展銷會(huì)需要準(zhǔn)備什么

食品展的話，主要是看你的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品類別的：

1、如果做進(jìn)口食品的話，建議參加FHC展，中食展

2、食品添加劑和配料的，建議參加FIC展或者健康天然原料、食品配料中國(guó)展

3、綜合類的，適合參加糖酒會(huì)，目前100屆，是極具規(guī)模的

4、食品包裝的話，建議參加propak包裝展及swop包裝展

等等等等

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展銷會(huì)需要準(zhǔn)備什么東西

1、名片收集箱　　在中國(guó)舉辦的展會(huì)上，幾乎都能在每個(gè)參展企業(yè)的接待臺(tái)上看見一個(gè)小盒或小箱子，有的是有機(jī)玻璃做的，有的是紙片糊成的，還有的是用鐵片做的等等。它們的側(cè)面或是寫著“請(qǐng)賜名片”，或是“名片收集箱”等的字樣。這是參展商為了取得更多買者的聯(lián)系方式而必用的一招?！　?/p>

2、電源插座　　在展臺(tái)墻壁的隱蔽地方往往有一個(gè)小東西是必不可少的。它就是電源插座。電扇、照明、視頻音響等需要電能的設(shè)備都需要插座進(jìn)行連接。尤其當(dāng)參展商舉辦一些歌舞活動(dòng)為展示助陣時(shí)，沒有插座就等于沒有了電源，一切都無(wú)從談起。由此又可看出，一個(gè)電源插座遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠用的，您就必須帶上插板，通過插板就能分出多個(gè)插口以滿足您的需要，當(dāng)然，用電要遵循展會(huì)的規(guī)定，切勿胡亂使用插座和插板?！　?/p>

3、還有以下一些物品：　　報(bào)價(jià)表　　公司的宣傳冊(cè)和名片，一定帶足　　筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆，　　根據(jù)產(chǎn)品特性帶剪刀、透明膠帶、卷尺等　　計(jì)算器電池備足　　照相機(jī)充足電　　帶些可以充饑的食物　　雨傘　　可能的話帶一個(gè)糖果盤、五顏六色的糖果，到時(shí)候也許可吸引客戶　　可能的話準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小禮品　　

4、筆記本電腦　　

5、如果產(chǎn)品涉及溫度，還需要有溫度計(jì)　　參展商如果選擇篷房進(jìn)行產(chǎn)品的展示，那么，除了考慮篷房?jī)?nèi)的整體設(shè)計(jì)、布置和花費(fèi)預(yù)算外，篷內(nèi)溫度的高低調(diào)控也是要注意的。有關(guān)專家指出：大多數(shù)的篷房可以通過使用電扇讓篷內(nèi)保持足夠的涼爽，這要比使用高價(jià)格的便攜式空氣調(diào)節(jié)裝置要好。以溫度計(jì)顯示的篷內(nèi)氣溫的高低來(lái)決定電扇的開關(guān)。溫度計(jì)的價(jià)格很便宜，一般不超過十元錢。所以參展時(shí)買上一根帶著，有備無(wú)患。

參加展銷會(huì)需要什么手續(xù)

加過多次茶博會(huì)還有其他咖啡展會(huì)。以參展方的身份去過廣州茶博會(huì)，需要兩筆費(fèi)用，一筆是給主辦方的，金額根據(jù)位置大小而不同，另外還有一筆搭建自己展館的費(fèi)用。

1、茶藝師1-2個(gè)：

面積不是太大，兩個(gè)茶藝師即可，因?yàn)橐獡Q班。

坐得住的話，一個(gè)就可以。

展廳面積再大，其實(shí)兩個(gè)也足夠了（分杯），吃飯上洗手間的時(shí)候需要有人臨時(shí)代替一下，泡茶又不是多難的事情，不是表演，只是兩個(gè)以上茶藝師看上去更加具有觀賞性或者更有實(shí)力一些。

2、展板、背景海報(bào)寫真（展位品面圖你們應(yīng)該有）、宣傳資料手冊(cè)、茶桌茶布茶具，假如是當(dāng)?shù)剞r(nóng)林局等單位統(tǒng)一組織的參展活動(dòng)，只需要準(zhǔn)備單獨(dú)的宣傳資料手冊(cè)即可，其他物料一般會(huì)展公司會(huì)提供或租賃。

