去展會(huì)找客戶(hù)

你給我一分鐘的時(shí)間，我會(huì)給你價(jià)值萬(wàn)元的收益

展會(huì)拜訪客戶(hù)

1、參展前給公司的新老客戶(hù)，潛在客戶(hù)發(fā)郵件，邀請(qǐng)他們參加展會(huì)，告知他們自己的展會(huì)號(hào)；

2、如有客戶(hù)是在展會(huì)當(dāng)?shù)氐?，提前電?huà)聯(lián)系上門(mén)拜訪或展會(huì)現(xiàn)在交流3、展前準(zhǔn)備好產(chǎn)品宣傳海報(bào)、手冊(cè)

去展會(huì)找客戶(hù)怎么說(shuō)

一帆風(fēng)順，二龍騰飛，三羊開(kāi)泰，四季平安，五福臨門(mén)，六六大順，七星高照，八方來(lái)財(cái)，九九同心，十全十美。

機(jī)遇蘊(yùn)含精彩，發(fā)展充滿(mǎn)信心，號(hào)角催人奮進(jìn)。

展會(huì)上您那瀟灑的風(fēng)度、熱情的面容、巨大的魄力，猶在眼前，我以有您這樣的朋友而自豪。愿鴻雁傳書(shū)，互通信息。共談天下事，相看萬(wàn)里人。 虛心成大器，勁節(jié)見(jiàn)奇才。

勤奮攜手，讓業(yè)績(jī)攀升。與拼搏并肩，讓盈利翻番。與汗水一起，把成功留住。與歡笑同行，讓幸福永駐。

展會(huì)的客戶(hù)

今天是我們展會(huì)的第1天，來(lái)了很多的客戶(hù)，大家非常熱鬧，對(duì)我們展會(huì)很有興趣，謝謝大家。

展會(huì)上不參展直接找客戶(hù)

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題 ，說(shuō)簡(jiǎn)單也挺簡(jiǎn)單的，可是要真的做起來(lái)，非常的難。

給您幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到您。

開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程：

第一：熟悉了解您的產(chǎn)品及產(chǎn)品的功能用途，確定好自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶(hù)群及市場(chǎng)方向。

比如：服裝面料

產(chǎn)品用途：用于生產(chǎn)服裝

產(chǎn)品目標(biāo)客戶(hù)群：1：面料的批發(fā)商，代理商 2：服裝生產(chǎn)商 3：紡織品的貿(mào)易批發(fā)商 4：服裝輔料批發(fā)商代理商。

目標(biāo)市場(chǎng)：歐洲

第二：根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)，找到適合自己市場(chǎng)的工具來(lái)尋找客戶(hù)。

目前找客戶(hù)的渠道有很多種：

1：展會(huì) （參展適合自己產(chǎn)品的展會(huì)）

2：B2B （在各大平臺(tái)上發(fā)布自己公司的介紹及相關(guān)信息，吸引客戶(hù)主動(dòng)來(lái)找）

3： 搜索引擎 （通過(guò)相關(guān)的關(guān)鍵詞，主動(dòng)搜索目標(biāo)客戶(hù)）

4：社交網(wǎng)站 （通過(guò)社交網(wǎng)站搜索目標(biāo)客戶(hù)并與客戶(hù)建立互動(dòng)關(guān)系）

5：直郵 （搜集客戶(hù)地址，采取郵件產(chǎn)品目錄的方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)）

6：面訪 （由于是出口，客戶(hù)都是國(guó)外的，不能輕意就拜訪，但是假如貴公司在國(guó)外有分公司或者去參加展會(huì)，那么聯(lián)系潛在客戶(hù)邀請(qǐng)參展或者拜訪效果會(huì)更好）

7：黃頁(yè)，名錄 （一個(gè)國(guó)家的黃頁(yè)名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶(hù)很好的一個(gè)渠道，如果您想開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)氐膰?guó)家，建議你需要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐拿?，?duì)你找客戶(hù)會(huì)有更大幫助）

8：行業(yè)協(xié)會(huì) （很多企業(yè)都有國(guó)加入相關(guān)的協(xié)會(huì)，你可以聯(lián)系協(xié)會(huì)，尋找合作機(jī)會(huì)）

9：商會(huì)使館 （可以聯(lián)系當(dāng)?shù)厥桂^，查詢(xún)相關(guān)企業(yè)信息，尋找合作機(jī)會(huì)）

10：朋友介紹 （多交朋友，多與客戶(hù)建議聯(lián)系，互動(dòng)。很多生意都是朋友與客戶(hù)介紹來(lái)的）

11：用工具代替手動(dòng)開(kāi)發(fā)（效率是手動(dòng)開(kāi)發(fā)100倍以上, 軟件一分鐘做的搜索是您一個(gè)員工可能一個(gè)月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶(hù)的工作中解脫出來(lái),把精力放在比較重要的跟單上面.）

