一、怎樣可以做到總監(jiān)

1、營(yíng)銷總監(jiān)一般在企業(yè)里算是銷售市場(chǎng)部門的最高管理者。負(fù)責(zé)企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略及執(zhí)行。

2、從基層業(yè)務(wù)員晉升到營(yíng)銷總監(jiān)的過程不好定性，可以告訴你企業(yè)里一般的銷售崗位結(jié)構(gòu)。

A、業(yè)務(wù)代表-業(yè)務(wù)主管-區(qū)域經(jīng)理-省區(qū)經(jīng)銷-大區(qū)經(jīng)理-營(yíng)銷總監(jiān)，各個(gè)企業(yè)設(shè)置略有不同（這一般在渠道銷售）。

B、業(yè)務(wù)人員-銷售主管（經(jīng)理）-營(yíng)銷總監(jiān)（這一般在直銷類企業(yè)常見）。

從基層的業(yè)務(wù)人員做起，到營(yíng)銷總監(jiān)，一定會(huì)有一個(gè)過程，這取決你的能力的上升、業(yè)績(jī)的體現(xiàn)、悟性等等。一步一步來。

以上意見供你參考！

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二、營(yíng)銷總監(jiān)和銷售總監(jiān)一樣嗎

不一樣，大陸的管理結(jié)構(gòu)和體制脫胎于西方的管理經(jīng)驗(yàn)和框架，銷售總監(jiān)的職務(wù)針對(duì)性單一，主要職責(zé)是把產(chǎn)品銷售出去，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系，收回貨款。

而營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)設(shè)計(jì)將更加復(fù)雜化，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)和銷售同時(shí)的職責(zé)。

三、如果我想成為營(yíng)銷總監(jiān)，那么我應(yīng)該怎么做？

你很聰明的給了一個(gè)小米公司的方向，否則這個(gè)問題基本無從答起。因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)對(duì)營(yíng)銷總監(jiān)的工作目標(biāo)和職責(zé)定義都不一樣。

我一直在IT行業(yè)，對(duì)這個(gè)職位的理解應(yīng)該八九不離十。所以放心大膽的來回答這個(gè)問題。

一般來說營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面的工作，這個(gè)職責(zé)跟銷售總監(jiān)分得還是比較清楚的。

做市場(chǎng)推廣，各種五花八門的營(yíng)銷，基本是個(gè)花錢的活，而銷售是個(gè)掙錢的活兒，所以一般公司里營(yíng)銷總監(jiān)（市場(chǎng)總監(jiān)）和銷售總監(jiān)是死磕的。因?yàn)殇N量不理想，總要找個(gè)替罪羊，這兩個(gè)哥們必定死掐，不掐死對(duì)方自己是要背黑鍋的。

職業(yè)路線是這樣的，起點(diǎn)從銷售或者市場(chǎng)開始都可以：銷售代表/市場(chǎng)專員——市場(chǎng)主管/活動(dòng)主管/品牌主管/區(qū)域銷售主管/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管——營(yíng)銷總監(jiān)。

基本是三步走，斜杠后代表可選擇的職位，終點(diǎn)都是一樣的。

最重要的還沒說，就是這個(gè)崗位的主要職責(zé)，所謂職業(yè)規(guī)劃，無非是在理論上和實(shí)踐上針對(duì)這些職責(zé)做兩手準(zhǔn)備。至于你能力達(dá)到要求了，能不能坐上這個(gè)職位，可能還需要點(diǎn)機(jī)緣，這就不在我談?wù)摰姆秶畠?nèi)了。

營(yíng)銷總監(jiān)主要職責(zé)：

1.制定品牌策略和品牌推廣計(jì)劃（這一項(xiàng)是我特地加上的，小米的品牌和口碑營(yíng)銷是很有特色的，一般的IT公司這一塊比較弱）并執(zhí)行