組織展銷會(huì)需要注意什么

以下幾點(diǎn)注意事項(xiàng)希望可以對(duì)您的參展有所幫助?！　∈紫仁钦古_(tái)。第一，展臺(tái)要有藝術(shù)性。展臺(tái)要富有吸引力，令人賞心悅目，給人以良好的感覺，使人留下深刻的印象。展臺(tái)設(shè)計(jì)有很多因素，需要用藝術(shù)手法去組合這些因素，使其能產(chǎn)生最佳的視覺效果和良好的心理效應(yīng)是展覽設(shè)計(jì)的基本要求。展臺(tái)反映參展企業(yè)的形象、傳達(dá)參展企業(yè)的意圖。第二，要遵守展臺(tái)的功能行原則。展出目的的實(shí)現(xiàn)最終要靠展臺(tái)人員，展臺(tái)人員的工作效率最終決定展出效果。在舒適、功能齊全的環(huán)境里，展臺(tái)人員可以更有效地工作?！　〉诙钦骨把?qǐng)。如果在本次展會(huì)觀眾中由您事前就了解到的觀眾群體，您可以提前制作一些邀請(qǐng)函，在展會(huì)開幕前就將參展的消息附加上展臺(tái)的效果圖公布到網(wǎng)上，或是發(fā)正式的邀請(qǐng)函到目標(biāo)客戶手中，邀請(qǐng)他們?cè)谡箷?huì)期間蒞臨您的展位。據(jù)調(diào)查，參觀商參觀那些曾經(jīng)在展前寄發(fā)過邀請(qǐng)函的參展公司比參觀其他公司的展位機(jī)會(huì)大4倍，做好準(zhǔn)備工作就不會(huì)讓您的客戶與您擦身而過。　　第三是發(fā)放禮品。您可以事先就在發(fā)布出去的邀請(qǐng)函中寫上發(fā)放禮品的方式，或是可以通過一些小型的活動(dòng)贈(zèng)送禮品。但這些最好都提前盡可能大范圍的告知展會(huì)的參觀者。相信到時(shí)您展位的參展者一定會(huì)很多。文章http://www.hzc.com/news/detail-7430.html

參加展銷會(huì)需要做哪些準(zhǔn)備工作?

一、名片收集箱

1、在中國(guó)舉辦的展會(huì)上，幾乎都能在每個(gè)參展企業(yè)的接待臺(tái)上看見一個(gè)小盒或小箱子，有的是有機(jī)玻璃做的，有的是紙片糊成的，還有的是用鐵片做的等等。2、它們的側(cè)面或是寫著“請(qǐng)賜名片”，或是“名片收集箱”等的字樣。這是參展商為了取得更多買者的聯(lián)系方式而必用的一招。

二、電源插座

一個(gè)電源插座遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠用的，您就必須帶上插板，通過插板就能分出多個(gè)插口以滿足您的需要，當(dāng)然，用電要遵循展會(huì)的規(guī)定，切勿胡亂使用插座和插板。

三、還有以下一些物品：1、報(bào)價(jià)表；公司的宣傳冊(cè)和名片，一定帶足；筆記本、訂書機(jī)、足夠的訂書釘和筆；根據(jù)產(chǎn)品特性帶剪刀、透明膠帶、卷尺等；計(jì)算器電池備足；照相機(jī)充足電。2、帶些可以充饑的食物，雨傘；可能的話帶一個(gè)糖果盤、五顏六色的糖果，到時(shí)候也許可吸引客；準(zhǔn)備些有中國(guó)特色的小禮品；筆記本電腦；如果產(chǎn)品涉及溫度，還需要有溫度計(jì)。