12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務(wù)，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）

第三：聯(lián)系客戶(hù)

聯(lián)系客戶(hù)之前一定要先找準(zhǔn)客戶(hù)，確定對(duì)方是自己的目標(biāo)客戶(hù)后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。做國(guó)際貿(mào)易，一般是通過(guò)以下幾種方式聯(lián)系客戶(hù)：

1：郵箱

2：打電話(huà)或發(fā)傳真

3：郵寄產(chǎn)品介紹

4：及時(shí)聊天工具與客戶(hù)溝通

個(gè)人認(rèn)為效果最直接最好的是直接打電話(huà)聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時(shí)間，但打電話(huà)的成本也是比較高的，假如您能承擔(dān)，建議您多打電話(huà)。可以在發(fā)完郵件以后，以電話(huà)的形式再去跟蹤。

第四：客戶(hù)歸類(lèi)和跟蹤

打電話(huà)的目的是為了篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，不可能每一個(gè)打過(guò)電話(huà)的客戶(hù)都能夠成交或感興趣。所以當(dāng)你打完電話(huà)以后，記得對(duì)聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，比如：潛在客戶(hù)，意向客戶(hù)，重要客戶(hù)等。將客戶(hù)歸類(lèi)以后，進(jìn)行分時(shí)間段，分批次的跟蹤。這個(gè)是需要時(shí)間與過(guò)程的，所以如果您堅(jiān)持下去，你肯定能取得成效。

希望對(duì)您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗(yàn)，然后再加以利用，將經(jīng)驗(yàn)通過(guò)實(shí)踐變成自己的技巧。加油，努力！

展會(huì)怎么吸引客戶(hù)前來(lái)

1.低成本接觸合作客戶(hù)。

公司要接觸到合格的客戶(hù)，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷(xiāo)會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過(guò)銷(xiāo)售電話(huà)接觸一個(gè)客戶(hù)的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量高。

在展銷(xiāo)會(huì)上接觸到合格客戶(hù)后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格的客戶(hù)后，平均只需要給對(duì)方打0。8個(gè)電話(huà)就可以做成買(mǎi)賣(mài)。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷(xiāo)售方式卻需要3.7個(gè)電話(huà)才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項(xiàng)研究，客戶(hù)因參觀展銷(xiāo)會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3. 潛在客戶(hù)。

展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷(xiāo)售人員的電話(huà);88%為新的潛在客戶(hù)，而且展銷(xiāo)會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷(xiāo)、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各客參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開(kāi)機(jī)會(huì)。

5.節(jié)省時(shí)間。

在三天的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶(hù)比銷(xiāo)售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶(hù)是快速建立客戶(hù)關(guān)系的手段。

6.融洽客戶(hù)關(guān)系。

客戶(hù)關(guān)系是許多公司的熱門(mén)話(huà)題，展覽會(huì)是強(qiáng)煞費(fèi)苦心現(xiàn)存客戶(hù)的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶(hù)表達(dá)謝意：熱情的招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶(hù)試用產(chǎn)品。

銷(xiāo)售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶(hù)測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

8.競(jìng)爭(zhēng)分析。

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注。

大多數(shù)展會(huì)(尤其大型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問(wèn)展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作，所以參加展會(huì)也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

去展會(huì)怎么找客戶(hù)

從展會(huì)角度來(lái)看，有效的溝通就是營(yíng)銷(xiāo)人員在展會(huì)上與潛在的客戶(hù)保持聯(lián)系，及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)的一個(gè)有效的方式。

那么，在展會(huì)上，參展商應(yīng)該如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通呢？與客戶(hù)溝通要因人而異 行業(yè)展會(huì)云集了眾多的產(chǎn)品和商家，要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出，讓客戶(hù)牢記，最重要的就是要突出“異”。

去同存異，如何用做到“異”，在復(fù)雜的展會(huì)面前贏得高效率的溝通內(nèi)融，參展商應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)？ 企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過(guò)展會(huì)直接與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

但即使是專(zhuān)業(yè)展會(huì)，前來(lái)參展的客戶(hù)所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員、采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。

對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)位；對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的；而對(duì)情報(bào)人員說(shuō)，目的則是收集最新的研發(fā)方案、產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

由于不同客戶(hù)的關(guān)注重點(diǎn)也不同，針對(duì)不同客戶(hù)的咨詢(xún)派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶(hù)提出的問(wèn)題，增加他們的滿(mǎn)意度。

因此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。

要多問(wèn)多聽(tīng)及時(shí)了解客戶(hù)的需求 其實(shí)展會(huì)上，觀眾來(lái)到每一個(gè)展位前未必一定是來(lái)談業(yè)務(wù)，作為展商一定要多問(wèn)問(wèn)來(lái)者需要什么幫助，多聽(tīng)聽(tīng)客戶(hù)對(duì)展品提出的問(wèn)題。

