)院列入國(guó)宴酒。

海泡石

海泡石是世界稀有礦產(chǎn)，用途很廣，故又是一種重要礦產(chǎn)。樂(lè)平海泡石礦純度達(dá)40%以上，屬于富礦，遠(yuǎn)景儲(chǔ)量達(dá)200萬(wàn)噸。

鳴山煤

鳴山煤屬古生代二迭紀(jì)--樂(lè)平煤系中的特種煤。含油率達(dá)15-32%，發(fā)熱量高達(dá)7840千卡，可以用火柴點(diǎn)燃，是生產(chǎn)焦?fàn)t煤氣的優(yōu)質(zhì)原料。煤田分布于景德鎮(zhèn)市域西南4鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總儲(chǔ)量達(dá)1.3億噸。

青黛

青黛：苜藍(lán)和蓼藍(lán)是樂(lè)平自古栽培的染料植物，舊時(shí)產(chǎn)量占全國(guó)的80%。青黛是以苜藍(lán)和蓼藍(lán)加染料藍(lán)靛的副產(chǎn)(藍(lán)靛表層泡沫結(jié)晶)，是重要的喉科中藥?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)中藥行業(yè)的青黛仍由樂(lè)平供應(yīng)。

樂(lè)平狗肉

樂(lè)平狗肉是用蒸、煮相結(jié)合的方法烹制作冷盤(pán)食用的風(fēng)味食品。因系用文火不加鹽煮熟，具有肉味鮮嫩，軟硬適宜，鮮美爽口，營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)。食用時(shí)調(diào)味作料講究，獨(dú)具一格。

虎山鳊魚(yú)

景德鎮(zhèn)境內(nèi)樂(lè)安河虎山段有深潭，潭水很深，枯水季都有22米之深。該河段深水處盛產(chǎn)鳊魚(yú)，本地稱(chēng)之為“虎山鳊魚(yú)”，是難得的深水魚(yú)類(lèi)。魚(yú)肉細(xì)嫩，味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)豐富。

德宇活茶

“德宇活茶”是德宇集團(tuán)總經(jīng)理劉浩元等同志研制開(kāi)發(fā)出景德板雞專(zhuān)利產(chǎn)品之后，又一項(xiàng)專(zhuān)利產(chǎn)品，原料選自古時(shí)貢茶之鄉(xiāng)浮梁高山優(yōu)質(zhì)茶，利用現(xiàn)代高科技加工工藝和微生物保鮮技術(shù)抑制茶葉的氧化過(guò)程使茶葉多年四季如“新”，“色、香、味”均保持與新茶一樣。

谷酒

樂(lè)平谷酒

舊稱(chēng)“樂(lè)平燒酒”，歷來(lái)暢 銷(xiāo)長(zhǎng)江中下游沿江省市。樂(lè)平谷酒用稻谷釀造，具有入口柔和、回味溫馨、久儲(chǔ)不淡、越陳越香等優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)飲用，有通暢血脈、升陽(yáng)益氣之功效。

樂(lè)平桃酥

樂(lè)平桃酥以其用料講究，制作精良、酥松可口、營(yíng)養(yǎng)豐富等特點(diǎn)，先后榮獲省優(yōu)、部?jī)?yōu)和首屆中國(guó)食品博覽會(huì)金銀獎(jiǎng)等8項(xiàng)桂冠，被海內(nèi)外食品專(zhuān)家譽(yù)為“中國(guó)桃酥王”。

瓷器

景德鎮(zhèn)瓷器

景德鎮(zhèn)的瓷器名揚(yáng)天下

景德板雞

“景德板雞”系列產(chǎn)品選用江西優(yōu)質(zhì)地方雞——景黃雞為原料。根據(jù)動(dòng)物氨基酸酵化酶化機(jī)理和采用天然香料精制而成，不添加任何化學(xué)保鮮劑，并經(jīng)高溫高壓殺菌處理，質(zhì)量上乘。產(chǎn)品低脂肪、高蛋白，肉質(zhì)鮮嫩、營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨(dú)特。