展覽會(huì)需要做什么準(zhǔn)備

　如果是高級(jí)的展會(huì)，確實(shí)應(yīng)該穿的正式一點(diǎn)，如果不喜歡那樣穿也可以穿比較合身的休閑褲，但質(zhì)地和顏色要好，上面穿一個(gè)正式一點(diǎn)的翻領(lǐng)衫，而且最后都選品牌的?！崆楹每汀　⒂^商都希望自己是受歡迎的。簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句“請(qǐng)進(jìn)來(lái)看看我們的新產(chǎn)品吧”足夠讓客人感受到足夠的重視，并把他邀請(qǐng)進(jìn)展位了。但不少參展公司工作人員卻喜歡在展位里與其他同事閑聊，或坐展位里看小說、吃東西甚至打瞌睡，那無(wú)異于對(duì)來(lái)來(lái)往往的客商說：“走開!我忙著呢!”　　專業(yè)性　　您的舉止是否顯示足夠的專業(yè)性，決定您是否能在片言只語(yǔ)之間就能取得來(lái)訪者的尊重和敬佩?能夠獲得他們對(duì)您的敬佩，令以后的生意來(lái)往受益匪淺。除此之外，您在展會(huì)里對(duì)參觀者的態(tài)度很大程度上預(yù)示著您日后在生意來(lái)往中的態(tài)度，顯示出真正關(guān)心來(lái)訪客商的需要，可以令他們對(duì)日后的合作充滿信心。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不要蓄意貶低，對(duì)每一個(gè)走進(jìn)展位的人都要同樣地尊重，不要以貌取人，只有這樣才能發(fā)展起長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)伙伴。

