感恩提問(wèn)者，普文是云南省臨滄市鳳慶縣茶原產(chǎn)地，茶山經(jīng)營(yíng)者，對(duì)您的問(wèn)題做個(gè)人解答賣茶時(shí)候，為什么很多覺(jué)得很便宜的茶好喝，給推薦的茶反而覺(jué)得不好？其實(shí)這跟個(gè)人習(xí)慣、個(gè)人意識(shí)有關(guān)。

為什么很多客戶覺(jué)得便宜好喝？自己是長(zhǎng)期飲茶者，每一人愛(ài)茶都有自己特殊的口感及認(rèn)知范圍，會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生一種行為習(xí)慣，而當(dāng)這個(gè)習(xí)慣養(yǎng)成之后，慣性非常之強(qiáng)，需要時(shí)間與認(rèn)知發(fā)生改變的時(shí)刻，才能從潛意識(shí)認(rèn)為改變的可能。誠(chéng)然有很多客戶也很愛(ài)品鑒，去接受新的茶，這是根據(jù)客戶自我意識(shí)的調(diào)整而來(lái)決定。所以不要隨喜。

為什么給客戶推薦茶反而覺(jué)得不好？這個(gè)問(wèn)題很意味深長(zhǎng)，普文從客戶角度與賣茶者角度同時(shí)講述。

客戶

1.對(duì)賣茶者懷疑態(tài)度。

2.自己的飲茶習(xí)慣。

3.自己的個(gè)性與賣茶者沖突。

4.心里受過(guò)引導(dǎo)的騙局。

5.認(rèn)知范圍的局限性。

賣茶人

1.不懂客戶需要什么茶。

2.不過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)。

3.自己口感決定別人口感。

4.急切的賣茶心里。

5.利益最大化的僵化思維。

總結(jié)其實(shí)買賣是雙方在心靈的一種溝通，不是單方面賣茶人的想怎么就怎么樣的，商品只是一個(gè)橋梁，讓雙方交流與達(dá)成共識(shí)的過(guò)程，并不是完全產(chǎn)品決定，同樣的茶在每天品飲都不一樣，關(guān)鍵還是在于身體與心情。

真茶君—普文