向外貿參展商推介一國際性展會

外貿類大型綜合展覽會有：廣交會，華交會，義博會。 另外專業(yè)建材家裝類展會，以及更專業(yè)的門窗展都是不錯的選擇。 決定參展之前，最好先了解該展會規(guī)模、成交量、以及外商資源狀況，然后再結合自家情況選擇合適的展會。

外貿參展實務

由于國內的市場環(huán)境、需求、政策等對很多產(chǎn)品都有限制，導致外貿越來越受歡迎。選擇外貿的人也越來越多，那如果有自己的產(chǎn)品，應該要怎么做外貿呢？

以過來人的經(jīng)驗告訴你，不要盲目的進入外貿行業(yè)，做好一切準備再開始，否則會損失大量的金錢和精力。一般來說，對外貿有三種方式：自己做外貿，招聘專業(yè)外貿團隊，和外貿企業(yè)合作這三種。所以最好先分析自己的產(chǎn)品和自己的情況，看看哪種方式更加合適。

第一種：自己做外貿

基本流程：一是注冊公司，辦理進出口權。你可以找一家會計公司來處理。大約一千元，省時省力。如果早期沒有訂單，就不要招那么多業(yè)務員。你可以自己做。再去開一個公司賬戶，包括人民幣和美元。

至于貨運代理，別擔心,如果你有朋友推薦可靠的貨運代理，這是最好的，因為一個可靠的貨運代理是非常重要的，這節(jié)省了你很多精力。通常，在報價時，我們要會比較貨運代理的專業(yè)水平和價格水平。說到訂單，我們可以決定與誰合作。

網(wǎng)站，公司郵箱最好是購買，并且做它的專業(yè)點。這個相當于你外貿公司的門面，客戶的第一印象就是你的網(wǎng)站，所以做一個好看大氣的網(wǎng)站是很有必要的。

第二種: 招聘有經(jīng)驗的外貿團隊

如果自己不懂外貿和英語，但是想做外貿，那也可以。直接招聘有經(jīng)驗的外貿經(jīng)理，和幾個外貿業(yè)務員。需要哪些平臺，需要什么東西，你只需要提供資金，其余的交給有經(jīng)驗的來負責。如果你招的人靠譜，那很好，招到的員工如果是想混混時間的，那損失將會很大。所以在招聘時我們一定要多加注意，即使再有錢我們也不能去冒險。

第三種：和外貿公司合作

自己沒有做過外貿，不了解流程和客戶開發(fā)，外貿常常用到的英語也不是很了解，這樣的話可以先找外貿公司合作，因為注冊公司和創(chuàng)業(yè)是最容易的。你可以在一個月內完成這一切。但是開發(fā)客戶和獲得訂單是比較難的，這是一個漫長、耗時、耗錢、耗精力的過程。很多人就是在這個過程中，放棄了做外貿。找外貿公司合作的話，你需要自己去找到他們合作。外貿公司不是什么類型產(chǎn)品的都接，需要找到同行，或者同類產(chǎn)品的公司。

怎么找到這種公司？網(wǎng)絡，朋友，采訪等等都是不錯的方式，在找到了合適的合作目標后，就可以討論合作模式。如果你想合作的外貿公司有自己的供應商，那你就可能需要花點時間和精力和他們建立點聯(lián)系，讓他們知道你的優(yōu)勢，比如價格、質量、服務、支持力度等。這樣他們才好和你長期合作。

在合作期間，就是你學習經(jīng)驗的時候了，你可以多和外貿公司對接，對他們耐心負責，認真回答問題。通過這種方式學會他們和客戶溝通的技巧。就像上面說過的一樣，外貿最困難的部分是開發(fā)客戶和與客戶溝通以贏得客戶。

此外，你通過貿易公司出口，你也會開始參與外貿圈。比如一些投資平臺會讓外貿公司幫忙管理，從而樹立自己的品牌，互惠互利。比如，參加行業(yè)展會，增加知名度。當你對外貿過程有了清晰的認識，你就可以招有經(jīng)驗的企業(yè)經(jīng)理組成團隊，開始你自己的外貿了

貿易型展會

汽車展覽（Auto show） 是由政府機構、專業(yè)協(xié)會或主流媒體等組織，在專業(yè)展館或會場中心進行的汽車產(chǎn)品展示展銷會或汽車行業(yè)經(jīng)貿交易會、博覽會等。

消費者可經(jīng)由汽車展覽會場所展示的汽車或汽車相關產(chǎn)品汽車廠商則可以通過車展對外宣傳產(chǎn)品的設計理念，發(fā)布產(chǎn)品信息，了解世界汽車發(fā)展方向。