做展銷需要準(zhǔn)備什么

　　生意選址非常重要，尤其是文具店，我認(rèn)為離中，小學(xué)附近的店面做文具生意就很好，但要開好一家文具店，光靠選址還不行，還要打點(diǎn)好周邊的人際關(guān)系，尤其是和學(xué)校的關(guān)系。生意是靠人做的,最后祝你成功?。?！　　拿開個(gè)30平方米的文具店舉例：　　天津的，我按天津這里的費(fèi)用計(jì)算：房租（包含轉(zhuǎn)讓費(fèi)）3-5萬(wàn)+裝修0.6-2萬(wàn)（包含貨柜）+首批進(jìn)貨費(fèi)2萬(wàn)+流動(dòng)資金0.5萬(wàn)=最少6萬(wàn)　　現(xiàn)在 文具店 好多都兼顧禮品銷售的　　建議你 除了 本 筆 還要進(jìn)些小禮品 工藝品 之類的東西 ，你既然想做這個(gè)，你就應(yīng)該沒事就往五愛溜達(dá)，在那里，你看的多了，自己自然有自己的想法了！　　包包——書包、休閑包、錢包　　學(xué)生生活用品——水杯、飲水壺、電扇、飯盒、存錢罐、鬧鐘　　飾品——頭飾、鑰匙扣、手機(jī)繩、　　益智玩具——？？？　　1.一般貨品需求　　鎮(zhèn)級(jí)中學(xué)意味著大量的寄宿生，因?yàn)閲?yán)格的管理和交通問題，他們沒有太多在外購(gòu)全文具用品的可能，所以你備貨一定要全面　　至少一些基本暢銷品必須備齊，以下為通用清單：　　鉛筆(HB,2B,4B)(木質(zhì)，自動(dòng))，自動(dòng)鉛芯　　圓珠筆(紅，藍(lán))(直筒，自動(dòng))，圓珠筆芯　　中性筆(紅，藍(lán)，黑)，中性芯　　鋼筆，墨水(紅，藍(lán))　　毛筆（豬鬃，狼毫）　　橡皮(普通，美術(shù))　　套尺 及 散裝尺(三角板，直尺，曲線板，卷尺)，圓規(guī)（普通，繪圖）　　固體膠，液體膠，雙面膠，透明膠(5mm~12mm寬×15~30碼)　　卷筆刀，削筆器　　訂書機(jī)(10#,12#為主，大型訂書機(jī)根據(jù)訂單進(jìn))，訂書針　　圖釘，大頭針，回形針　　各種練習(xí)本，筆記本，日記本，作業(yè)本，同學(xué)錄?！　⌒鸥寮?，信封，郵票(少量).　　包書皮，拉桿夾，文件袋，文件夾，檔案盒，風(fēng)琴包(根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r)　　水彩筆，油畫棒(均少量)　　筆袋，文具盒，書包　　……　　有以上這些，可以保證基本滿足學(xué)生日常所需，其他許多特色產(chǎn)品和工具不再一一列舉?！　?.備貨數(shù)量、方法及其原則　　基本備貨量.　　按 最大量,大量,普通,少量,極少 區(qū)分的話.　　日常消耗品 > 最大量　　含筆芯，訂書針，膠水，回形針，大頭針，鉛筆，鉛芯等　　日常用品 > 大量　　含中性筆，圓珠筆，固體膠，橡皮，套尺及散裝尺，透明膠等　　穩(wěn)定銷售品 > 普通　　含卷筆刀，墨水，各種本冊(cè)，信稿紙，圓規(guī)，拉桿夾，文件袋，文件夾等　　較慢消耗品 > 少量　　筆袋，訂書機(jī)，削筆器，檔案盒，風(fēng)琴包，雙面膠，信封等　　不穩(wěn)定銷售品 > 極少　　各類新產(chǎn)品，大型辦公器具，文具盒，書包，水彩筆，油畫棒，郵票等　　在安排進(jìn)貨資金分配的時(shí)候，大體可以按照這種方法分配備貨，當(dāng)然，具體情況還要你自己斟酌?！　〕艘酝猓?yàn)槲木咝袠I(yè)的特殊性　　備貨還應(yīng)該符合季節(jié)性?！　±纾?月開學(xué)之前可以多備 筆袋，文具盒，以及書包，平時(shí)則不必　　6月考試之前可以多備 鉛筆，墊板，套尺，圓規(guī) 等　　文具的備貨原則與其它零售行業(yè)一致，把握住銷售淡旺季，預(yù)判市場(chǎng)需求并有選擇的搭配貨品，盡可能壓低庫(kù)存，節(jié)約成本。　　3.進(jìn)貨的渠道及品牌選擇　　首先，考慮有沒有成為品牌經(jīng)銷商的可能.　　如果你的營(yíng)業(yè)面積足夠，銷量穩(wěn)定，而且可以為廠家上一定量的單品的話，可以考慮和一些文具廠家簽約.　　與廠家合作是要有資金實(shí)力和銷售業(yè)績(jī)的，二者缺一不可.　　就現(xiàn)在的行情而言，一線廠商，最低簽約任務(wù)一般為銷售量15萬(wàn)/年，返利2到3個(gè)點(diǎn)給你.　　二線廠商，最低一般為7萬(wàn)/年，返利1到2個(gè)點(diǎn)給你.　　其次，如果自己沒有做經(jīng)銷商的實(shí)力，則可向經(jīng)銷商和代理商選擇進(jìn)貨?！　∧壳?，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商大體分布為: 省會(huì)有大型經(jīng)銷商，實(shí)力雄厚，出貨量大；　　各地級(jí)市有小型經(jīng)銷商，實(shí)力一般，出貨量一般?！　∥覍?duì)他們做個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)定：　　省會(huì)經(jīng)銷商：　　優(yōu)點(diǎn)——價(jià)格低，出貨量大，促銷頻率高，品類繁多，一站式采購(gòu)　　缺點(diǎn)——反應(yīng)時(shí)間稍長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)成本，獲得廣告援助的可能性較低　　地市經(jīng)銷商：　　優(yōu)點(diǎn)——反應(yīng)速度快，送貨上門，可能通過其獲得廠家廣告支持，　　便于發(fā)展人際關(guān)系，人情味足?！　