2.制定市場(chǎng)策略和市場(chǎng)推廣計(jì)劃并執(zhí)行

3.市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研，定期做競(jìng)爭(zhēng)分析

4.渠道和經(jīng)銷商調(diào)研，定期做渠道分析

5.制定媒體推廣計(jì)劃（市場(chǎng)推廣計(jì)劃的媒體部分）并執(zhí)行，具體又可以分兩部分：傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)媒6.制定聯(lián)盟合作策略并執(zhí)行

四、營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該具備哪些能力和素質(zhì)呢？(?_?)求解！要簡(jiǎn)寫！

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)具備的能力

帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強(qiáng)，也要講究團(tuán)結(jié)互助、共同奮斗。在對(duì)員工態(tài)度上，既要有鞭策更要有鼓勵(lì)，取得成績(jī)不張揚(yáng)，因?yàn)槭袌?chǎng)變數(shù)很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過去，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們應(yīng)該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。

短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今已是過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細(xì)分化常常使企業(yè)在冰與火的對(duì)決中找尋希望的窗口。

制定一套計(jì)劃

壓任務(wù)、壓指標(biāo)，對(duì)于置身一線的營(yíng)銷人員來說，已是司空見慣了，基本上每年的業(yè)績(jī)指標(biāo)都要求遞增或翻番，而指標(biāo)的合理性常常是考驗(yàn)營(yíng)銷總監(jiān)真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)為畫餅充饑，就會(huì)不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。訂得太低，老總那里又交代不過去，滋長(zhǎng)了營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計(jì)劃，應(yīng)該在認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運(yùn)行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。

設(shè)定一個(gè)目標(biāo)

俗話說，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠(yuǎn)景目標(biāo)。營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。因?yàn)橛辛四繕?biāo)，我們的事業(yè)才有奔頭；有了目標(biāo)，各項(xiàng)任務(wù)的運(yùn)作才會(huì)不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據(jù)目標(biāo)，對(duì)每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì)耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。

尋求一種方法

成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。這就是方法的魅力。營(yíng)銷總監(jiān)作為整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂，應(yīng)該站得高，看得遠(yuǎn)，面臨同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)如何提高積極性，需要找對(duì)找準(zhǔn)一種方法。尤其是營(yíng)銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，需要大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。比如，就醫(yī)藥保健品來說，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒”補(bǔ)充活的鈣”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。就補(bǔ)腎產(chǎn)品來說，大多針對(duì)男性，而廣東某制藥廠生產(chǎn)的補(bǔ)腎丸，它專門細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)女性，而且是補(bǔ)充”女性三虛”：腎虛、血虛、氣虛?？矗@就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特方法。這就好比在汽車市場(chǎng)上，奔馳汽車擁有”最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有”最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有”價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有”最安全”的定位一樣。

總結(jié)一套模式

在經(jīng)濟(jì)過剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。越來越高的渠道費(fèi)用、越來越高的廣告宣傳費(fèi)用、越來越高的人員工資費(fèi)用和越來越低的產(chǎn)品銷售價(jià)格，面對(duì)市場(chǎng)這”三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用”大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，在精細(xì)化上大做文章，還是走”技術(shù)+服務(wù)”的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會(huì)務(wù)營(yíng)銷等等，是避開對(duì)手鋒芒，還是曲線救國(guó)？這些都是營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的，比如前段時(shí)間，好記星、統(tǒng)一潤(rùn)滑油等市場(chǎng)火爆是因?yàn)檫\(yùn)用保健品營(yíng)銷模式來武裝電子消費(fèi)類和民用消費(fèi)類行業(yè)從而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗話說，沒有規(guī)矩難成方圓，在市場(chǎng)運(yùn)作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的制度。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，上下級(jí)之間如何層級(jí)溝通、不同職能部門如何攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績(jī)效考核等等都需要制度來保障。作為一名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執(zhí)行呢？

建立一個(gè)品牌

營(yíng)銷的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營(yíng)銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認(rèn)識(shí)上來。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會(huì)喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。作為營(yíng)銷總監(jiān)，應(yīng)深刻體會(huì)到當(dāng)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特制與服務(wù)，由此，品牌忠誠(chéng)度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來的。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對(duì)品牌經(jīng)驗(yàn)造成影響，品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。