參加國際展會

1. 漢諾威國際農業(yè)機械展覽會

2· 科隆國際五金工具博覽會

3· 慕尼黑國際工程機械、建筑機械、礦山機械、工程車輛及設備博覽會展覽會

4. 巴黎國際工程機械展

5· 拉斯維加斯工程機械展

6· 法蘭克福春季國際消費品博覽會

7· 意大利米蘭供暖、空調、制冷、再生能源及太陽能展

8· 法蘭克福國際汽車零配件及售后服務展

9· 漢諾威工業(yè)博覽會

10· 歐洲機床展覽會

國際商品展銷會

2020年11月5日，第三屆中國國際進口博覽會在中國上海舉辦。

第三屆中國國際進口博覽會是全球首個以進口為主題的國家級展覽會。搭建“買全球、賣全球”的開放平臺，體現(xiàn)了中國同世界分享市場機遇、推動世界經(jīng)濟復蘇的真誠愿望，彰顯了中國以合作謀共贏的開放胸懷。

外貿參加的展會

中國著名的外貿展會有：廣交會，世博會，西洽會，中國東盟商品交易會，上博會，哈博會等。

中國國際外貿貿易展會

三大會展是，

1、中國進出口商品交易會

中國進出口商品交易會（即“廣交會”），廣交會成立于1957年4月25日，在廣州的春秋兩季舉行。由中華人民共和國商務部、廣東省人民政府支持，中國對外貿易中心實施，是中國目前以來時間最長的、并具有綜合性的國際貿易盛會。

2、中國國際服務貿易交易會

它的前身是中國（北京）國際服務貿易洽談會（即“京交會”）在2019年的時候正式更名為“中國國際服務貿易交易會”（以下簡稱“服貿會”），這是經(jīng)過國務院、中華人民共和國貿易部和中華人民共和國人民政府批準的全國性大型交易會。

3、中國國際進口博覽會

中國國際進口博覽會（即“進博會”），在中華人民共和國商務部和上海市人民政府的支持下，本屆商品交易會是第一個面向世界的大型國家進口商品展覽會。它旨在維持貿易自由化和經(jīng)濟全球化，并積極支持打開世界市場。習主席出席了開幕式，同時也舉行了相應的活動。

國展中心外貿展銷會

農產(chǎn)品展覽會叫法不太準確，應該是“濟南2022雙循環(huán)發(fā)展大會暨外貿優(yōu)品展銷會”本次展會將于2022年10月21日-23日在濟南高新會展中心舉辦，展出面積15000平米，分為國際展區(qū)、食品展區(qū)、消費品展區(qū)、紡織產(chǎn)品展區(qū)和農產(chǎn)品展區(qū)，同時舉辦多場同期活動、配套活動及現(xiàn)場活動，展、會結合，內容豐富多彩。

國內外貿易展會

會展項目分類

(1)按會展項目的性質分類可以分為貿易類會展項目和消費類會展項目。

貿易類會展項目是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動，參展商和

參觀者主體都是商人，參展商可以是行業(yè)內的制造商、貿易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商等相關單位，參觀者主要是經(jīng)過篩選邀請來的采購商，一般的觀眾

被排除在外，展覽的最終目的達成交易。

消費類會展項目是指為社會大眾舉辦的展覽活動，這類會展項目多具有地方性質，展出內容以消費品為主，通過大眾媒介如電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡等吸引

觀眾。觀眾主要是消費者，消費者需要購買門票入場，這類項目非常重視觀眾

的數(shù)量。

區(qū)分展覽項目是貿易性質還是消費性質，主要標準是觀眾的組成，即觀眾是貿

易商還是一般消費者，而不是以展品，即工業(yè)品或消費品來反映。

(2)按會展項目內容分類可以分為綜合類會展項目和專業(yè)類會展項目。

綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向性展覽會，如重

工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會，如鐘

表展。

(3)展覽會的級別分類標準這幾年，會展業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)使其成為一個不可小

覷的行業(yè)，在越來越成熟的市場經(jīng)濟環(huán)境下，如何監(jiān)督、引導會展業(yè)的規(guī)范發(fā)

展已成為會展業(yè)需要解決的重點問題。原來一貫的多頭審批制管理已經(jīng)不再適

應會展業(yè)的發(fā)展需求，只有通過法規(guī)和行業(yè)標準進行間接調控和引導，才是其

良性發(fā)展的保證。

原國家經(jīng)貿委2002年12月批準了中華人民共和國商業(yè)行業(yè)標準《專業(yè)性展覽

會等級的劃分及評定》(SB/T l0358--2002)(以下簡稱《標準》)，并于2003年

3月1日起實施。當前，我國只有對專業(yè)性展覽會的等級進行劃分的標準。在《標準》中具體規(guī)定了專業(yè)性展覽會等級評定條件。

(4)國際展覽會標準《國際展覽會公約》指出：展覽會是一種展示，無論名稱如何，其宗旨均在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，

展現(xiàn)人類在某一個或多個領域經(jīng)過奮斗所取得的進步，或展望發(fā)展前景。

從理論上講，有兩個以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際展覽會”。國際

展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是，在貿易展覽業(yè)中，使用比較普遍的

標準是由國際展覽會聯(lián)盟規(guī)定的，具備下述標準之一就可稱作“國際展覽會”：20%以上的展出者來自國外：20%以上的觀眾來自國外；20%以上的廣告宣傳費使用在國外。

中國著名外貿展會

國內展會優(yōu)勢： 費用較低，客戶相對較多。