營銷總監(jiān)管理哪些部門？有哪些下屬崗位？

譚小芳老師講營銷總監(jiān)主要參與年度工作會議，營銷工作會議，市場營銷工作評審表彰會議，公司例會。新品開發(fā)研討會。

營銷總監(jiān)上級部門：總經理下屬部門：銷售部、市場部部門本職：滿足目標市場需求，獲取銷售利潤。主要職能：制訂并組織實施營銷系統(tǒng)工作目標和工作計劃。組織制訂并實施公司營銷策略、銷售政策、營銷管理制度、經銷商、代理商管理政策。建立并拓展公司營銷網絡，鞏固開拓目標市場。主持制訂并組織實施重大公關、廣告、促銷活動。定期進行營銷工作分析，及時調整營銷組合策略，制定預防和糾正措施，提高市場競爭力。簽訂重大訂貨合同。審定產品形象及外包裝設計。布置特定調研項目。定期拜訪重要客戶。處理重大客戶投訴及售后服務問題。督促并支持公共關系部與政府對口部門、各種宣傳媒介的聯(lián)系。做好營銷系統(tǒng)文件等資料的保管和定期歸檔工作。管轄范圍： 營銷系統(tǒng)所屬員工。 營銷系統(tǒng)所屬辦公場所及衛(wèi)生責任區(qū)。 營銷系統(tǒng)所屬辦公用具、設備設施。

銷售總監(jiān)和銷售經理是干什么的?

銷售總監(jiān)崗位職務說明書

一、崗位標識信息

崗位名稱：營銷總監(jiān) 隸屬部門：營銷部

崗位級別：行政二級 直接上級：業(yè)務副總經理

直接下級：銷售部經理、市場部經理、推廣部經理、招商部經理、客服部主管

二、崗位工作概述

全面負責公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理，確保公司營銷工作的正常運行。

三、工作職責與任務

1、全面了解國家的宏觀政策走向。

2、全面把握公司產品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略與消費有效需求，為公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執(zhí)行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

7、全面負責協(xié)調營銷口與公司其它部門之間的工作關系。

8、負責公司營銷費用的審核。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。

10、負責對公司營銷人員進行業(yè)務指導和專業(yè)培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，并貫徹執(zhí)行。

13、代表公司協(xié)調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關。

14、負責審核銷售傭金內部分配方案的執(zhí)行。

15、領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

四、工作績效標準

1、為公司產品市場定位提供的依據準確、及時、科學。

2、所訂的行銷計劃及營銷推廣方案切合實際，科學合理，可操作性強，且行之有效。

3、擬訂的銷售價格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產品價值。

4、在營銷費用的審核中嚴格把關，營銷費用控制在年度預算內。

5、營銷人員的整體素質滿足業(yè)務開展需要。

6、銷售傭金的內部分配嚴格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

7、營銷口的隊伍建設和業(yè)務整合到位，各項工作有序開展，且績效達到預期目標。

8、在對外業(yè)務交往中，不使公司利益或形象受到損害。

五、崗位工作關系

1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務工作開展中接受總經理的指導、監(jiān)督。

2、所施監(jiān)督：對直接下級及全體營銷人員的工作開展實施指導、監(jiān)督。

3、所施指導：對下屬部門實施指導。

4、合作關系：在行銷計劃和推廣方案的實施、營銷費用審核、營銷口業(yè)務工作開展等方面與公司相關中高層管理人員發(fā)生合作關系。

六、崗位工作權限

1、對營銷口所有資源的管理權和調配權。

2、對直接下級人事任免的建議權。

3、對直接下級的工作分配、指導、監(jiān)督、考核權。

4、對公司營銷口各項具體業(yè)務的決策權。

5、對經公司決定的營銷事項的執(zhí)行權。

6、對公司營銷決策的建議權。

7、向直接上級的工作報告權。

8、代表公司與外界相關部門和機構的聯(lián)絡權。

銷售經理的崗位職責和定位分類

銷售經理的崗位職責

無論企業(yè)性質是國營，還是合資或私營，銷售經理的崗位職責都是相同的，即銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業(yè)務指標，獲得預先設定的銷售業(yè)績，否則銷售經理就是不稱職的。

作為銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業(yè)產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的范圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

銷售經理的崗位描述（具體）

市場調研和分析

做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險

制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊

日常管理

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理