茶葉同行競爭

給點建議：

①你要了解當?shù)厝硕枷矚g喝什么茶，那幾個階層的人愛喝茶（）

②做茶葉生意主要靠老顧客，他覺得好了他會推薦給他的朋友，呵呵對老顧客好點不要只想著賺錢，時不時給他點小惠，

③要適當?shù)拇蛏蠌V告，

④呵呵實在不行就做批發(fā)商，不要再超市待了，租個庫房，慢慢來，往出去批發(fā)

茶葉競爭對手的優(yōu)劣勢

貴州茶產(chǎn)業(yè)有著悠久的歷史及深厚的文化底蘊，茶產(chǎn)業(yè)種植面積在全國躍居前列。近年來，隨著產(chǎn)業(yè)不斷升華，品質(zhì)不斷提升，好山、好水、好茶的形象得到廣大群眾的親睞，以好看、好聞、好喝等固有的獨特品格和風味得到市場的認可。

在茶產(chǎn)品市場上起作舉足輕重的地位

茶葉的市場競爭

茶葉從中國走向世界，早已成為世界飲料市場三分天下有其一的重要品種。世界茶葉市場競爭也日益尖銳，20世紀90年代以來各主要茶葉生產(chǎn)消費國都不斷出現(xiàn)新的經(jīng)營方式。

中國是茶葉的故鄉(xiāng)，有綠茶、紅茶等六大茶類，二十個產(chǎn)茶省，八千萬茶農(nóng)，是名副其實的產(chǎn)茶大國。改革開放以來，我國茶業(yè)依靠政策、投入和科技進步進入了新的發(fā)展階段。受良好社會環(huán)境的帶動，中國茶業(yè)又一次站上新的歷史高點——全國種植面積和產(chǎn)量均居世界首位。

茶葉行業(yè)的競爭

從事的茶業(yè)行業(yè)，具有很大的市場前景。

據(jù)統(tǒng)計，我國約25%的人基本不飲茶，以及隨著人口老齡化問題，這暗示著中國的茶業(yè)市場十分巨大。在這個知識經(jīng)濟時代的21世紀，我們越來越注重了產(chǎn)品的科技含量及附加值。

在茶葉的栽培、育種、加工、包裝、銷售等過程中，要將其完全弄懂弄透，也由于人們對保健茶、有機茶越來越重視，茶葉市場的競爭越來越激烈，對其科技含量的要求越來越高。近幾年來， 茶文化已經(jīng)走出國門，進入廣闊的東、西歐市場，茶葉貿(mào)易的前景逐年看好。特別是隨著我國貿(mào)易的轉(zhuǎn)型，市場越來越需求具有高技術含量的商品。所以，茶幾從業(yè)者的前景不錯。

茶葉行業(yè)競爭對手

兩者是競爭對手，價格相當，但樂樂茶的軟歐包更勝一籌，前不久喜茶有收購樂樂茶的商業(yè)計劃。

茶葉國際競爭力

我覺得下午茶產(chǎn)品的競爭力是比較大的，因為下午茶本身就是一種食品類的服務行業(yè)，而且這個食品類的服務行業(yè)不止你一家人在做，其他的也在做，而且你要從你的優(yōu)勢方面去進行分析，而把優(yōu)勢擴大到最大的地位的話，你就具有很強的競爭力，所以下午茶產(chǎn)品的競爭力就來自于你的優(yōu)勢

茶葉競爭優(yōu)勢

簡潔明亮的空間,時尚的健康飲品,工作人員的燦爛笑容,是YOOCHA給人印象最深的地方,YOOCHA優(yōu)茶,全新全意只為一杯幸福的茶!~

YOOCHA優(yōu)茶堅持采用優(yōu)質(zhì)原料,現(xiàn)場制作,保障口感純正清新。以親民的價格為消費者們帶去高品質(zhì)的水果茶,零添加,讓消費者們喝的放心、喝的健康。而時尚健康的新生代水果茶行業(yè)逐漸在飲品市場占據(jù)著越來越大的市場份額。水果茶將水果或瓜果與茶一起制成的飲料,有著促進腸道蠕動,健康養(yǎng)生等功效,YOOCHA優(yōu)茶的茶原料,均采用上等茶品,從原材料,到處理工藝,在到器械使用,都始終堅持健康可靠原則。

它糅合了水果的新鮮健康與茶葉的清新自然,保留原汁原味的天然增添鮮美飲品的美好滋味,搭配略有調(diào)性的包裝打造樂活的新體驗。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、用心的服務、親民的價格以及總部強大的運營團隊,形成了YOOCHA優(yōu)茶的具核心競爭力。