∪秉c(diǎn)——價(jià)格高出省級(jí)5到10個(gè)點(diǎn)不等，出貨量一般(實(shí)力不強(qiáng)的，旺季可能缺貨)　　選擇誰(shuí)，可以根據(jù)實(shí)際情況自己考慮，也可以二者都選擇，進(jìn)貨互補(bǔ)?！　‖F(xiàn)在，我們來(lái)看看品牌的選擇。　　一般而言，一線品牌和二線品牌的優(yōu)缺點(diǎn)也是很明顯的：　　一線品牌，優(yōu)點(diǎn)——知名度高，品類豐富，廣告及店面形象支持力度大，　　有各種支持途徑(展會(huì)，供貨會(huì)，會(huì)員店)　　缺點(diǎn)——價(jià)格控制嚴(yán)格，進(jìn)貨價(jià)無(wú)太大回旋余地，促銷相對(duì)頻率一般?！　《€品牌，優(yōu)點(diǎn)——價(jià)格較低，促銷頻率高，對(duì)銷量要求低，獲利空間大　　缺點(diǎn)——知名度較低，廣告及工具支持力小，品種較為單一　　同樣，可以選擇綜合實(shí)力較強(qiáng)的做品牌店，也可以均衡選擇，各取所需?！　×硗猓忻嫔铣涑獯罅侩s牌，也是可以選擇的，因?yàn)槔麧?rùn)高，而且推陳出新速度極快，有許多學(xué)生喜歡的小玩意。　　4.非零售銷售方式　　指：小批發(fā)，團(tuán)購(gòu)　　如果人手足夠，且有車，可以往鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小零售店及小超市，基本都是誰(shuí)送貨就拿誰(shuí)的貨?！　F(tuán)購(gòu) 則是針對(duì)各種辦公單位(政府部門，廠礦機(jī)關(guān)，學(xué)校等)，為其提供日常所需辦公用品及某時(shí)段某些大量需求品　　(例如：召開各種會(huì)議時(shí)，會(huì)大量需要中性筆，本冊(cè)，文件袋，或者織布手提袋；以及每年年終時(shí)的臺(tái)歷等)　　辦公用品除了我之前提到的那些文具之外，還包含很多：　　印臺(tái)印泥印油，起釘器，打孔機(jī)，皮面本，文件框，文件柜，文件架，筆筒，組合辦公筆筒等　　5.其他可考慮貨品　　因?yàn)殒?zhèn)級(jí)中學(xué)大部分為寄宿生，所以不僅對(duì)文具，對(duì)各種生活必需品的需求量也非常大，　　營(yíng)業(yè)面積合適，且附近沒有什么超市的話，可以選擇在每個(gè)學(xué)期開學(xué)時(shí)備以下貨品：　　洗發(fā)水，牙膏，牙刷，洗衣粉，香皂，肥皂，沐浴露，毛巾，垃圾袋，蚊香(夏季)，花露水(夏季)等。　　然后就是可以準(zhǔn)備一些精品，禮品，小玩具，創(chuàng)可貼，撲克牌，打火機(jī)等?！　?.可考慮拓展?fàn)I業(yè)方式　　如辦會(huì)員卡，對(duì)某些產(chǎn)品進(jìn)行促銷等，　　這些都是營(yíng)業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，且有一定規(guī)模時(shí)再考慮的，剛開業(yè)除非實(shí)力雄厚，否則不推薦實(shí)行?！　?.其他注意事項(xiàng)　　a.注意有保質(zhì)期的產(chǎn)品，滯銷時(shí)立即選擇促銷清貨：固體膠，液體膠，印臺(tái)印泥印油，水彩筆，油畫棒，中性筆，中性芯，圓珠筆等?！　.對(duì)推廣會(huì)、供貨會(huì)、展銷會(huì)要充分利用，一般這些都在淡季舉行，也不排除旺季，有時(shí)間有資金一定不要錯(cuò)過，尤其是一線品牌的?！　.與人打交道時(shí)應(yīng)注意，與經(jīng)銷商混熟，關(guān)系拉近；對(duì)品牌廠家業(yè)務(wù)員表現(xiàn)出足夠尊重和耐心，獲得好感；對(duì)顧客當(dāng)然是一如既往的熱情和耐心?！　.旺季時(shí)(如開學(xué)階段)，如果人手不夠，一定要再請(qǐng)人，即便花錢也沒關(guān)系?！　.有利潤(rùn)的話，回扣是可以給的(業(yè)務(wù)員，政府及學(xué)校采購(gòu)人員或相關(guān)負(fù)責(zé)人)?！　.裝修整潔明亮，有條件的話可以考慮做成文具小賣場(chǎng)?！　.學(xué)會(huì)向經(jīng)銷商及廠家業(yè)務(wù)員索要資源:筆架，海報(bào)，店內(nèi)外廣告等?！　.危險(xiǎn)品、不健康產(chǎn)品及掉檔次的小玩意，一定不要銷售，得不償失。　　i.學(xué)會(huì)做銷售及賬務(wù)記錄，每季度和每年自己分析銷售狀況并盤存，對(duì)來(lái)年的備貨選擇會(huì)有很大幫助，久而久之你就能成為行業(yè)老手，不看產(chǎn)品目錄也能報(bào)出當(dāng)前所需貨品了。　　文具銷售，林林總總，不一而足，但大體原則是一致的，　　以上是我根據(jù)你的具體情況做出的可行性分析，按照我的建議是沒問題的，　　但是，我也說過，你提供的信息很有限且模糊，許多具體的做法要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)定?！　∥覍戇@些，是希望以自己的從業(yè)知識(shí)給你提供幫助，也希望給所有想在文具行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人以幫助，　　祝你們創(chuàng)業(yè)愉快，蒸蒸日上。

