中國(guó)茶葉在俄羅斯的市場(chǎng)定位

俄羅斯人喜歡喝紅茶，他們將紅茶稱作黑茶，因?yàn)樗麄兒炔枋遣柙结壴胶茫t茶太釅了，近似黑色，故稱黑茶。俄羅斯人喝茶時(shí)一般是在茶湯里加些糖或蜂蜜，喝糖茶。這是他們最普遍的飲茶習(xí)慣。

紅茶是俄羅斯居民的傳統(tǒng)茶品牞在20世紀(jì)90年代以前，俄羅斯人一直對(duì)紅茶情有獨(dú)鐘。紅茶仍然是俄羅斯人首選茶品，占俄茶品市場(chǎng)86%的份額。但是，俄羅斯茶品市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生變化牞俄羅斯人不僅保持著飲用紅茶的傳統(tǒng)習(xí)慣，而且也開始品嘗其它茶品。按照“五月”公司的資料，2006年紅茶在俄羅斯的市場(chǎng)份額下降了2．2%。與此同時(shí)，綠茶的銷售正在呈現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，已經(jīng)達(dá)到8%的市場(chǎng)份額。

此外，各種香茶（添加薔薇、山楂、甘菊等植物香料的混合茶）和果味茶（加果味的茶）也對(duì)消費(fèi)者有很大的吸引力。近來(lái)這類茶品，尤其是帶檸檬味的紅茶銷量有了明顯增長(zhǎng)，已占到俄茶品市場(chǎng)5%的份額。以前香茶和果味茶主要在大城市銷售牞現(xiàn)已逐步擴(kuò)大到各州一級(jí)的城市。各種混合茶都可以加工成速溶茶，速溶茶既可熱飲，也可冷飲牞而且不失自己獨(dú)特的風(fēng)味。俄羅斯市場(chǎng)上的速溶茶品種和數(shù)量還很少，但很受歡迎。俄羅斯有關(guān)專家和茶品經(jīng)營(yíng)商都對(duì)速溶茶的前景表示看好。

青茶在俄羅斯占1%的市場(chǎng)份額。有一種青茶被茶商稱為“白茶”，這種茶葉已成為俄羅斯有錢人的新寵。白茶產(chǎn)自沙特阿拉伯和伊朗，很受當(dāng)?shù)厣狭魃鐣?huì)的青睞。這種茶泡好之后呈淡淡的黃色或者淺淺的草綠色，飄逸著悠悠的清香味。白茶剛剛進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)不久，其價(jià)格很貴，每噸價(jià)值1萬(wàn)美元牞銷量也很少。

幾乎每年都有一些俄羅斯公司推銷冰茶，但這種茶品在俄羅斯的需求量并不大。有關(guān)專家認(rèn)為，冰茶已經(jīng)不是茶，而是一種冰鎮(zhèn)飲料。這種飲料只能裝在冷藏設(shè)備里銷售。冰茶在西方市場(chǎng)銷得很成功牞其中一些冰茶品牌也已打入俄羅斯市場(chǎng)。但俄羅斯茶品經(jīng)營(yíng)商認(rèn)為，冰茶最終將為俄羅斯人所接受。

在茶品商店的柜臺(tái)上提供有各種袋裝茶（可直接沏泡的小袋茶），并包裝在各種紙質(zhì)、白鐵和木質(zhì)罐（盒）內(nèi)。袋裝茶沏泡很方便牞很適合在辦公室飲用牞在家里也能節(jié)約沏茶時(shí)間。俄袋裝茶的市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，袋裝茶成本要比散裝茶貴，而且有可能使用劣質(zhì)茶葉，所以未來(lái)幾年俄羅斯市場(chǎng)仍將以散裝茶的經(jīng)營(yíng)為主牞散裝茶不會(huì)失去其市場(chǎng)地位。但這也不排除俄羅斯走英國(guó)茶品市場(chǎng)的進(jìn)化道路——英國(guó)人基本上是以喝袋裝茶為主。因此，帶標(biāo)簽的袋裝茶將有可能得到發(fā)展。

俄羅斯是茶葉消費(fèi)大國(guó)

便宜，30元一大袋。俄羅斯水果茶近年來(lái)都十分的流行，特別是被各種網(wǎng)紅帶貨的情況下，俄羅斯水果茶才開始名聲大噪的，清香怡人的俄羅斯水果茶，具有非常多的款式還有沖泡稱的顏色，橘色、紅色、黃色、金色等等，這些耀眼奪目的顏色，除了讓人看了心情愉快之外，也因?yàn)槎砹_斯水果茶的功效與作用十分的神奇，所以才一直都紅火到現(xiàn)在。

俄羅斯茶葉產(chǎn)量

是俄羅斯，它擁有世界最北的茶園，其年產(chǎn)量約13萬(wàn)噸左右。另外葡萄牙在亞達(dá)爾群島也出產(chǎn)紅茶，但產(chǎn)量不大，比不了俄羅斯。