YOOCHA優(yōu)茶是市場上比較流行的健康飲品,不僅味道純正鮮美,價格也不會太高,有著非常好的市場口碑,其獨特正宗的美味更是征服了廣大消費者。

茶葉的競爭者

碳酸飲料市場是典型的雙寡頭市場，不過這個市場一直有個痛點：客戶覺得喝碳酸飲料不健康容易發(fā)胖。

在元気森林出來前，其實有很多企業(yè)在試圖做這塊市場，包括可口可樂就推出過零度可樂，主打無糖無熱量，實話說，好難喝，自然賣的不算好。

元気森林正是看準了這塊未被滿足的市場機會，All IN聚焦“無糖”這個核心價值，先后推出了燃茶、氣泡水、乳茶等產(chǎn)品，全部主打“0糖0脂0卡”。

并且，從產(chǎn)品口感，消費體驗以及營銷策略上做到更貼切新一代年輕消費者，創(chuàng)業(yè)4年估值到了150個億，這個估值估的不是他現(xiàn)在有多好，而是“無糖”這個賽道未來市場有多大。

再來說SodaStream，一個以色列碳酸飲料品牌。它采取了一個非常規(guī)的競爭策略：避開貨架競爭，不與巨頭正面干，而是開辟了一條新的細分市場：賣制造氣泡水的機器。

有了這個機器，客戶在家、辦公室，就可以自制氣泡水了。比灌裝可樂更便宜、更環(huán)保、更健康、可選口味也更豐富。SodaStream在家庭自制碳酸飲料這一縫隙市場建立了主導地位。2018年被百事可樂以32億美金的高價收購。

茶葉同行競爭分析

咖啡、牛奶，茶等所有液體都是可口可樂的競爭對手，因為消費者的胃是有容量限制的。此驚人的洞察力與跨越的勇氣，使可口可樂在當時又攀上了一個又一個的新高度。

我們非常清楚的是，現(xiàn)在生意越來越難做，幾乎所有行業(yè)的競爭強度都在加大。傳統(tǒng)企業(yè)不關注競爭對手，要么以沒時間，沒資源為借口，要么就是目光短視、得過且過。做過電商的朋友，清晰地知道，每天做競爭對手調(diào)研是多么重要。要對競爭對手進行時時關注。還防止他亂搞沖擊自己。

誰是我們的敵人，誰是我們的朋友，這是革命首先要解決的問題。---《毛澤東選集》

誰是我們的敵人，也是我們營銷首先要搞清楚的問題。經(jīng)過總結(jié)，我們將競爭對手，大致分為四大類。也基本就是逃不出以下這四類。

1.當前直接競爭對手---現(xiàn)存?zhèn)鹘y(tǒng)公司之間競爭。

如，你的做鋼琴培訓的，你直接對手就是小區(qū)另一家琴行培訓機構(gòu)。

2.當前間接競爭對手---不同形式滿足顧客利益

如，你是做鋼琴培訓的，你當前間接對手，可能是學校開的一對多的鋼琴大課。

3.潛在直接競爭對手---不同行業(yè)和地區(qū)的競爭

如，你是做鋼琴培訓的，你的潛在直接對手，可能是來自互聯(lián)網(wǎng)上的一對一鋼琴教學。

4.潛在間接競爭對手---現(xiàn)在不競爭，不何時競爭

如，你是做鋼琴培訓的，你的潛在間接對手，可能就是跟你的學員爭奪所有課外時間的所有機構(gòu)。如，語數(shù)外培訓，戶外活動，體育培訓等。

其中最難以發(fā)覺的是3和4.潛在的競爭對手。但潛在對手的出擊，往往毫無防備，勢如破竹，無還手之力。正如，我對曾輔導過的培訓機構(gòu)說過一句話，學員的可用時間，是你的競爭的標的，而不是你現(xiàn)在的同行。

對于競爭對手，絲毫不能松懈，我們需要有一個長足的判斷和預測。大致分5步。

識別競爭對手--今天誰是，明天又誰是？

描述競爭對手---優(yōu)勢和劣勢

評估競爭對手---戰(zhàn)略選擇，行動方向，

預測競爭對手---短中長期會做什么，有什么牌

管理競爭對手=-怎么才能讓競爭對手做我們希望他們做的事，引誘對手出錯牌。

在以上五步中，對競爭對手的調(diào)查和拆解是所有工作的前提和基礎。今天就競爭對手拆解做分享。從本人的營銷實戰(zhàn)工具包中先拿出10個實用的對手拆解工具。對直接競爭對手的過去、現(xiàn)在和未來進行拆解分析。。

1 拆解對手的過去和現(xiàn)在做的賺錢模式和傳播套路。線上企業(yè)都會在網(wǎng)絡上留有痕跡?？勺粉?。線下企業(yè)：線上個平臺拆解+線下實地調(diào)研。2 拆解對手的未來可能要做的動作，了解其戰(zhàn)略意圖和方向。