產(chǎn)品在生活或者某個場景具有相當?shù)膬?yōu)勢的時候，又能引起那部分人群討論，企業(yè)在做短視頻的時候就直接展示產(chǎn)品在某個使用場景中。

不直接呈現(xiàn)，但內(nèi)容有意思

如果產(chǎn)品本身不夠出色，特點和市面上的產(chǎn)品也差不多，這個時候企業(yè)可以從產(chǎn)品的周邊開始著手去策劃內(nèi)容，從一些小故事或者間接帶來的優(yōu)勢去體驗產(chǎn)品的價值。

周邊產(chǎn)品不是指動漫之類的周邊，而是與推廣有關(guān)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

深入挖掘產(chǎn)品用途，為產(chǎn)品做延長線

營銷一個產(chǎn)品就要深度挖掘一個產(chǎn)品潛在的優(yōu)勢及有可能會產(chǎn)生的應用場景，拓寬更多選擇機會。

當然，也有很多企業(yè)雖然“道理理論都懂”但是在實踐的時候，卻選錯了帶貨產(chǎn)品，點贊和播放都上升了，但是從購物車下單銷量卻沒多少。

其實很多短視頻帶貨是屬于無貨源帶貨，在自己沒有貨品的情況下，選品就非常重要，大有點選好富選不好窮的意味，在短視頻上選品的好壞決定內(nèi)容產(chǎn)生的裂變爆發(fā)力大小。

對于短視頻創(chuàng)作者來說，視頻創(chuàng)作是一大難題，視頻變現(xiàn)也是他們思考的內(nèi)容。如抖音快手等短視頻創(chuàng)作平臺，目前優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者層出不窮，一夜爆火的賬號也不是沒有，爆紅之后怎么把流量變現(xiàn)？短視頻變現(xiàn)最直接的方式是帶貨。

那么短視頻帶貨該怎么做？

我們對于帶貨的理解就是在短視頻中植入產(chǎn)品并在視頻下方掛車，用戶在刷到視頻之后有被種草則可以直接點擊鏈接進行購買。對但不完全，想要做好短視頻帶貨，首先要搞懂它背后的邏輯，需要做好以下幾點：

1. 賬號定位不同的賬號帶不同的產(chǎn)品，當然帶貨達人憑借個人號召力可能會帶各品類產(chǎn)品，但是對于商家賬號而言不具參考性，是奢侈品還是剛需，價格的高低，對應的人群在一開始就要做好調(diào)研，方便后期投放精準人群。

2. 產(chǎn)品選擇也就是選品的問題，價格高低、是否剛需、產(chǎn)品本身賣點都是用戶選擇的決定性因素，分清引流款和利潤款，在帶貨前期流量更主要。

3. 信用背書如果不是大品牌，那么商家一定要注意百度口碑、官網(wǎng)展示、小紅書微博等自媒體平臺種草等方面的產(chǎn)品背書工作。因為用戶在面對自己不熟悉的產(chǎn)品時，一般會在網(wǎng)上進行搜索，正向評價更能促進轉(zhuǎn)化。

4. 內(nèi)容產(chǎn)出短視頻內(nèi)容是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素，因為爆款視頻的本質(zhì)是直擊用戶痛點，了解他們的消費需求并以各種展現(xiàn)形式讓其產(chǎn)生購買興趣，劇情類、測試類、熱點類需要根據(jù)賬號以及達人風格進行嘗試。

短視頻并不是一成不變的，只有不斷地測試、分析，才會得到最好的結(jié)果。關(guān)注知舟，了解更多短視頻運營知識~