不可毫無(wú)目的性的需求獲得信息。

作為參展商應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)：其一，要知道這個(gè)客人對(duì)你的產(chǎn)品大概會(huì)有哪些要求？其二，如果遇到對(duì)于不懂產(chǎn)品的客人，就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人。

當(dāng)然，要是在展會(huì)之前已經(jīng)預(yù)約好客戶(hù)，在客戶(hù)來(lái)觀展之前，就要對(duì)客戶(hù)所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解，才可以給客戶(hù)滿(mǎn)意的答復(fù)。

“積極提問(wèn)”并非什么新生事物。

在尋求他人的理解之前，你得先理解他人。

在對(duì)客戶(hù)的話(huà)語(yǔ)做出回應(yīng)之前，你要確保自己明白他的這些話(huà)，將如何影響他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。

“積極提問(wèn)”背后的基本策略是“安全地帶”概念。

它促使你去尋找可量化的特定信息，例如客戶(hù)的目標(biāo)是什么，他的選擇標(biāo)準(zhǔn)是什么，他希望獲得哪些可量化的收益，他使用什么樣的評(píng)估系統(tǒng)。

這樣一來(lái)，客戶(hù)會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)真正的專(zhuān)家。

與客戶(hù)溝通注意語(yǔ)言 作為銷(xiāo)售人員最重要的口頭溝通是開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)。

因?yàn)槿藗冊(cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開(kāi)始和最后發(fā)生的事情。

所以銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通時(shí)，要特別注意開(kāi)始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語(yǔ)。

在展會(huì)上，除了企業(yè)來(lái)展之前預(yù)約了一部分客戶(hù)到場(chǎng)交流，還存在一部分“散客”光顧。

銷(xiāo)售人員往往與提前預(yù)約的客戶(hù)很熟悉，在交流時(shí)多大大咧咧。

但在面對(duì)新客戶(hù)時(shí)，卻不知所措了。

禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對(duì)，如主動(dòng)打招呼以便讓客戶(hù)感受到您的熱情接待；對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。

頂一下

會(huì)展客戶(hù)需求

1、根據(jù)不同的客戶(hù)制定不同的策略去攻克。像生活必需品可以加大宣傳和推廣的力度，比較容易實(shí)現(xiàn)消費(fèi)需求的上揚(yáng)；像奢侈品可以短時(shí)間會(huì)有較難的提升，首先要在消費(fèi)者中建立一定的口碑，并使購(gòu)買(mǎi)你品牌的消費(fèi)者有足夠的心理滿(mǎn)足感；

2、增強(qiáng)消費(fèi)者信任感。加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解；專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)也是影響潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化的重要因素。

3、掌握互惠互利；從眾心理；對(duì)比心理這三種消費(fèi)者常見(jiàn)的心理。

去展會(huì)找客戶(hù)談話(huà)

我們舉辦這次展銷(xiāo)會(huì)，目的就是給大家提供一個(gè)新產(chǎn)品展示的平臺(tái)。我知道近幾年貴公司，在新產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力和資金，也開(kāi)發(fā)了很多的新產(chǎn)品，我想在這個(gè)展銷(xiāo)會(huì)的平臺(tái)上，貴公司可以將這幾年的新產(chǎn)品予以展示，更有利于呃貴公司品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

沒(méi)有展位參觀展會(huì)找客戶(hù)

引爆展位客流量方式：　

一、展前寄發(fā)邀請(qǐng)函

二、寄發(fā)禮品

寄發(fā)禮品并不是簡(jiǎn)單的把禮品寄給參觀者，而是將一份禮物分為兩份，把其中一份隨著邀請(qǐng)函寄給參觀者，參觀者只有到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)您的展位上，才能獲得一份完成的禮品。

三、精美小掛件的秘密

怎樣在展會(huì)上找客戶(hù)無(wú)展會(huì)

1、朋友介紹，不管是同行不同業(yè)務(wù)的，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們都應(yīng)該和他們交朋友，做到互通有無(wú)，為以后的合作做好鋪墊，可以互相介紹自己無(wú)法滿(mǎn)足需求的客戶(hù)，這對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)拓是非常有幫助的。

2、行業(yè)協(xié)會(huì)，基本上每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)協(xié)會(huì)展會(huì)之類(lèi)的，只要是符合你行業(yè)屬性，產(chǎn)品屬性的展會(huì)，你都可以去光顧尋找客戶(hù)、聯(lián)絡(luò)感情、溝通了解，也許某位成員，就正好是你的潛在客戶(hù)!

3、網(wǎng)上搜索， 通過(guò)電話(huà)黃頁(yè)、報(bào)紙雜志廣告、上網(wǎng)、其他行業(yè)搜集、介紹等。但是，這些方法獲得的信息并不是每個(gè)號(hào)碼都是有價(jià)值的，而且浪費(fèi)時(shí)間。