展銷會(huì)需要準(zhǔn)備什么三種階段

1．市場(chǎng)調(diào)查的步驟

市場(chǎng)調(diào)查的步驟沒有固定的模式，要根據(jù)調(diào)查的內(nèi)容、時(shí)間來(lái)確定。一般說來(lái)，市場(chǎng)調(diào)查分為三個(gè)階段，即準(zhǔn)備階段、調(diào)查階段和資料處理階段。

（1）準(zhǔn)備階段

這一階段的任務(wù)，主要是制訂調(diào)查計(jì)劃和進(jìn)行試驗(yàn)調(diào)查。調(diào)查計(jì)劃要按照調(diào)查的要求制訂，計(jì)劃作出后要進(jìn)行試驗(yàn)調(diào)查。

進(jìn)行試驗(yàn)調(diào)查是為了驗(yàn)證調(diào)查計(jì)劃、調(diào)查表格制訂得是否正確，以免盲目進(jìn)行正式調(diào)查，走了彎路。進(jìn)行試驗(yàn)調(diào)查，一般以收集第二手資料為主，同時(shí)通過與人員交談收集一些第一手資料。試驗(yàn)調(diào)查要嚴(yán)格按照規(guī)定的要求進(jìn)行，以保證試驗(yàn)結(jié)果的準(zhǔn)確性。

（2）調(diào)查階段

這一階段應(yīng)一邊收集整理第二手資料，一邊開展第一手資料的調(diào)查收集工作。在調(diào)查工作中，如發(fā)現(xiàn)計(jì)劃不周，應(yīng)及時(shí)加以修正或補(bǔ)充。

（3）資料處理階段

資料處理是調(diào)查的最后階段，也是重要的環(huán)節(jié)之一。因?yàn)槿绻麤]有這一階段，調(diào)查就沒有結(jié)果，調(diào)查中的一切耗費(fèi)也就沒有收獲。

資料處理階段有兩項(xiàng)工作，一是整理分析研究資料，二是提出調(diào)查報(bào)告。

整理資料、分析研究是資料處理工作的第一步。將調(diào)查收集的資料進(jìn)行分類、整理、制表、統(tǒng)計(jì)，然后通過去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里的分析研究過程，既要剔除調(diào)查資料中可查出的錯(cuò)誤部分，又要找出資料間的內(nèi)在聯(lián)系，從而得出合乎客觀事物發(fā)展規(guī)律的結(jié)論。

在分析整理資料時(shí)，要估計(jì)可能的誤差。調(diào)查中的誤差主要來(lái)自三個(gè)方面，一是因抽樣調(diào)查中選取樣本沒有代表性引起的；二是因調(diào)查者的技術(shù)不高造成的，例如調(diào)查表設(shè)計(jì)不當(dāng)，調(diào)查者在整理數(shù)據(jù)時(shí)對(duì)不完整的答案作出不符合實(shí)際的主觀推斷等；三是由被調(diào)查者疏忽、遺漏、拒絕回答而造成的。

在整理資料的基礎(chǔ)上要提出調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告有專題報(bào)告和綜合報(bào)告兩種形式，具體采取哪種形式由調(diào)查的目的和要求來(lái)決定。在調(diào)查報(bào)告中要回答調(diào)查計(jì)劃中所提出的問題，并盡可能用準(zhǔn)確的調(diào)查數(shù)字來(lái)說明：文字應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出；分析問題力求客觀，避免主觀武斷和片面性：要提出解決問題的具體意見，避免不著邊際、模棱兩可的空談。

調(diào)查報(bào)告的結(jié)構(gòu)大致包括以下幾個(gè)方面：調(diào)查的目的和范圍，使用的方法，調(diào)查的結(jié)果，提出的建議和必要的附件。

2．市場(chǎng)調(diào)查的方法

市場(chǎng)調(diào)查的方法很多，從取得資料的方法來(lái)看，可分為三大類：詢問法、觀察法和實(shí)驗(yàn)法。

（1）詢問法

詢問法是一種最直接的調(diào)查方法，是了解被調(diào)查者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)、意向和行為時(shí)常用的方法，其特點(diǎn)是被調(diào)查者知道自己正在被調(diào)查。根據(jù)調(diào)查人員與被調(diào)查者的接觸方式不同，詢問法又可分為以下幾種：