中國(guó)茶葉在俄羅斯的市場(chǎng)定位是什么

大多俄羅斯人都知道中國(guó)茶，有三分一以上的人群喝過(guò)中國(guó)茶，對(duì)綠茶、紅茶、普洱、烏龍茶等茶葉品種也有所了解。中國(guó)茶葉在俄羅斯享有較好的信譽(yù)，質(zhì)量好，助健康。俄羅斯人購(gòu)買中國(guó)茶葉的途徑主是是茶葉專賣店和超市。

俄羅斯年進(jìn)口茶葉約20萬(wàn)噸，價(jià)值兩億美元，俄羅斯茶葉市場(chǎng)尚未飽和，正以每年5千噸以上的速度增長(zhǎng)。主要供應(yīng)國(guó)為斯里蘭卡，進(jìn)口量占俄年茶葉進(jìn)口總量的近42%。其次是印度，進(jìn)口量占25%，排在第三位的是印度尼西亞，我國(guó)茶葉占俄市場(chǎng)份額由原先的8%下降到7%。

中國(guó)出口俄羅斯茶葉

我國(guó)茶葉出口六大洲129個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，亞洲和非洲是我國(guó)最主要的茶葉出口市場(chǎng)，合計(jì)占出口總量和出口總額的80%以上。

按出口量排序，主要出口國(guó)家有依次是摩洛哥、烏茲別克斯坦、美國(guó)和加納，摩洛哥占出口總量的22.7%；按進(jìn)口量來(lái)看，印度和斯里蘭卡是我國(guó)進(jìn)口茶葉的主要供應(yīng)國(guó)，分別按進(jìn)口量占比30.8%和29.5%，其次是越南、印度尼西亞和肯尼亞等其他國(guó)家和地區(qū)。

茶葉在俄羅斯的市場(chǎng)價(jià)格

俄羅斯茶葉市場(chǎng)有明顯的銷售季節(jié)性。銷售量最大的時(shí)期是12-3月，銷售量最低的時(shí)期是6-8月。俄羅斯22個(gè)大城市中，只有莫斯科的茶葉利潤(rùn)比其他城市高。從包裝上來(lái)說(shuō)，袋裝茶在俄羅斯穩(wěn)步增長(zhǎng)。

在俄羅斯城市，特別大城市的茶葉市場(chǎng)上，中國(guó)的綠茶非常受歡迎。中國(guó)的黑普洱茶，近年來(lái)在俄羅斯成了最受歡迎和購(gòu)買量最大的一種茶。俄羅斯人，特別是大城市居民，往往將茶葉作為禮品送人。

俄羅斯人看重茶葉盒的包裝。俄羅斯的購(gòu)茶者是這么想的：包裝漂亮，從中文翻譯過(guò)來(lái)的說(shuō)明沒(méi)有語(yǔ)法錯(cuò)誤，這就說(shuō)明這是個(gè)大型茶葉公司，這樣的公司生產(chǎn)的茶葉肯定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

中國(guó)茶葉在俄羅斯的市場(chǎng)定位分析

冬季俄羅斯人喝茶通常以紅茶為主,也有不少人喜歡花茶。隨著減肥風(fēng)和保健風(fēng)的興起,越來(lái)越多的俄羅斯人知道并開始嘗試綠茶。由于俄羅斯人在喝茶時(shí)習(xí)慣加糖,甚至有人同時(shí)加上牛奶,所以大多數(shù)俄羅斯人在喝綠茶時(shí)也加糖 俄羅斯人愛喝茶 ---俄語(yǔ)“茶葉”一詞,來(lái)源于中國(guó),是毋庸置疑的。

俄羅斯對(duì)茶葉的需求

沒(méi)有

因?yàn)槎砹_斯小鎮(zhèn)是沒(méi)有茶樹的,茶樹適合生活在溫暖濕潤(rùn)的山區(qū),在我國(guó)最北也就是河南有了。不排除俄羅斯的植物園或者私人花園里有,但是常規(guī)意義上農(nóng)民種植的沒(méi)有,俄羅斯的茶葉全靠進(jìn)口。俄羅斯人飲茶的歷史已有300多年了。據(jù)史料記載，茶葉是在1638年由蒙古傳入俄國(guó)的。

中俄茶葉貿(mào)易現(xiàn)狀

一條跨越歐亞大陸、連接中蒙俄三國(guó)、以茶葉貿(mào)易為主體、綿延萬(wàn)里的古老商道，如今正受到中蒙俄政府的極大關(guān)注，作為三國(guó)對(duì)接新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略、深化交流合作的重要共識(shí)，中蒙俄已展開聯(lián)合申報(bào)“萬(wàn)里茶道”世界文化遺產(chǎn)行動(dòng)。