①面談?wù){(diào)查法。面談指調(diào)查者與被調(diào)查者直接交談。面談?wù){(diào)查法有多種分類，例如，從人數(shù)上分為個(gè)人面談和小組面談，從時(shí)間上分為一次面談與多次面談等。面談?wù){(diào)查的好處很多，一是當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，印象深刻，也比較詳細(xì)；二是被調(diào)查者對(duì)問題理解不夠透徹時(shí)，可以當(dāng)面解釋，回答的內(nèi)容不夠明確時(shí)，可以當(dāng)場(chǎng)要求補(bǔ)充，因而獲得的資料比較準(zhǔn)確；三是可以采取靈活的方式，根據(jù)被調(diào)查者的態(tài)度，有簡(jiǎn)有繁地進(jìn)行，并可使被調(diào)查者相互啟發(fā)，取得一些可以回憶或較機(jī)密的資料。面談?wù){(diào)查也存在一些缺點(diǎn)，主要表現(xiàn)在：第一，對(duì)調(diào)查人員的要求較高，要求其具有較高的文化水平、技術(shù)水平和良好的工作態(tài)度，而這么多稱職的人員很難找到；第二，有很多被調(diào)查者因外出或工作關(guān)系不能接受調(diào)查；第三，會(huì)出現(xiàn)因工作人員在談話記錄上的失誤而使資料不準(zhǔn)確的情況。

②郵寄調(diào)查法。是將設(shè)計(jì)好的調(diào)查表格，通過郵寄送到被調(diào)查者手中，由被調(diào)查者填好后寄回。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是調(diào)查成本較低，節(jié)約人力和時(shí)間，同時(shí)被調(diào)查人員有足夠的時(shí)間考慮問題，回答問題相對(duì)比較慎重。缺點(diǎn)是回收率低，影響調(diào)查的代表性，并且花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)。因此，采用這種方法時(shí)必須給被調(diào)查者一定的物質(zhì)利益，以補(bǔ)償被調(diào)查者郵寄費(fèi)用的支出。

③電話調(diào)查法。由調(diào)查人員按照規(guī)定的樣本范圍，用電話詢問被調(diào)查者的意見。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是成本比面談低，調(diào)查速度快，并可克服被調(diào)查者不便接待或不愿接待的困難，對(duì)不明確的問題可以作適當(dāng)解釋，比郵寄調(diào)查靈活。缺點(diǎn)是交談比較簡(jiǎn)單，容易引起偏見，且并非可以輕易獲得全部的電話號(hào)碼，因而調(diào)查范圍受到限制。

④問卷留置調(diào)查法。由調(diào)查人員將調(diào)查表當(dāng)面送交被調(diào)查人，說明調(diào)查要求，留給被調(diào)查者自己填寫，然后由調(diào)查人員按照規(guī)定的時(shí)間收回。

⑤日記調(diào)查法。由被調(diào)查人把需要調(diào)查的內(nèi)容采用日記的形式連續(xù)記錄下來(lái)，然后定期寄給調(diào)查者。這是一種固定樣本連續(xù)調(diào)查的方法，需要與被調(diào)查者建立固定的聯(lián)系，并給被調(diào)查者一定的報(bào)酬。記錄的日記主要包括購(gòu)買日記、消費(fèi)日記和廣告日記三種內(nèi)容。購(gòu)買日記中記錄的是消費(fèi)者的購(gòu)買方式、購(gòu)買時(shí)間、購(gòu)買地點(diǎn)、購(gòu)買數(shù)量、購(gòu)買品種等；消費(fèi)日記記錄每一時(shí)期的平均消費(fèi)數(shù)量和總消費(fèi)數(shù)量；廣告日記提供收看電視、收聽廣播或閱讀其他宣傳資料的情況。日記調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)是容易得到連續(xù)性資料，調(diào)查的結(jié)果也比較可靠。缺點(diǎn)是成本較高，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，被調(diào)查者會(huì)感到厭煩而采取敷衍的態(tài)度，使資料失真。

（2）觀察法

觀察法的主要特點(diǎn)是調(diào)查者到現(xiàn)場(chǎng)觀察對(duì)方的行動(dòng)，而對(duì)方并不感到自己正在被調(diào)查，因而有一定的客觀性，所得到的結(jié)果準(zhǔn)確性較高。這種方法的缺點(diǎn)是調(diào)查的面較為狹窄，花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)。常用的觀察法主要有以下兩種：

①直接觀察法。又叫做顧客動(dòng)作觀察法，通常用于調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買行為。消費(fèi)品的包裝、商標(biāo)和櫥窗陳列對(duì)用戶的吸引力等。通過對(duì)顧客動(dòng)作的觀察。決定自己的營(yíng)銷決策。例如，可以通過顧客提出的訂貨單或詢問所需要的品種、牌號(hào)、色澤、包裝等要求，來(lái)研究商店的備貨；從觀察不同類型的顧客對(duì)不同商品的購(gòu)買情況和櫥窗布置的吸引力，決定廣告的內(nèi)容；從觀察街道行人的穿著和攜帶商品的情況，來(lái)研究產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，等等。

對(duì)消費(fèi)者行為的直接觀察包括銷售現(xiàn)場(chǎng)觀察、使用現(xiàn)場(chǎng)觀察和供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)觀察三個(gè)方面。銷售現(xiàn)場(chǎng)主要觀察顧客購(gòu)買商品、攜帶商品的狀況等，以此來(lái)確定本企業(yè)產(chǎn)品的式樣、色彩和包裝裝潢；使用現(xiàn)場(chǎng)主要觀察用戶對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的使用狀況及意見和要求，以此確定本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和要求；供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)主要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買生產(chǎn)資料的狀況，以判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)展方向，并確定本企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。

②行為記錄法。即采用各種儀器或人工來(lái)記錄消費(fèi)者行為的方法。一般用于調(diào)查消費(fèi)者的流量、消費(fèi)者的行為變化、廣告的效率等。例如，某街道或某商店在一定時(shí)間內(nèi)經(jīng)過的行人或用戶有多少，什么時(shí)候最多，什么時(shí)候最少，以此確定商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間和進(jìn)貨量；又如，記錄廣播電臺(tái)或電視臺(tái)在什么時(shí)候聽眾或觀眾最多，以此確定如何安排廣告節(jié)目；再如在兩種以上廣告媒體（如報(bào)紙、雜志、圖書等）上刊登廣告，廣告中附有回條，憑回條到公司購(gòu)買商品享受九折優(yōu)待，公司根據(jù)回條各占的比例，即可知道哪一種廣告媒體能更好地把商品信息傳遞給消費(fèi)者。

（3）實(shí)驗(yàn)法

這是一種通過小規(guī)模的“實(shí)驗(yàn)”而獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)和資料的方法。實(shí)驗(yàn)法來(lái)源于自然科學(xué)的實(shí)驗(yàn)求證，把它推廣應(yīng)用到市場(chǎng)調(diào)查中，就成為市場(chǎng)調(diào)查實(shí)驗(yàn)。

實(shí)驗(yàn)法現(xiàn)已成為市場(chǎng)調(diào)查中用途很廣的方法。凡是某種商品改變品種、質(zhì)量、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、商標(biāo)、廣告等時(shí)，都可運(yùn)用這種方法做小規(guī)模的試驗(yàn)性銷售，來(lái)了解顧客的反應(yīng)，決定本企業(yè)的營(yíng)銷策略。這種方法可同時(shí)使正常生產(chǎn)、正常銷售與市場(chǎng)調(diào)查結(jié)合進(jìn)行，取得良好的效果。

實(shí)驗(yàn)法在營(yíng)銷活動(dòng)中有多種功能，但最重要的是試銷。試銷的具體形式有多種，例如新產(chǎn)品試銷專柜、試銷門市部、展銷會(huì)等。在試銷過程中既可以預(yù)測(cè)某種新產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量，也可以比較哪一個(gè)市場(chǎng)的銷路大，哪一種式樣、色彩、包裝的銷路好，等等。

如何準(zhǔn)備展銷會(huì)

活動(dòng)1:前期籌備流程

確定參展商和觀眾之后，并不意味著展會(huì)馬上就能開始。在展會(huì)開始之前，有大量的準(zhǔn)備工作，必須進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)劃，并按計(jì)劃完成每一項(xiàng)工作，否則，就會(huì)使展會(huì)的工作亂成一團(tuán)，無(wú)法保證展會(huì)的順利舉辦，進(jìn)而影響展會(huì)的名譽(yù)和以后的發(fā)展。